局中人聊聊網(wǎng)文出海

不知不覺夜已深，也不知不覺做海外小說3年多，煮一壺?zé)岵韪蠹抑v講小說出海的那些事：

目前小說出海已經(jīng)不算什么巨大信息差了，我記得我們開始接觸的是泰語，2018年就聯(lián)運(yùn)了一個(gè)泰語的小說App，吃了很多技術(shù)上、內(nèi)容上、投放上的虧。

跟很多出海朋友一樣想法一樣，我們之前的第一站也是選擇的東南亞小語種和簡(jiǎn)繁體華人群體（甚至只跑TaiWan），想法一樣是好事也是壞事，有些選擇要考慮市場(chǎng)卷不卷、簡(jiǎn)單與否、長(zhǎng)久與否。粗暴簡(jiǎn)單有時(shí)候未必是好事。

眾說紛紜吧，都說選擇大于努力，這種選擇存在于小說出海項(xiàng)目中的各個(gè)環(huán)節(jié)：選擇語種、地區(qū)、用戶人群、產(chǎn)品形式、投放渠道、內(nèi)容來源等等...

沒你想的那么簡(jiǎn)單，也沒有你想的那么難。你忽略的地方正是別人盈利的點(diǎn)，你頭疼的地方可能根本不叫問題。

市場(chǎng)多大？盈利如何？

簡(jiǎn)單說幾句，可以去看看智線|廣大大的官方曝光，海外投放應(yīng)用榜單已經(jīng)被網(wǎng)文類app霸榜了，去年的投放總體量應(yīng)該是前年的營(yíng)收總體量，經(jīng)常能聽到福州的誰誰誰、廣州的誰誰誰、上海的誰誰誰、深圳的誰誰誰月幾百萬美金，1000多萬美金的吧。實(shí)際一個(gè)日活3萬的app也很常見日充值2萬美金的。當(dāng)然客觀的說這個(gè)行業(yè)因?yàn)闇\嘗輒止、賺快錢習(xí)慣的、本末倒置的、不重視內(nèi)容的各種死的，也是創(chuàng)業(yè)二八分吧。

好了廢話不說，給現(xiàn)在想了解網(wǎng)文出海的人一個(gè)全面的認(rèn)知分享吧，鍵盤俠勿擾，歡迎留言私信交流。

問題開始前我先鋪墊下

第一：對(duì)于沒有從事過國(guó)內(nèi)小說運(yùn)營(yíng)的朋友（自建平臺(tái)或者代理分銷過國(guó)內(nèi)小說的都算）你們應(yīng)該在下面的問題中反復(fù)想起一句話，小說的營(yíng)收模型底層邏輯很重要，很重要，很重要。什么邏輯 最后再說。

第二：對(duì)于有跨境行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朋友來說更要弄清楚小說運(yùn)營(yíng)的底層邏輯，好比你要搞清楚泛流量產(chǎn)品的變現(xiàn)和興趣電商的區(qū)別。同樣投放小說和投放商品都是要選品測(cè)品，但是他的邏輯是不一樣的。

問題一：我選擇哪個(gè)語種地區(qū)來做小說出海這個(gè)事？

我的回答是新手選一個(gè)受眾稍微廣的語種吧，英、葡、西 都是不錯(cuò)的選擇，雖然這些語種輻射的地區(qū)環(huán)境各異，但是比繁體中文、越南語、印尼語、日韓、法語、俄語、意大利語等等更適合你先做。先不用問細(xì)節(jié)了，例如法語就是四大語種之一，為什么不做，先別問這些了。

問題二：假如我選的英文，內(nèi)容怎么來？

這個(gè)問題其實(shí)很深，也最重要，如果面對(duì)面我可能和你能說1個(gè)小時(shí)，簡(jiǎn)單的先總結(jié)下幾點(diǎn)：

