為什么紅人營銷要設(shè)置折扣碼?有哪些細節(jié)需要注意嗎?

來源:Ueeshop
作者:Ueeshop
時間:2023-05-10
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紅人營銷既是跨境電商獨立站賣家本土化營銷最直接的策略之一,也是觸達海外消費者最有效的方式之一。此外紅人本身就自帶粉絲群體,因此不管是觸達范圍,還是轉(zhuǎn)化率都會更高一些。

紅人營銷既是跨境電商獨立站賣家本土化營銷最直接的策略之一,也是觸達海外消費者最有效的方式之一。此外紅人本身就自帶粉絲群體,因此不管是觸達范圍,還是轉(zhuǎn)化率都會更高一些。

雖然紅人營銷的優(yōu)勢很明顯,但賣家在營銷過程中,也需要注意一些非常細節(jié)上的東西,這些是會對最后的營銷效果產(chǎn)生影響的。折扣碼,通常是數(shù)字或字母的組合,消費者在購物時,輸入折扣碼,即可獲得專屬優(yōu)惠。

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為什么要設(shè)置折扣碼?

增加購買率:折扣碼,實際上就等于是給到紅人粉絲一個專屬折扣,能夠起到一定的推動作用。消費者在瀏覽完紅人的內(nèi)容,產(chǎn)生興趣后,并不一定會下單購買,但如果給到消費者一個限時折扣碼,營銷稀缺氛圍,對方就很有可能會當下就購買。

排他性:給特定人群(紅人粉絲)發(fā)送獨特的折扣代碼,可以給到粉絲更加個性化的品牌體驗,從而建立更為親密的情感聯(lián)系。

防止過度折扣:因此折扣碼的輸入存在單一性,所以不會出現(xiàn)折扣碼疊加使用的情況,因此能夠幫助賣家有效避免過度折扣。

設(shè)置細節(jié)

可一鍵復制:賣家在給到折扣碼時,最好也提供一鍵復制功能。這一方面能夠省去消費者手動輸入的麻煩,另一方面也能避免因為頻繁輸入錯誤,而導致消費者直接放棄購物。

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簡單好記:很多賣家在設(shè)置折扣碼時,會設(shè)置地特別長,這雖然有利于防盜,但同時也不利于消費者記憶。消費者沒有及時復制,或者賣家沒有提供復制功能,折扣碼越長,輸入過程就越繁瑣,效果就越不理想,因此賣家在設(shè)置折扣碼時,需要盡可能選擇簡單好記的。

折扣碼分享:賣家需要讓紅人盡可能高頻率地去分享折扣碼,這能夠有效增加折扣碼的觸達率。

明確的說明:如果折扣碼存在使用限制,賣家就一定要和消費者說清楚,避免消費者在使用過程中碰到問題,從而影響消費者購物體驗。比如說折扣碼使用期限、使用門檻等。

監(jiān)控折扣碼使用情況:折扣碼的使用情況數(shù)據(jù),是賣家調(diào)整當前營銷策略,以及制定下一次營銷策略的重要依據(jù)。賣家不僅需要監(jiān)控折扣碼的使用情況,還需要定期復盤,找到哪里是做得好的,哪些細節(jié)是沒有做到位的,后續(xù)再改進,這樣紅人營銷的效果才會越來越好。

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最后賣家要注意的是,紅人營銷實際上還有很多其他的細節(jié)需要關(guān)注,比如說購物路徑的流暢度,內(nèi)容的吸引力等。做好每一個細節(jié),才能獲得更好的營銷效果。

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