想要PLA廣告表現(xiàn)躍升？別讓這些操作影響了投放效果！

自高級(jí)促銷刊登上線以來(lái)，很多賣家通過搶占搜索結(jié)果首頁(yè)的黃金廣告位，讓店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率得到了階梯式的增長(zhǎng)。但與此同時(shí)，小億也收到了不少賣家在高級(jí)促銷刊登的廣告活動(dòng)設(shè)置過程中遇到的問題反饋。在小億推出了數(shù)期關(guān)于PLA的廣告設(shè)置技巧和成功案例后，“如何挑選物品刊登？”，“競(jìng)價(jià)應(yīng)該如何設(shè)置？”，“廣告表現(xiàn)不如預(yù)期怎么辦？”等問題仍然一直高居賣家提問榜首。

因此，本期小億將“反其道而行之”，通過盤點(diǎn)賣家在PLA廣告設(shè)置過程中最容易影響效果的一些操作，讓更多處于廣告學(xué)習(xí)階段的賣家可以少走“彎路”，更快實(shí)現(xiàn)PLA廣告表現(xiàn)的逆轉(zhuǎn)和躍升！

影響PLA效果的操作

多數(shù)表現(xiàn)欠佳的高級(jí)促銷刊登廣告活動(dòng)，都是由于賣家按照標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登（PLS）的投放方式對(duì)高級(jí)促銷刊登（PLA）廣告活動(dòng)進(jìn)行了設(shè)置

具體表現(xiàn)為

·在同一個(gè)廣告活動(dòng)/廣告組中投放大量物品刊登；

·物品刊登在同一個(gè)廣告組中未按照類目或價(jià)格進(jìn)行分類；

·大量投放關(guān)鍵詞，數(shù)量超過200個(gè)且沒有核對(duì)關(guān)鍵詞與物品刊登是否有關(guān)；

·關(guān)鍵詞的匹配類型全部選擇了精準(zhǔn)匹配；

·沒有定期優(yōu)化廣告活動(dòng)設(shè)置，一旦表現(xiàn)不佳就暫停/結(jié)束廣告活動(dòng)。

錯(cuò)誤設(shè)置方式

錯(cuò)誤1在同一個(gè)廣告活動(dòng)/廣告組中投放大量物品刊登：

該賣家同時(shí)投放了3個(gè)廣告活動(dòng)，其中2個(gè)廣告活動(dòng)均投放了適量的物品刊登，ROAS表現(xiàn)良好（均超過6）。但是在最新開啟的一個(gè)廣告活動(dòng)中，賣家投放了將近200個(gè)物品刊登，其中超過一半的刊登在近30天都沒有獲得任何廣告曝光和點(diǎn)擊，ROAS僅為1.65，形成鮮明對(duì)比。

原因

賣家設(shè)置的預(yù)算無(wú)法支持該廣告活動(dòng)的每一條物品刊登在每日都能獲得點(diǎn)擊。一旦超出每日預(yù)算，則直到第二天0點(diǎn)，該廣告活動(dòng)中的物品刊登都無(wú)法繼續(xù)獲得PLA廣告曝光。

建議

提高預(yù)算，或?qū)V告活動(dòng)中的物品刊登數(shù)量根據(jù)預(yù)算情況進(jìn)行篩減。同一個(gè)廣告活動(dòng)中可以有多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組中建議投放不超過10個(gè)物品刊登，盡量使得投放的每個(gè)物品刊登都有機(jī)會(huì)獲得廣告曝光。

錯(cuò)誤2在沒有核對(duì)關(guān)鍵詞與物品刊登是否有關(guān)的情況下，投放大量關(guān)鍵詞，且針對(duì)不同性質(zhì)的關(guān)鍵詞，只選擇了一種匹配類型進(jìn)行投放：

該賣家在同一個(gè)廣告活動(dòng)中投放了將近10000個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并全部使用了精準(zhǔn)匹配，導(dǎo)致即使競(jìng)價(jià)設(shè)置為2美元，也無(wú)法獲得曝光。

原因

如果長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞使用精準(zhǔn)匹配進(jìn)行投放，則買家的搜索詞需要完全與該長(zhǎng)尾詞保持一致，才有機(jī)會(huì)使物品刊登獲得廣告曝光。因此除非該長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是固定語(yǔ)序詞組，否則物品刊登將可能因?yàn)橘I家在搜索時(shí)更換詞組語(yǔ)序、或者搜索其他近義詞組而無(wú)法匹配成功，從而限制廣告獲得的曝光。

另外如果所有關(guān)鍵詞均采用精準(zhǔn)匹配這一種匹配類型，系統(tǒng)無(wú)法拓詞，那么賣家也無(wú)法獲取效果好的買家搜索詞，導(dǎo)致廣告不能通過新增關(guān)鍵詞來(lái)獲取更多流量。

建議

平均每一條物品刊登投放大約20個(gè)相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞。如果需要投放長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，建議使用寬泛匹配或詞組匹配來(lái)獲得更多曝光。

如果擔(dān)心廣告花費(fèi)過快，類目大詞可以選擇精準(zhǔn)匹配和詞組匹配。一個(gè)關(guān)鍵詞也可以同時(shí)使用多種匹配類型來(lái)對(duì)比測(cè)試廣告表現(xiàn)。

錯(cuò)誤設(shè)置方式

錯(cuò)誤1物品刊登在同一個(gè)廣告組中未按照類目或價(jià)格進(jìn)行細(xì)分：

原因

該賣家在同一個(gè)廣告組中投放了多個(gè)類目的物品刊登，導(dǎo)致這些物品刊登無(wú)法精確匹配到相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，同時(shí)，曝光也會(huì)集中在某些熱度更高的類目，使得一部分物品刊登無(wú)法獲得正常的廣告曝光，從而影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

建議

在設(shè)置廣告活動(dòng)時(shí)，一個(gè)廣告組中建議選擇同一類目且價(jià)格相近的物品刊登。

在文章的最后，小億推薦大家采納以下幾條建議，來(lái)投放更有效的高級(jí)促銷刊登廣告活動(dòng)，快快點(diǎn)擊收藏吧！

·投放日期設(shè)置為“continuous”以保證廣告活動(dòng)可以持續(xù)進(jìn)行，廣告持續(xù)投放時(shí)間超過三周，保證算法可以持續(xù)學(xué)習(xí)；

·同一個(gè)廣告組中建議投放同類目以及價(jià)格相近的物品刊登；

·每條物品刊登建議設(shè)置至少25個(gè)相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞；

·一個(gè)關(guān)鍵詞建議同時(shí)使用多種匹配類型投放，如果設(shè)置的每日預(yù)算有限，則優(yōu)先采用詞組匹配和精準(zhǔn)匹配；

·采納平臺(tái)關(guān)鍵詞推薦競(jìng)價(jià)；

·保持對(duì)高級(jí)促銷刊登廣告活動(dòng)的定期優(yōu)化，及時(shí)根據(jù)廣告表現(xiàn)調(diào)整關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)、匹配類型等設(shè)置。