1、能采購到性價(jià)比好的成品小說內(nèi)容盡量少量采購，當(dāng)然這不容易。有坑，反正你做了這行就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人賣書的。目前出海小說平臺(tái)除了直接采購的內(nèi)容外大致分3種，海外招募作者收獨(dú)立原創(chuàng)稿、國(guó)內(nèi)撰寫適合的內(nèi)容大綱海外或者國(guó)內(nèi)英文寫手原創(chuàng)、國(guó)產(chǎn)小說直接翻譯。原創(chuàng)難度大，海外作者經(jīng)常還有騙稿費(fèi)的，海外作者數(shù)量質(zhì)量能否全勤都不可控，國(guó)內(nèi)操作有利有弊 ，好處是內(nèi)容適用性廣，弊端是有一定的難度，國(guó)產(chǎn)小說翻譯目前是選擇的比較多的，但是要控制成本，理性看待機(jī)器翻譯或者機(jī)翻+人工甚至現(xiàn)在炒的Ghatgpt和性價(jià)比差的人工翻譯供應(yīng)商。

2、一開始就要重視翻譯國(guó)產(chǎn)內(nèi)容嗎？
是的，不然你指望誰？一直有好的內(nèi)容采購？還是盜版？海外的小說app上架到谷歌和蘋果的一個(gè)版權(quán)郵件你就會(huì)被下架，輕則下架，重則凍結(jié)收入^_^。

3、自己選書翻譯我不會(huì)?。?br/>學(xué)！大概的流程是 對(duì)標(biāo)-->選書-->翻譯測(cè)試部分章節(jié)-->測(cè)量-->繼續(xù)翻譯連載。要我說來其實(shí)不難，對(duì)標(biāo)書不會(huì)嗎。工具去查別人投放數(shù)據(jù)，或者下載榜單應(yīng)用看熱門書籍分析，選書不會(huì)嗎，大量的中文同類型書，慢慢的你也就知道怎么選好書了，何況找個(gè)網(wǎng)文老編輯兼職難嗎^_^? 翻譯就不聊了，有小圈子的話可以共享降低下成本。一起找全職兼職翻一些吧，或者找個(gè)靠譜的翻譯機(jī)構(gòu)。

翻譯成本聽說很貴啊，動(dòng)不動(dòng)千字80、90、甚至150，還有更專業(yè)的報(bào)價(jià)300。
首先參考下上面第四點(diǎn)是可以降低的，然后咱們要清楚一點(diǎn)，拿英文小說舉例目前大量的女頻文在發(fā)力，字?jǐn)?shù)普遍在幾萬字到幾十萬字居多，并不是很多人想的在跑長(zhǎng)篇玄幻修真這種又長(zhǎng)又難懂的。而且我們少量測(cè)試20-30章也就3萬字左右，英文的短篇內(nèi)容章節(jié)字?jǐn)?shù)幾百到一千字左右，收費(fèi)則是0.2-0.3美金一章。如果有效的控制了成本，例如小圈子多人合作的話可能一本書的測(cè)試成本就1000元人民幣不到，質(zhì)量可以再繼續(xù)翻譯，再想想電商的測(cè)品成本，有的品牌原創(chuàng)開個(gè)模具就要15萬元人民幣。具體細(xì)節(jié)不展開說了，總之自己做內(nèi)容沒你想的那么難。

4、做什么類型的書??？

很多人選擇的是言情女頻吧。理論上越小眾的題材他的獲客成本越高，舉個(gè)例子LGBT。男頻最近也有發(fā)力哦，一步步來，別急！

問題三：沒做過海外投放的大致會(huì)在應(yīng)用收款、回款周期、投放出款上有一些疑問，熟練的忽略。

首先大部分人前期不要考慮四方的支付集成，先完成第一個(gè)過程再說吧，除非你是老手而且你投放的地區(qū)比較單一例如你只在東南亞投，再比如在巴西投，那你剛開始就解決一下這個(gè)問題確實(shí)很有效，可以避免谷歌蘋果高額的稅率（谷歌蘋果每年前100萬美金收取你的15%，超出了再說也不是不能規(guī)避），收款銀行有海外主體、海外私戶、國(guó)內(nèi)主體對(duì)公結(jié)匯、國(guó)內(nèi)私人卡年限額5萬美金，一個(gè)人直系親屬加起來也只能解決25萬美金沒法做大，虛擬卡（支票賬戶已經(jīng)不支持不要再試了，錢回拿不回來了，以前可以，畢竟我們是虛擬書幣收入現(xiàn)在有所限制），前期國(guó)內(nèi)結(jié)匯就好了。

