小米游戲平臺高點擊率素材揭秘，助力游戲分發(fā)

小米游戲4.26設(shè)計直播專場回顧

游戲宣發(fā)素材的投放作為營銷宣傳中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，一直都是小米平臺和開發(fā)者們不懈深耕的課題。

那么,如何提升素材投放后的轉(zhuǎn)化率?什么類型的素材在小米平臺轉(zhuǎn)化更高？在制作素材的過程中，有些常見的誤區(qū)需要避免，以確保素材能夠達(dá)到預(yù)期的效果和目標(biāo)。為幫助開發(fā)者提高素材在小米平臺的最大流量利用率，2023年4月26日，我們面向開發(fā)者舉辦了「小米游戲設(shè)計專場」直播活動。在直播中，小米應(yīng)用生態(tài)部門的設(shè)計同學(xué)為開發(fā)者們分享了小米平臺高點擊率素材的共性，希望對開發(fā)者決策素材方向時有所幫助。

以下為直播演講重點內(nèi)容梳理：

主持人：

大家好！歡迎來到小米游戲舉辦的第六期直播欄目——設(shè)計專場。今天我們將為大家?guī)硭夭脑O(shè)計相關(guān)資訊的分享，包括平臺用戶畫像、素材高轉(zhuǎn)化共性、基建賦能等方面，來方便大家更直觀的感受小米游戲的設(shè)計要求。話不多說，接下來有請我們的主講老師直接開始今天的直播內(nèi)容吧！

演講人：

Hello，各位開發(fā)者朋友們大家好～很高興可以將近期素材設(shè)計相關(guān)的整理與大家分享，并希望對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效率帶來實際提高。

1平臺用戶畫像

在日常商務(wù)與聯(lián)運老師的對接中，開發(fā)者會經(jīng)常詢問，什么樣的素材在小米平臺投放轉(zhuǎn)化率會更高？小米游戲玩家對素材的偏好是什么樣的？

演講人：

首先讓我們來了解一下小米平臺的游戲用戶畫像，男女用戶比例為7:3，70%以上是男性玩家。年齡在24到34歲之間的玩家是主力軍，也就是80和90的年輕群體。整體的消費能力較強，同時對游戲的品質(zhì)也相對挑剔，比較硬核的游戲品類在小米平臺表現(xiàn)會更好一些。

例如：MOBA、RPG、策略、模擬等重度游戲品類，游戲時長滲透率超60%以上。雖然說小米的女性玩家占30%，但是她們有一個明顯的特征就是愛玩游戲。乙女類、二次元、休閑益智等品類在小米平臺也會有很大的用戶量群體，并且用戶規(guī)模也在逐年增長，呈現(xiàn)發(fā)展的多元化。

2 素材高轉(zhuǎn)化共性

介紹完用戶畫像，那么在小米平臺上什么樣的素材才能收獲更高的轉(zhuǎn)化？有哪些是需要特殊注意的地方？

首先當(dāng)然是建立在符合對應(yīng)展示場景設(shè)計規(guī)范的基礎(chǔ)上。

小米平臺的游戲分發(fā)場景，除垂類媒體小米游戲中心外還覆蓋日活最大應(yīng)用商店媒體、游戲內(nèi)SDK場景和MIUI系統(tǒng)內(nèi)如瀏覽器、日歷、短信等分發(fā)場景。我們也在持續(xù)優(yōu)化分發(fā)效率，同時也利用各媒體的不同優(yōu)勢，為小米用戶打造沉浸式全場景服務(wù)。

在游戲聯(lián)運的整個運維生命周期里，好的運營策略需要游戲素材的加持，玩家通過游戲畫風(fēng)快速了解相應(yīng)玩法，達(dá)到對目標(biāo)玩家的心智占領(lǐng)，加速后續(xù)轉(zhuǎn)化。所以僅僅有素材還不夠，需要更好更有效的素材才能讓整個投產(chǎn)更高效。

我們針對近2年不同品類游戲素材進行數(shù)據(jù)分析，觀測了10+個主要場景，整理超千份的數(shù)據(jù)樣本。提煉素材高點擊率的規(guī)律及可遷移、可復(fù)用的共性。

接下來我們主要以游戲中心開屏場景為例，使用視覺語言的形、色、字、質(zhì)、架、動，六個維度結(jié)合實際案例來分別展開。

圖形方面，要突出核心元素，使用游戲代表人物IP、核心角色或特定圖形元素、武器、裝備等展示游戲特色玩法。

例如槍戰(zhàn)射擊題材，突出機械配件、男角色大兵的元素點擊率均高于女角色。圖中展示的數(shù)據(jù)是對比6張圖同期CTR的均值，左邊2張綠色打勾的圖CTR是相對較高的。

