同樣是FB定投，為什么有的組起量了，有的涼了丨新手小白必看⑧

常見到有人在交流群里調(diào)侃“FB起量像是一門'玄學(xué)'”，每次做完擴(kuò)量和定投就像要拆盲盒一樣，永遠(yuǎn)無法知道之后會(huì)發(fā)生什么。其實(shí)做廣告投放真的沒有什么“一招必起量”的通用訣竅，更多的還得是根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)人群進(jìn)行匹配投放。我們總結(jié)了一些方法和思路，在你怎么投都不起量的情況下可以參考看看。

01

什么時(shí)候通投？什么時(shí)候定投？

在投Facebook廣告的時(shí)候，什么情況下要擴(kuò)大人群范圍進(jìn)行通投，什么情況下要圈定人群范圍進(jìn)行精準(zhǔn)的定向投放呢？

Facebook廣告的人群范圍是指你想要投放廣告的目標(biāo)受眾的大小和特征。根據(jù)你的廣告目標(biāo)和產(chǎn)品特性，你可以選擇不同的人群范圍策略。一般來說，有以下幾種情況：

1.當(dāng)你想要提高品牌知名度、擴(kuò)大市場覆蓋、吸引新客戶時(shí)，你可以選擇擴(kuò)大人群范圍，使用核心受眾（Core Audiences）功能，根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)、地理位置、興趣、行為等維度來定位你的潛在客戶。

2.當(dāng)你想要提高客戶忠誠度、增加回訪率、促進(jìn)復(fù)購時(shí)，你可以選擇縮小人群范圍，使用自定義受眾（Custom Audiences）功能，根據(jù)你已有的客戶數(shù)據(jù)，如網(wǎng)站訪問量、客戶名單、應(yīng)用事件等，來再次精準(zhǔn)匹配你的現(xiàn)有客戶。

3.當(dāng)你想要尋找與你現(xiàn)有客戶相似的潛在客戶時(shí)，你可以選擇適中的人群范圍，使用類似受眾（Lookalike Audiences）功能，根據(jù)系統(tǒng)對(duì)你現(xiàn)有客戶的行為分析，來查找具有相似行為特征的用戶。

當(dāng)然，這些只是一些基本的原則，具體的人群范圍策略還需要根據(jù)你的廣告效果和數(shù)據(jù)分析來不斷調(diào)整和優(yōu)化。

02

再給你一些具體的案例

這里有一些Facebook廣告人群范圍的案例，你可以參考一下：

一家銷售魚竿的網(wǎng)店，想吸引釣魚愛好者的注意，他們使用了核心受眾定位，根據(jù)興趣定位，選擇了釣魚、戶外運(yùn)動(dòng)、釣魚雜志等相關(guān)的詞匯，同時(shí)根據(jù)地理位置定位，選擇了靠近湖泊和河流的地區(qū)，這樣就能覆蓋到更多可能對(duì)魚竿感興趣的用戶。

一家中國的教育網(wǎng)站，通過使用PPE廣告和轉(zhuǎn)化廣告相結(jié)合，先提高貼文的互動(dòng)率和覆蓋率，再引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊落地頁，實(shí)現(xiàn)了5倍的注冊(cè)率和10倍的付費(fèi)率。

一家美國的電商網(wǎng)站，通過使用自定義受眾和類似受眾，針對(duì)已經(jīng)購買過口紅的用戶推薦粉底，對(duì)把手機(jī)放入購物車的用戶推薦手機(jī)殼等，實(shí)現(xiàn)了4倍的ROI。

怎么樣？是不是有些些思路了？應(yīng)該可以區(qū)分出來只有第一個(gè)示例是做了通投、剩下兩個(gè)是定投吧！接下來在說究竟什么產(chǎn)品適合通投/定投！

03

什么產(chǎn)品類型適合通投Facebook？

通投Facebook是指使用核心受眾功能，根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)、地理位置、興趣、行為等維度來定位潛在客戶，而不是使用自定義受眾或類似受眾功能，根據(jù)已有的客戶數(shù)據(jù)或行為分析來定位現(xiàn)有客戶或相似客戶。

通投Facebook的優(yōu)點(diǎn)是可以覆蓋更廣泛的人群，增加品牌知名度，吸引新客戶，測試新產(chǎn)品或新市場的反應(yīng)；缺點(diǎn)是可能會(huì)導(dǎo)致廣告成本較高，轉(zhuǎn)化率較低，目標(biāo)受眾不夠精準(zhǔn)。

一般來說，通投Facebook適合以下幾種產(chǎn)品類型：

·有較高的利潤率和客單價(jià)，可以承擔(dān)較高的廣告成本

·有較強(qiáng)的創(chuàng)新性和獨(dú)特性，可以吸引用戶的注意力和興趣

·有較大的市場需求和潛力，可以滿足不同用戶的需求和偏好

·有較好的品牌形象和口碑，可以建立用戶的信任和忠誠

例如，一些智能設(shè)備、健康產(chǎn)品、時(shí)尚品牌、快消品等可能會(huì)比較適合通投Facebook。

04

什么產(chǎn)品類型適合圈定人群投Facebook？

圈定人群是指使用自定義受眾或類似受眾功能，根據(jù)已有的客戶數(shù)據(jù)或行為分析來定位現(xiàn)有客戶或相似客戶，而不是使用核心受眾功能，根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)、地理位置、興趣、行為等維度來定位潛在客戶。

圈定人群的優(yōu)點(diǎn)是可以提高廣告轉(zhuǎn)化率，降低廣告成本，提升廣告的精準(zhǔn)度和效果；缺點(diǎn)是可能會(huì)限制廣告的覆蓋范圍，錯(cuò)過一些新客戶，需要有足夠的客戶數(shù)據(jù)或行為分析。

一般來說，圈定人群適合以下幾種產(chǎn)品類型：

·利潤率和客單價(jià)較低，需要控制廣告成本

·創(chuàng)新性和獨(dú)特性較差，需要提高用戶的忠誠度和復(fù)購率

·市場需求和潛力有待深度挖掘，需要維護(hù)現(xiàn)有客戶的關(guān)系和滿意度

·尚未形成良好的品牌形象和口碑，需要改善用戶的信任和評(píng)價(jià)

例如，一些日用品、保健品、快時(shí)尚品牌等可能會(huì)比較適合圈定人群。