想要PLA廣告表現(xiàn)躍升？別讓這些操作影響了投放效果！

自高級促銷刊登上線以來，很多賣家通過搶占搜索結果首頁的黃金廣告位，讓店鋪的流量和轉化率得到了階梯式的增長。但與此同時，小億也收到了不少賣家在高級促銷刊登的廣告活動設置過程中遇到的問題反饋。在小億推出了數(shù)期關于PLA的廣告設置技巧和成功案例后，“如何挑選物品刊登？”，“競價應該如何設置？”，“廣告表現(xiàn)不如預期怎么辦？”等問題仍然一直高居賣家提問榜首。

因此，本期小億將“反其道而行之”，通過盤點賣家在PLA廣告設置過程中最容易影響效果的一些操作，讓更多處于廣告學習階段的賣家可以少走“彎路”，更快實現(xiàn)PLA廣告表現(xiàn)的逆轉和躍升！

影響PLA效果的操作

多數(shù)表現(xiàn)欠佳的高級促銷刊登廣告活動，都是由于賣家按照標準促銷刊登（PLS）的投放方式對高級促銷刊登（PLA）廣告活動進行了設置

具體表現(xiàn)為

·在同一個廣告活動/廣告組中投放大量物品刊登；

·物品刊登在同一個廣告組中未按照類目或價格進行分類；

·大量投放關鍵詞，數(shù)量超過200個且沒有核對關鍵詞與物品刊登是否有關；

·關鍵詞的匹配類型全部選擇了精準匹配；

·沒有定期優(yōu)化廣告活動設置，一旦表現(xiàn)不佳就暫停/結束廣告活動。

錯誤設置方式

錯誤1在同一個廣告活動/廣告組中投放大量物品刊登：

該賣家同時投放了3個廣告活動，其中2個廣告活動均投放了適量的物品刊登，ROAS表現(xiàn)良好（均超過6）。但是在最新開啟的一個廣告活動中，賣家投放了將近200個物品刊登，其中超過一半的刊登在近30天都沒有獲得任何廣告曝光和點擊，ROAS僅為1.65，形成鮮明對比。

原因

賣家設置的預算無法支持該廣告活動的每一條物品刊登在每日都能獲得點擊。一旦超出每日預算，則直到第二天0點，該廣告活動中的物品刊登都無法繼續(xù)獲得PLA廣告曝光。

建議

提高預算，或將廣告活動中的物品刊登數(shù)量根據(jù)預算情況進行篩減。同一個廣告活動中可以有多個廣告組，每個廣告組中建議投放不超過10個物品刊登，盡量使得投放的每個物品刊登都有機會獲得廣告曝光。

錯誤2在沒有核對關鍵詞與物品刊登是否有關的情況下，投放大量關鍵詞，且針對不同性質的關鍵詞，只選擇了一種匹配類型進行投放：

該賣家在同一個廣告活動中投放了將近10000個長尾關鍵詞，并全部使用了精準匹配，導致即使競價設置為2美元，也無法獲得曝光。

原因

如果長尾關鍵詞使用精準匹配進行投放，則買家的搜索詞需要完全與該長尾詞保持一致，才有機會使物品刊登獲得廣告曝光。因此除非該長尾關鍵詞是固定語序詞組，否則物品刊登將可能因為買家在搜索時更換詞組語序、或者搜索其他近義詞組而無法匹配成功，從而限制廣告獲得的曝光。

另外如果所有關鍵詞均采用精準匹配這一種匹配類型，系統(tǒng)無法拓詞，那么賣家也無法獲取效果好的買家搜索詞，導致廣告不能通過新增關鍵詞來獲取更多流量。

建議

平均每一條物品刊登投放大約20個相關度較高的關鍵詞。如果需要投放長尾關鍵詞，建議使用寬泛匹配或詞組匹配來獲得更多曝光。

如果擔心廣告花費過快，類目大詞可以選擇精準匹配和詞組匹配。一個關鍵詞也可以同時使用多種匹配類型來對比測試廣告表現(xiàn)。

錯誤設置方式

錯誤1物品刊登在同一個廣告組中未按照類目或價格進行細分：

原因

該賣家在同一個廣告組中投放了多個類目的物品刊登，導致這些物品刊登無法精確匹配到相關度高的關鍵詞，同時，曝光也會集中在某些熱度更高的類目，使得一部分物品刊登無法獲得正常的廣告曝光，從而影響點擊率和轉化率。

建議

在設置廣告活動時，一個廣告組中建議選擇同一類目且價格相近的物品刊登。

在文章的最后，小億推薦大家采納以下幾條建議，來投放更有效的高級促銷刊登廣告活動，快快點擊收藏吧！

·投放日期設置為“continuous”以保證廣告活動可以持續(xù)進行，廣告持續(xù)投放時間超過三周，保證算法可以持續(xù)學習；

·同一個廣告組中建議投放同類目以及價格相近的物品刊登；

·每條物品刊登建議設置至少25個相關度較高的關鍵詞；

·一個關鍵詞建議同時使用多種匹配類型投放，如果設置的每日預算有限，則優(yōu)先采用詞組匹配和精準匹配；

·采納平臺關鍵詞推薦競價；

·保持對高級促銷刊登廣告活動的定期優(yōu)化，及時根據(jù)廣告表現(xiàn)調(diào)整關鍵詞、競價、匹配類型等設置。