RPG題材多依突出人物立繪為畫面的核心元素，常見的也包括明星代言、主播或KOL代表，利用明星效應(yīng)吸引粉絲群體轉(zhuǎn)化。

國漫IP《斗羅大陸：魂師對決》的素材依宣發(fā)制作精良、高度還原的品牌導(dǎo)向為主。圖中6張素材點擊率從左至右，代言人高于女角色高于男角色。

同樣是明星代言，明星自身的熱度與游戲題材的匹配度對素材的點擊轉(zhuǎn)化也存在較大影響。此外，與熱點IP聯(lián)名也是一種常見的營銷策略，可以吸引更多的粉絲和玩家的關(guān)注，提高游戲的受眾覆蓋率。圖中《夢幻西游》與《我的世界》聯(lián)動，對比右圖點擊率相對值提升約200%。

顏色方面，強調(diào)色調(diào)鮮明，對比清晰。符合游戲調(diào)性的品牌定位。

依暗黑系游戲《第五人格》為例，色彩鮮明、對比清晰的畫面素材是比較少的。但復(fù)盤往期數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)，色彩明亮的女角色要比色彩昏暗的素材，點擊率高出近5倍。

如果咱們的游戲畫風(fēng)就是偏暗黑、解密、破案等題材，也盡量拉高畫面的層次感，加強對比，避免昏暗模糊的視覺感受。色調(diào)的冷暖上，除了特殊節(jié)日外，普遍冷色調(diào)的點擊率要稍高于暖色調(diào)。

此外運用色彩對游戲氛圍進行渲染時，要注意保持與游戲自身調(diào)性的一致性。如圖同樣是迪麗熱巴代言人，淺色調(diào)的視覺清新漂亮與游戲自身的魔幻題材存在一定的偏差，所以點擊率也是相對低一些。

右邊這個案例《明日之后》，末日題材的游戲顏色上會經(jīng)常采用較為灰暗的色調(diào)，但要注意氛圍營造的同時確保畫面的層次感，盡量采用一些亮色來增加對比度。

字體系統(tǒng)從兩方面展開，字形上強調(diào)清晰易識別，字意上突出福利。

低門檻易獲得的福利無疑是玩家觸發(fā)點擊行為的主要動機，福利前置化露出，是目前提高素材點擊率非常直觀有效的方式。

如圖國風(fēng)題材《夢幻西游》重視游戲的情感共鳴和文化內(nèi)涵，在福利宣傳的畫面元素構(gòu)成中，實物獎品、禮盒、紅包等元素露出，吸引玩家的關(guān)注與參與，點擊率非常高。

標(biāo)題文字與畫面背景形成視覺對比，可以幫助文字更加清晰地被識別和閱讀。

如圖《穿越火線》開屏，圖文結(jié)合強化福利感知，對比常規(guī)素材點擊率提升約400%，并且能提升玩家的關(guān)注與深度參與。

質(zhì)感方面生動寫實注重細(xì)節(jié)，吸引玩家更好地沉浸在游戲世界中。

休閑競技題材的《蛋仔派對》，近期熱度較高。其角色依3D渲染的細(xì)膩質(zhì)感為主，素材宣傳上結(jié)合節(jié)點新皮膚、新功能等營銷方式，亦有2D風(fēng)格的扁平機理插畫，為玩家營造新鮮感。

概念視覺通常采用較抽象和高級的藝術(shù)表現(xiàn)形式，但是用于游戲宣傳時缺少與游戲自身風(fēng)格的連貫性，往往點擊率非常低。

當(dāng)然，每一款游戲都有自己獨特的世界觀和風(fēng)格，而美術(shù)制作的精良和細(xì)節(jié)處理的精美，都是體現(xiàn)游戲品質(zhì)和提升玩家體驗的重要因素。

畫面的布局結(jié)構(gòu)上，強調(diào)視覺聚焦突出主題，符合玩家心理預(yù)期，獲得與玩家的共鳴。

依日漫IP《航海王熱血航線》為例。單人物特寫、大于雙人物、大于三人物、大于多人物、大于遠(yuǎn)場景。

不難發(fā)現(xiàn)人物越多點擊率越低，這個結(jié)論不能覆蓋全部宣發(fā)場景，但回顧小米平臺的整體素材數(shù)據(jù)規(guī)律。單人物的視覺張力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于多人物。遠(yuǎn)場景、人物背面的視覺點擊率普遍較低。

