MAU高達(dá)8000萬(wàn)、單月流水?dāng)?shù)億，2023年國(guó)內(nèi)游戲圈“真奇跡”是它？

雖然2023年才過(guò)去三分之一，許多從業(yè)者已經(jīng)默認(rèn)將年度最佳頒給了米哈游的新臺(tái)柱——《崩壞：星穹鐵道》。

首日空降中國(guó)App Store暢銷榜、登頂113個(gè)國(guó)家和地區(qū)的免費(fèi)榜、全網(wǎng)下載破2000萬(wàn)、流水保守1億，首周流水甚至可能達(dá)到1億美金……的確，一掃精品荒陰霾的《崩壞：星穹鐵道》，是2023年國(guó)內(nèi)游戲當(dāng)之無(wú)愧的奇跡。

但此時(shí)卻引發(fā)了一個(gè)近乎哲學(xué)的問題，當(dāng)所有人都提前都認(rèn)為《崩壞：星穹鐵道》肯定會(huì)成功，究竟還是不是奇跡？

比如去年底評(píng)選年度最佳游戲獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，GameLook就將《崩壞：星穹鐵道》評(píng)為了今年“最受行業(yè)期待新游戲”，與GameLook抱有同樣想法的從業(yè)者還有很多，可見對(duì)《崩壞：星穹鐵道》的成功，外界早有預(yù)判。

真正的奇跡，應(yīng)該是真正的不平凡、不可預(yù)見、不可多得之事。但單單就出乎意料程度而言，GameLook目前可以認(rèn)定的是2023年中國(guó)游戲圈最大的奇跡并非《崩壞：星穹鐵道》，而是此前名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品《咸魚之王》，以及它背后的隱形黑馬廠商——瘋狂游戲。

根據(jù)三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)數(shù)據(jù)，《咸魚之王》在微信小游戲今年3月的活躍用戶達(dá)到了近8000萬(wàn)之巨，而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這款游戲全平臺(tái)的月流水高達(dá)4億以上、甚至更多，聽聞確實(shí)讓人一陣恍惚。

在全行業(yè)紛紛卷向二次元、3A、工業(yè)化之時(shí)，也許瘋狂游戲才是當(dāng)下眾多游戲廠商更可怕、也更易學(xué)習(xí)的對(duì)手。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)估月流水破4億，微信小游戲的新天花板

七麥數(shù)據(jù)顯示，五一期間，此前App Store暢銷榜排名40名開外的《咸魚之王》突然發(fā)力，直接殺入榜單TOP10，成功在兵家必爭(zhēng)的節(jié)假日空降第一梯隊(duì)。而在平日，這款游戲業(yè)能長(zhǎng)期位居暢銷榜TOP20。

這并非瘋狂游戲第一次在大廠環(huán)伺的暢銷榜頭部“虎口奪食”。此前GameLook統(tǒng)計(jì)就已發(fā)現(xiàn)，截至4月19日的2023年暢銷榜TOP50的換血率已經(jīng)達(dá)到18%，來(lái)自瘋狂游戲的《瘋狂騎士團(tuán)》，便成為了9款新品中唯一的休閑品類，和出自小廠之手的游戲。

基于3月躋身全球手游發(fā)行商內(nèi)購(gòu)收入第96名，和《瘋狂騎士團(tuán)》殺入暢銷榜TOP50契機(jī)，GameLook已經(jīng)兩度報(bào)道瘋狂游戲。但真正讓GameLook意識(shí)到瘋狂游戲“奇跡”程度的，還要是一張?jiān)禄钆琶麍D。

4月25日，Quest Mobile發(fā)布了《2023中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季大報(bào)告》?！秷?bào)告》統(tǒng)計(jì)并發(fā)布了一張《微信小程序用戶規(guī)模TOP榜》，根據(jù)3月MAU列出了一張TOP30小程序榜單。而瘋狂游戲的《咸魚之王》和《瘋狂騎士團(tuán)》成為了唯二上榜的兩款游戲，分別以7381.73萬(wàn)和8496.14萬(wàn)MAU排名第27名和第22名。

Quest Mobile的數(shù)據(jù)主要來(lái)源于電信運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)、全國(guó)樣本庫(kù)等，準(zhǔn)確度較高。更重要的是，如果哪家媒體單列《咸魚之王》和《瘋狂游戲》MAU有7000、8000萬(wàn)之多，這個(gè)數(shù)據(jù)可能會(huì)引起很多游戲圈同行的懷疑，但在QM的報(bào)告中、這兩款游戲是與滴滴、京東、美團(tuán)等國(guó)民小程度用戶規(guī)模的橫向?qū)Ρ龋憧梢圆恍庞螒虻腗AU規(guī)模、但當(dāng)你看到京東滴滴的MAU數(shù)字很接近各位猜測(cè)，則極大地增強(qiáng)了這兩款游戲?qū)嶋H在微信小游戲上的MAU數(shù)據(jù)的說(shuō)服力。

