爆款文具走紅TikTok，小賣靠品類年賺13萬(wàn)美元

在大多數(shù)人的觀念里，當(dāng)前數(shù)字時(shí)代下，傳統(tǒng)文具已脫離當(dāng)下主流，不再是生活的必需品。然而現(xiàn)實(shí)是，在海外各大社媒，各種文具用品如子彈日記、鋼筆鉛筆及定制紙制品等卻在平臺(tái)上愈發(fā)流行。

在 Instagram 上，漂亮的“Instagrammable”文具產(chǎn)品銷量激增，特別是一些創(chuàng)意筆記本和日記本成為受追捧的主流產(chǎn)品，#planneraddict 標(biāo)簽也被提及了近 450 萬(wàn)次，搜索引擎上，最具競(jìng)爭(zhēng)力的術(shù)語(yǔ)“鉛筆盒”每月的搜索量超過(guò) 60K。

就在最近，留美小哥通過(guò)對(duì)一位 TikTok 品牌文具博主數(shù)條近千萬(wàn)爆款視頻的觀察，偶然發(fā)現(xiàn)文具用品類目在 TikTok 上所擁有的龐大消費(fèi)群體及強(qiáng)大的消費(fèi)力。

文具用品是一個(gè)廣泛的總稱，它涵蓋了紙質(zhì)產(chǎn)品、郵寄用品、膠帶、各類筆等，還涉及如練習(xí)本、留言簿、筆記本、記事本、剪貼簿、書(shū)寫(xiě)板和工藝美術(shù)用品。

在文具用品的子主題中，各種記號(hào)筆和鋼筆，以及其制作的刻字或書(shū)法在 TikTok 上最為流行。目前在 TikTok 上，主話題標(biāo)簽 #stationery 就擁有 43 億次的瀏覽量。

在這其中，一位名為 @bungustore 的文具用品店賬號(hào)吸引到留美小哥的注意。

這個(gè)賬號(hào)日常主要發(fā)布一些鋼筆、自動(dòng)鉛筆及多功能筆的產(chǎn)品視頻，近期的視頻曝光數(shù)據(jù)非常不錯(cuò)，接連出現(xiàn)了幾條近千萬(wàn)瀏覽量的爆款視頻。

最近的一條爆款發(fā)布于 4 月15 日，是一條展示“多功能熒光筆和自動(dòng)鉛筆”的視頻，其瀏覽量高達(dá) 800 萬(wàn)次，并同時(shí)收獲了 110 萬(wàn)個(gè)用戶點(diǎn)贊數(shù)，前一天還有條“鉛筆盒”的視頻也獲得了 340 萬(wàn)的瀏覽量。

而在 4 月 4 日，一條展示集圓珠筆、橡皮擦、自動(dòng)鉛筆于一體的 “多功能記號(hào)筆” 視頻也意外大爆，獲得了 770 萬(wàn)次瀏覽量和 94.7 萬(wàn)的點(diǎn)贊，并得到評(píng)論區(qū)眾多粉絲用戶的追捧。

不過(guò)要說(shuō)曝光量最高的，那應(yīng)該是這條發(fā)布于 3 月 17 日的“創(chuàng)意自動(dòng)鉛筆”視頻。根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，這條視頻發(fā)布后，短短幾天內(nèi)瀏覽量就飆升至 1000 萬(wàn)次，并獲得 130 萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊數(shù)。

不難發(fā)現(xiàn)，@bungustore 賬號(hào)多款功能筆視頻的走紅，也反應(yīng)出了“書(shū)法字體潮流”在 TikTok 上的超高熱度。

根據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，2023年，書(shū)法和手寫(xiě)仍將持續(xù)流行，從毛筆到鋼筆等對(duì)這一趨勢(shì)有影響的文具用品的需求正在不斷增加。

目前在 TikTok 平臺(tái)上，關(guān)于 “tiktok trend of writing” 的總瀏覽量達(dá) 330 億次， “handwriting trend ” 有 88 億次的總瀏覽量，而主話題標(biāo)簽 #lettering 也達(dá)到 118 億次。

這股潮流的“高燒不退”，一方面是有研究表明，人在書(shū)寫(xiě)文字時(shí)能極大的緩解焦慮，效用與冥想類似，還能提高人的注意力。

另一方面則是因?yàn)?strong style="outline: 0px;">視覺(jué)和諧、色彩平衡這類內(nèi)容在 TikTok 上非常盛行，成為平臺(tái)上“文具控群體”所熱愛(ài)且追求的規(guī)范視覺(jué)審美。

事實(shí)上，對(duì)文具產(chǎn)品的狂熱，已經(jīng)在 TikTok 正催生出了一個(gè)龐大的年輕人社區(qū)，除了主話題，還有很多其他分支，比如 #studygram 、# lettering 及 #bullet journal。

這些話題是 TikTok “文具控”群體所追求的一種完整的生活哲學(xué)，他們也憑一己之力，推動(dòng)了整個(gè)文具行業(yè)的潮流趨勢(shì)及消費(fèi)訴求。