回款周期如果是蘋果和谷歌官方支付的話，基本都是次月15號(hào)，那我們的鏈條其實(shí)剛開始還挺長(zhǎng)，但是不怕，看第3點(diǎn)。

流量渠道開戶這邊一般穩(wěn)定在一定范圍可以申請(qǐng)投放墊資，谷歌蘋果的錢回來了你再付給諸如facebook這邊，如果后期你海外四方的支付接入成熟了，也能省很多周期和損耗。

facebook這邊開戶返點(diǎn)問題，以及國(guó)內(nèi)對(duì)公打款給一代二代充值的時(shí)候發(fā)票損耗問題，確有其事，有辦法解決這里就不詳細(xì)說了。

問題四：Tiktok 可以投嗎，F(xiàn)b是主要渠道？GG、Twitter ins呢？

目前FB是主流，tik tok是否可以投出海小說，可以！我們也在發(fā)力中。加油各位看好TK的朋友們。TK必將是網(wǎng)文起飛的一個(gè)新渠道。別的嘛，你能投出來就是能投咯，這個(gè)我不能武斷的說，因?yàn)槿送庥腥耍蛟S他的流量成本巨低，轉(zhuǎn)化網(wǎng)文又還行，那確實(shí)很氣人。

問題五：fb的投放技巧怎么學(xué)，fb老鳥如果沒做過網(wǎng)文投放的也建議看一下

1、首先官網(wǎng)fb賬號(hào)問題，BM問題，封號(hào)問題我就不闡述了，你是自己研究也好還是招投手也好，既然做出海，這都是小問題。

2、海外網(wǎng)文的投放物料或者說素材正文是比較重要的，他決定了CTR 、CVR、 千展費(fèi)用 、CPI成本等。

3、投放素材視頻為主，目前整個(gè)行業(yè)都比較low，嚴(yán)重低于短劇和其他行業(yè)的投放素材質(zhì)量，大多是影視劇片段+背景音樂+小說引導(dǎo)字幕。這也是很多代投的成績(jī)不理想的原因。這里對(duì)于從業(yè)者新手來說跟著弄就行，很多項(xiàng)目啟動(dòng)團(tuán)隊(duì) 投放 運(yùn)營(yíng) 素材都是一個(gè)人。

操作后臺(tái)和抖音巨量千川沒啥大區(qū)別，還是中文后臺(tái)。

對(duì)于投放內(nèi)容測(cè)量技巧是最值得一提的，他在你的產(chǎn)品不同時(shí)期應(yīng)該有不同的預(yù)期指標(biāo)。想起看下一個(gè)問題六吧。

問題還有很多以后再討論，關(guān)于封面、素材、投放的正文來源、目標(biāo)群體標(biāo)簽（區(qū)域、年齡、性別）、普通安裝還是購物事件投放并有什么區(qū)別？投h5還是安裝并有什么區(qū)別?

問題六【重點(diǎn)問題】：什么樣的當(dāng)天投放回收ROI才能讓出海網(wǎng)文整體回收快，或者粗暴的說能賺到大錢。

這個(gè)問題應(yīng)該討論比較激烈吧！有人說要當(dāng)天120%要算上谷歌蘋果的15%，有人說大廠給代投的當(dāng)日KPI是30%。有人說至少要80%（這里指的是今天所有書的平均投放回收）。

首先要搞清楚你的產(chǎn)品用戶數(shù)據(jù)級(jí)別、投流小說內(nèi)容、站內(nèi)轉(zhuǎn)化消耗內(nèi)容（我們也可以說應(yīng)用內(nèi)、app內(nèi)，我習(xí)慣說站內(nèi)），不要盲目對(duì)比。