注意，這還只是微信小程序端的用戶規(guī)模。目前，《原神》三方平臺(tái)預(yù)估周日均活躍用戶數(shù)超過(guò)1100萬(wàn)，按照月活躍用戶數(shù)是日活三倍計(jì)，《原神》MAU用戶規(guī)?？赡芙咏?000萬(wàn)左右，相比之下《咸魚之王》8000萬(wàn)月活的用戶規(guī)?？梢娍鋸堉畼O。

根據(jù)業(yè)內(nèi)熟悉小游戲發(fā)行的從業(yè)者對(duì)Gamelook的反饋，其表示今年初《咸魚之王》月流水應(yīng)該就已經(jīng)超過(guò)4億元，《瘋狂騎士團(tuán)》月流水也成功破億，這位同行的推算依據(jù)是匹配《咸魚之王》廣告買量規(guī)模來(lái)倒推收入，只有收入達(dá)到這一量級(jí)、才可能負(fù)擔(dān)如此規(guī)模的買量投入，才有可能維持游戲運(yùn)轉(zhuǎn)。而根據(jù)三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，《咸魚之王》僅iOS端APP版的月收入即達(dá)到了9000萬(wàn)以上，這說(shuō)明微信小游戲和Android版才是游戲收入的大頭。

GameLook初步推算了《咸魚之王》的ARPU水平，綜合來(lái)看《咸魚之王》iOS APP版的ARPU約為國(guó)內(nèi)頭部二次元游戲、MMO游戲ARPU值的50~70%，作為一款偏休閑的中度游戲、《咸魚之王》的ARPU可以說(shuō)完全滿足買量市場(chǎng)長(zhǎng)期廣告投放的要求，畢竟這款游戲更偏休閑和中度、可以以更低成本獲取用戶，而小游戲版如此高的MAU已說(shuō)明了其競(jìng)爭(zhēng)力。

從以上的情況來(lái)看，即便是早早注意到瘋狂游戲和《咸魚之王》的GameLook，甚至我們已寫了兩篇相關(guān)稿件，但仍然大大低估了這家低調(diào)廠商的“奇跡”程度。

多平臺(tái)發(fā)行+中度化，中度游戲的新成功密碼

瘋狂游戲又名“豪騰嘉科”，其成名作《海盜來(lái)了》是微信小游戲上首款流水破億的產(chǎn)品，而《海盜來(lái)了》制作人后來(lái)自主創(chuàng)業(yè)，又做出了一支讓全國(guó)人民欲罷不能的爆款《羊了個(gè)羊》。不難發(fā)現(xiàn)，瘋狂游戲早有爆款基因，其名聲之所以難與成績(jī)匹配，更多是吃了小游戲被行業(yè)輕視的虧。

瘋狂游戲的成功其實(shí)再次證明了一個(gè)十分淺顯的道理，無(wú)論行業(yè)如何發(fā)展成熟，也絕無(wú)統(tǒng)一的成功方法論。

玩家對(duì)于更精美的畫面、更精致的立繪、更多樣的玩法需求不可避免，但與此同時(shí)，市場(chǎng)里并非所有玩家都在追求大場(chǎng)面大制作，即便是從亞文化變?yōu)橹髁鞯亩卧膊⒎鞘撬腥说牟恕?/p>

相較暢銷榜頭部的其他產(chǎn)品，瘋狂游戲旗下的《咸魚之王》、《瘋狂騎士團(tuán)》甚至很難談得上是競(jìng)品。如《咸魚之王》玩法多元，但圍繞核心的放置展開，并加入了抽卡機(jī)制，同時(shí)化用知名度高的三國(guó)題材，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，《咸魚之王》仍是一款偏休閑的中度游戲。

可見，玩家只愛玩3D精美畫畫面的3A大作，只是部分開發(fā)者一廂情愿的想法。按照以往的設(shè)想，瘋狂游戲應(yīng)當(dāng)和米哈游一樣，是一家投入大、研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁的明星公司。但事實(shí)恰恰相反，主攻小游戲的優(yōu)勢(shì)正在于能夠以較低的成本試錯(cuò)，增加公司整體項(xiàng)目的成功率。并且小游戲優(yōu)勢(shì)還在于“即點(diǎn)即玩”，相較原生App下載注冊(cè)付費(fèi)的轉(zhuǎn)化路徑更短，營(yíng)銷成本自然更低。