TikTok 博主 @Paula 就是這樣一個(gè) “文具控”。她的書(shū)桌上永遠(yuǎn)都會(huì)有幾十個(gè)記號(hào)筆按顏色排列在透明玻璃杯中，整齊的文具用品。

平日里，她喜歡把這些整齊排列的文具拍成視頻放到網(wǎng)上吸粉，至今已累計(jì)擁有 18 萬(wàn)的粉絲，正在通過(guò)接一些文具品牌的產(chǎn)品推廣來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)。

同樣，擁有 70 萬(wàn)粉絲的 TikToke 博主 @Studynotesideas 也是一位“文具控”，但與 @Paula 不同的是，她對(duì)桌上的文具擺設(shè)擁有極高的審美，看她的視頻極為解壓。

她每個(gè)視頻都是在辦公桌上拍攝的，桌上的泡泡糖粉紅色的鍵盤(pán)，一組彩虹中性筆，還有她賀卡式的筆跡，告訴所有人需要什么筆來(lái)做無(wú)縫的筆記（不會(huì)弄臟），分享手寫(xiě)字母的方法，教人整理書(shū)桌變得更有條理等，迅速在 TikTok 上積累了一批忠實(shí)的粉絲后開(kāi)始帶貨變現(xiàn)。

相比較以上兩位愛(ài)好者，從小對(duì)文具特別是鉛筆盒迷之熱愛(ài)的英國(guó) Aiesha Rana ，則是在發(fā)現(xiàn)日本的“卡哇伊”文具產(chǎn)品在英國(guó)市場(chǎng)存在空白，尤其是在美國(guó)卡哇伊產(chǎn)品市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的情況下，在 2020 年高中畢業(yè)后，將她對(duì)文具的熱愛(ài)轉(zhuǎn)變?yōu)橐豁?xiàng)事業(yè)。

一開(kāi)始，她從阿里巴巴采購(gòu)一系列“卡哇伊”橡皮和冰棒形狀的熒光筆在 Instagram 上進(jìn)行營(yíng)銷產(chǎn)品。雖然橡皮擦效果不佳，但熒光筆卻意外獲得了絕大多數(shù)好評(píng)。

2021年，Aiesha Rana 入駐TikTok，創(chuàng)建了品牌賬號(hào) @coralandink，同時(shí)推出了自己的品牌最新產(chǎn)品。同年 4 月，一條 TikTok 視頻的意外爆紅，讓她當(dāng)月的銷售猛增，僅在去年就賺了 13 萬(wàn)美元。

其實(shí)這類博主在平臺(tái)上還有很多，都是在平臺(tái)上分享各種關(guān)于辦公用品的視頻，推薦好用的文具產(chǎn)品，提供做美觀好看的筆記技巧，追求筆記本內(nèi)容格式的規(guī)范性、文字的美感以及擺放上的視覺(jué)審美，在 TikTok 上催生出一個(gè)市場(chǎng)龐大的文具市場(chǎng)。

事實(shí)上，作為廣泛應(yīng)用于日常生活的剛需用品，文具市場(chǎng)的爆發(fā)力非常驚人。

大多數(shù)文具用品的風(fēng)格及色彩成為消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素之一，尤其小型公司或私人辦公特別崇尚具有獨(dú)特設(shè)計(jì)的文具用品。

在疫情三年間，隨著 DIY 及定制化禮品趨勢(shì)在 TikTok 的強(qiáng)勢(shì)興起，各類如手寫(xiě)信紙卷軸、定制蠟封郵票、個(gè)性化姓名標(biāo)簽、手寫(xiě)、壓印和印有名字的信封等個(gè)性化文具，不僅喚起了大眾的懷舊之情，而且還具有溫暖、可愛(ài)和珍惜的吸引力，非常受消費(fèi)者的歡迎。美國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)對(duì)各種商品的需求有較強(qiáng)的季節(jié)性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和節(jié)日季（11-12月）。

從 TikTok 等社媒近期的文具趨勢(shì)來(lái)看，由于環(huán)保意識(shí)的提高，環(huán)保類型的文具用品正越來(lái)越受歡迎。而隨著 2022 年復(fù)古趨勢(shì)的延續(xù)，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性設(shè)計(jì)的復(fù)古文具需求也在不斷增加。

值得一提的是，多功能文具是今年涌現(xiàn)出來(lái)的一大文具趨勢(shì)，包括帶有便簽的熒光筆、帶有觸控筆尖的鋼筆以及帶有內(nèi)置儲(chǔ)物袋的筆記本等，這點(diǎn)從前文提到的相關(guān)爆款視頻案例就能充分體現(xiàn)出來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)，正在不斷發(fā)展以滿足不斷變化的消費(fèi)者需求和偏好的文具用品在今年仍將是極具爆品潛質(zhì)的類目，相信無(wú)論是品牌賣家、學(xué)生，還是文具愛(ài)好者，每個(gè)人都能從文具的世界中有所收獲。（封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意）