如圖左邊的案例中，人物上半身特寫與全身場景相比，在畫面中更加突出，更好的引導(dǎo)玩家視覺注意力，使玩家更加專注于人物形象及主要信息的傳達(dá)，減少其他元素的干擾。

仙俠題材通常采用留白的方式，營造畫面空間感，對比近景特寫畫面帶來的視覺沖擊力，遠(yuǎn)場景的素材點擊率整體偏低，對后續(xù)轉(zhuǎn)化也帶來折損。

動態(tài)效果上，突出真實體驗，讓玩家更加深入的了解游戲的內(nèi)容及玩法，感受游戲的魅力。

基于展示場景的動態(tài)功能支持，這里依商店二樓場景為例。策略手游《三國志·戰(zhàn)棋版》，通常是打造“史詩感、場面感”作為宣發(fā)的核心賣點。

下面我們逐一演示下3個素材的差異。第一個素材開頭是諸葛亮的人物特寫，一個下棋的動作接實操畫面，最后是KV定幀結(jié)束。16秒的視頻節(jié)奏和完整度非常高。

接下來是第二個，開頭是群像KV，然后是描繪宏大的世界觀。默認(rèn)二樓的聲音是關(guān)閉狀態(tài)的，來到商店首頁的用戶也極少會點開聲音圖標(biāo)，僅從畫面看信息量的獲取會弱化很多，這是個16:9尺寸適配上也存在割裂感。

然后是第三個，畫面對比前2個清晰度會差一些。后面接游戲?qū)嶄洰嬅?，加上被裁切的顯示不完整的文字部分，整體可優(yōu)化空間還是比較大的?？偣?8秒，節(jié)奏較慢，前5秒切到游戲?qū)嶄洰嬅娴臅r候沖擊力不夠。從數(shù)據(jù)上來看，第一個視頻對比第三個CTR高出40%。

那么，介紹完六個維度的素材標(biāo)準(zhǔn)，接下來一起了解一下開發(fā)者平臺的基建賦能部分。

3 基建賦能

小米游戲作為服務(wù)于游戲開發(fā)者的平臺，在過去兩年一直在不斷迭代升級為開發(fā)者增收提效。針對不用分層群體對素材偏好的探索，小米游戲開發(fā)者后臺開放素材AB實驗的能力。如圖二次元畫風(fēng)的策略手游《賽爾計劃》為例，可以同時配置4套不同視覺的icon和5圖，通過數(shù)據(jù)分析，驗證決策最佳的展示策略。

在效率方面，小米游戲平臺也在不斷深耕服務(wù)能力。

個性化營銷建站平臺，無需重復(fù)研發(fā)人力投入，通過組建化能力快速搭建H5頁面，拼接素材即可直接上線，活動產(chǎn)出效率從2天縮短至2小時。

實驗測試個性化詳情頁與常規(guī)詳情頁對比，預(yù)約/下載轉(zhuǎn)化率提升顯著，現(xiàn)已逐步開放。

精細(xì)化運營對于素材量級的要求相對較高。假如1張KV，要手動制作30多個場景的不同尺寸。但如果是10張KV投放給不同的細(xì)分人群吶，在實際工作的投產(chǎn)上是不可能落地的。智能化素材衍生模版就可以很好的解決這個問題，目前在內(nèi)部測試階段，相信很快就可以投入實際運維中。

以上3點是小米游戲開發(fā)者后臺現(xiàn)有的能力儲備，也在不斷探索中。今年ChatGPT爆火，人工智能時代來到了新的里程碑。

AIGC技術(shù)因與游戲行業(yè)具有天然適配性，有望帶來新一輪爆發(fā)，對游戲行業(yè)將帶來變革式影響。不少互聯(lián)網(wǎng)公司已將AI相關(guān)技術(shù)應(yīng)用于游戲中，如智能NPC、場景建模、AI劇情、AI繪圖等方面。

AIGC技術(shù)正在快速的替代傳統(tǒng)的素材制作形式，融合到我們的工作中?？梢詭椭鷮崿F(xiàn)場景和原畫的低成本、高質(zhì)量的批量生產(chǎn)，從而降本提效。

我們期待看到更多的AIGC技術(shù)的落地與應(yīng)用，推動游戲行業(yè)的蓬勃發(fā)展，讓更多的玩家享受到精彩的游戲體驗中。

主持人：

以上就是我們此次直播的全部內(nèi)容。