如去年4月推出《咸魚之王》前一個(gè)月，瘋狂游戲還上線了一款名為《肥鵝健身房》的游戲。這款產(chǎn)品早期與《咸魚之王》人氣相當(dāng)，今年3月流水約為《咸魚之王》十分之一。即便如此，《肥鵝健身房》內(nèi)購(gòu)收入在休閑游戲當(dāng)中已經(jīng)屬于頭部水準(zhǔn)。

《肥鵝健身房》采取了《咸魚之王》近似的混合玩法設(shè)計(jì)，只不過(guò)《咸魚之王》是放置+卡牌，《肥鵝健身房》融合的是合成+模擬經(jīng)營(yíng)玩法。在小游戲、原生App雙端發(fā)行的過(guò)程中，瘋狂游戲順應(yīng)了休閑游戲中度化的趨勢(shì)，并靠平臺(tái)互通明顯取得了不錯(cuò)成績(jī)。

類似做法其實(shí)不只是在中小廠商的產(chǎn)品，大廠其實(shí)也從中嘗到了甜頭。如三七互娛旗下國(guó)風(fēng)經(jīng)營(yíng)游戲《叫我大掌柜》，據(jù)說(shuō)來(lái)自小游戲端的收入占比也不容小覷。

游戲市場(chǎng)依然很大，沒有人可以一家通吃

與過(guò)去“小游戲依賴廣告變現(xiàn)”的印象不同，小游戲早已是廣告+內(nèi)購(gòu)兩條腿走路。按照騰訊廣告的數(shù)據(jù)，早在2021年，休閑游戲收入就有23%來(lái)自內(nèi)購(gòu)。其中流水破千萬(wàn)的小游戲更超過(guò)50款，如雙端流水過(guò)億的《房東模擬器》。

而休閑游戲中度化之路啟動(dòng)更早，以Playrix旗下的《夢(mèng)幻花園》、《夢(mèng)幻家園》為標(biāo)志，2017年開始休閑游戲開始具備了躋身暢銷榜頭部的基礎(chǔ)。近年來(lái)，中度化、融合玩法甚至已經(jīng)成為休閑游戲的版本答案。

在《2023年休閑游戲報(bào)告》中Liftoff指出，曾經(jīng)來(lái)勢(shì)洶洶的超休閑游戲開始走下坡路，取而代之的是混合休閑游戲占比上升。通過(guò)融合其他玩法，休閑游戲得以向玩家提供更加多元化的體驗(yàn)，并有了接觸更廣泛潛在受眾的機(jī)會(huì)，既降低用戶獲取成本，又提升了商業(yè)化的天花板。

靠副玩法買量扭虧為盈的冰川網(wǎng)絡(luò)、兩年收入漲3倍的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，以及月入破3億的《彈殼特攻隊(duì)》，都是休閑游戲中度化浪潮中受益的典型案例。

《咸魚之王》和瘋狂游戲的案例更加證明，當(dāng)極度輕量化的休閑中度小游戲擁有版號(hào)，其市場(chǎng)空間完全擁有培育出暢銷榜頭部爆款的潛力。

《原神》的出現(xiàn)，曾讓全行業(yè)過(guò)度樂觀，以至于瘋狂投入，陷入爆量買量、工業(yè)化研發(fā)的焦慮之中，導(dǎo)致項(xiàng)目成本快速升高、抗風(fēng)險(xiǎn)能力降低，成為2022年游戲行業(yè)遇冷的導(dǎo)火索，如據(jù)GameLook統(tǒng)計(jì)，在41家上市游戲公司中，就有24家即超過(guò)一半營(yíng)收下滑、27家利潤(rùn)下滑、15家虧損。

《崩壞：星穹鐵道》的出現(xiàn)，似乎又讓全行業(yè)過(guò)度悲觀，認(rèn)為“只有米哈游才能打敗米哈游”。其實(shí)，游戲行業(yè)很大，何苦一定要在他人的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域打敗誰(shuí)。如《崩壞：星穹鐵道》全球上線同期，娛美德新作《夜鴉》便頂住了壓力，在韓國(guó)市場(chǎng)以擅長(zhǎng)的MMO拿到了Google Play暢銷榜第2、App Store暢銷榜第1的成績(jī)。

游戲市場(chǎng)很大，有人愛玩吃雞、有人愛玩MOBA、有人愛玩卡牌、有人愛玩SLG，二次元原先是亞文化、如今是主流，但又并非全部。無(wú)論是米哈游、還是瘋狂游戲，它們的成功并非建立在模仿之上，而是通過(guò)獨(dú)立思考保持自我，活出自己的模樣。

某種意義上，GameLook甚至認(rèn)為游戲與地產(chǎn)行業(yè)不乏相似之處，企業(yè)有本地化的、全國(guó)性的，也有住宅、商業(yè)、工業(yè)的，一個(gè)成熟、健康的市場(chǎng)，注定沒有一家通吃。