假設(shè)你現(xiàn)在投流拿了一個(gè)短篇投放發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)挺好，假設(shè)你今天投放了1000美金，它當(dāng)天新增回收了800美金，那當(dāng)天新增roi80%了，你很開心，接下來你發(fā)現(xiàn)你的次日留存只有20%，月留存不足5%。老用戶付費(fèi)占比不足2成。好，你只能把希望寄托在7日和14日回收，加上用戶后續(xù)章節(jié)復(fù)充它剛剛好也就120%的整體回收，扣除成本，這個(gè)時(shí)候你就出現(xiàn)了只能停止投放，或者維持現(xiàn)狀才能盈利的狀態(tài)?！?span style="font-synthesis: style;font-weight: 600;">劃重點(diǎn)，這段話可能是這篇文章最重要的部分了嗎，起碼我這么認(rèn)為】

那有人又問為什么你拿短篇投放啊，長(zhǎng)篇復(fù)充留存不就好了嗎？實(shí)戰(zhàn)過程中往往短篇的節(jié)奏快投流性價(jià)比高，我們當(dāng)然希望有很好的爆款長(zhǎng)篇持續(xù)投，長(zhǎng)篇的數(shù)據(jù)肯定更好。OK，即使你剛開始就有不錯(cuò)的長(zhǎng)篇投放數(shù)據(jù)，但你站內(nèi)的用戶沉淀還沒達(dá)到，站內(nèi)其他內(nèi)容還沒有豐富，用戶等待連載的過程中看到你其他的“垃圾書”、“機(jī)翻書”會(huì)不會(huì)導(dǎo)致用戶的流失呢？

所以我們要關(guān)注一些很重要的指標(biāo)，你的留存達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)了嗎，新老用戶充值比達(dá)標(biāo)了嗎。引流投放的書籍和站內(nèi)轉(zhuǎn)化內(nèi)容的質(zhì)量配比健康嗎？用戶是不是都是看一本書就走，或者連一本沒看完就走的？

最終來看當(dāng)日ROI不能作為絕對(duì)參考，早期過低肯定不行，過高也有難度，一個(gè)健康的海外小說app他應(yīng)該要長(zhǎng)期合規(guī)內(nèi)容，保證不被下架，素材也可以過關(guān)，并且逐步地沖量，隨著投放金額地加大，他的當(dāng)日回收會(huì)有所下降是肯定的，舉例facebook，官方是知道你的收入回傳的，CPI一直都一樣可能嗎？一個(gè)日投放500美金的新產(chǎn)品和一個(gè)日投放過萬美金的產(chǎn)品他們本身的體量和內(nèi)容質(zhì)量數(shù)量都不一樣，500美金的產(chǎn)品在投放內(nèi)容還不錯(cuò)、付費(fèi)章節(jié)足夠的情況下，可能日ROI要求70%，它7日或者14日全部回收也比較正常，但是一個(gè)日投放過萬美金的產(chǎn)品他的當(dāng)日回收還要保持在70%其實(shí)就很難了，注意我說的是當(dāng)日所有投放計(jì)劃（例如一本書一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃多個(gè)素材跑，可能你好書當(dāng)天能120% 150%也可能，但是能不能跑出去量或者跑出去性價(jià)比還高不高另說）。

所以你還認(rèn)為出海小說當(dāng)日的回收都要100%以上嗎，要么就是你不知道小說有復(fù)充的邏輯，要么就是你想象中的應(yīng)該是投小H文當(dāng)日回收高，留存短暴力回收，但是這種和我說的做大是背道而馳的，而且你運(yùn)氣好存活幾個(gè)月，運(yùn)氣不好很快就被下架了，你如果這么想，想一想國(guó)內(nèi)靠這個(gè)賺到錢的是不是早就出去都這么干了。就算你這么玩，除了華人能吃這一套，難道真的老外也吃這套“鄉(xiāng)村文”嗎？事實(shí)是早就有人嘗試過了，甚至海外作者自己原創(chuàng)的xx文都試過，NO，看一下我問題二的第6點(diǎn)。

問題七：那什么是最重要的環(huán)節(jié)？

答案就在問題六中吧，健康的過程應(yīng)該是長(zhǎng)期生產(chǎn)內(nèi)容（我們暫時(shí)理解為自己翻譯找人翻譯內(nèi)容）。每個(gè)季度都有不斷的足章測(cè)試書而且是低成本的來測(cè)試，那我的投放額度才能上升一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階，我的當(dāng)天ROI預(yù)期壓力也會(huì)越來越小。不懂的仔細(xì)再看看問題六。