建議新手賣家選擇垂直類目,切忌過于寬泛。
通常來說,TikTok將類目總體分為三類:熱銷行業(yè)、飆升行業(yè)、藍海行業(yè)。
·熱銷行業(yè):平臺近一年暢銷的行業(yè),按照30日銷量排序組成。包括:3C、家居日用、消耗品(口罩等)、美妝個護、女裝、零食。
·飆升行業(yè):平臺市場出現(xiàn)空缺,銷量飆升快的行業(yè),按照30日銷量增長率進行排序。包括:玩具、水晶石、打火機。
·藍海行業(yè):就是幾乎沒有競爭的行業(yè)。包括:淡水珍珠、首飾、DIY手作。
在選品時,注意思考以下幾點:
·市場容量:有多少人將是你的產(chǎn)品受眾?TikTok主要受眾為Z世代和千禧一代,在選品時尤其要注意明確用戶畫像。
·壟斷情況:你的商品可能是并非具有獨創(chuàng)性的普通商品,那么你需要思考:該商品在平臺是否已經(jīng)處于紅海?如是,對比競爭對手,你的價格和供應鏈資源是否占據(jù)領先優(yōu)勢?
·大小類目排名:類目排名往往反映了市場需求。
·類目審核:TikTok的類目審核十分嚴格,注意不要售賣禁忌類商品,以免遭遇封號。
·避開危險品、敏感貨物。
·侵權:參考之前爆火的《魷魚游戲》,各個平臺的影視同款衣服、面具、玩具紛紛因侵權下架的案例。
·季節(jié)性:參考目標市場的氣候和溫度情況。新手建議規(guī)避季節(jié)性產(chǎn)品,以避免庫存壓力。