如何在Facebook上做廣告+策略（完整指南）

作為最大的社交媒體平臺，F(xiàn)acebook仍然是營銷人員中使用最多的網絡。也就是說，自然覆蓋率的下降對品牌構成了挑戰(zhàn)。事實上，與Instagram相比，F(xiàn)acebook的自然參與度要低得多。人們在平臺上看到的大部分內容都來自他們關注的朋友和帳戶。

為了解決這個問題，營銷人員正在使用Facebook廣告將他們的品牌展示在合適的受眾面前。如果您不熟悉在Facebook上投放廣告，本指南可以提供幫助。讓我們了解如何創(chuàng)建Facebook廣告以及使用它們的策略。

一.為什么要使用臉書廣告?

不確定為什么要使用Facebook付費廣告?以下是您可以在Facebook投放廣告和制定有針對性的策略中獲得的一些主要好處。

接觸大量受眾的潛力

Facebook每月?lián)碛薪?億活躍用戶，仍然是最大的社交媒體平臺。由于它吸引了如此龐大的用戶群，因此它使您有機會為您的品牌帶來大量曝光率。

能夠微調您的定位

Facebook的廣告定位功能是業(yè)內最好的之一。默認情況下，平臺會向最有可能感興趣的用戶展示您的廣告。但是，您可以根據(jù)以下條件進一步微調定位條件：

興趣、地理、年齡和許多其他因素

過去與您的業(yè)務互動

與您的最佳客戶相似

訪問強大的廣告分析

借助Facebook的分析功能，您可以全面了解廣告表現(xiàn)。您可以使用它來實時跟蹤您的表現(xiàn)。它甚至可以讓您根據(jù)對您重要的指標生成自定義報告。

二.如何創(chuàng)建臉書廣告

準備好在Facebook營銷策略中包含廣告了嗎?請按照以下步驟開始為您的業(yè)務制作Facebook廣告。

第1步：創(chuàng)建Facebook廣告帳戶

要開始在Facebook投放廣告，請確保您擁有有效的業(yè)務主頁?；蛘撸部梢砸怨芾韱T、廣告客戶或編輯者身份為他人的主頁投放廣告。

然后，您必須設置一個廣告帳戶，從中可以創(chuàng)建和管理廣告系列。為此，請前往廣告管理工具并在設置頁面上確認您的信息。然后添加經過驗證的付款方式以開始制作廣告。

第2步：定義您的Facebook廣告目標受眾

如前所述，F(xiàn)acebook最大的吸引力在于能夠使您的定位變得高度具體。它使您可以非常精細地定位，并僅向最有可能感興趣的用戶展示廣告。以下是您可以定位Facebook廣告的不同方式的快速細分。

定義核心受眾

首先，使用Facebook從頭開始創(chuàng)建廣告受眾。企業(yè)可以根據(jù)特定參數(shù)定義受眾群體，例如：

位置：定位特定地理位置的用戶。例如，本地企業(yè)可以定位居住在其城市的人

年齡：定位特定年齡段的用戶。如果您的受眾群體的年齡范圍很廣，您可以相應地細分廣告，而不是采取一刀切的方法

利益：根據(jù)用戶的“喜歡”和Facebook活動來定位他們。例如，當?shù)氐淖孕熊嚿痰昕赡軙ㄎ魂P注Schwinn品牌頁面的用戶，或者將“騎自行車”列為興趣

人口：根據(jù)人口統(tǒng)計詳細信息定位用戶。這包括教育水平或關系狀態(tài)等詳細信息。這樣，您可以找到類似于現(xiàn)實生活中客戶的特定社交媒體角色。

構建自定義受眾

自定義受眾也稱為再營銷廣告，可以改變Facebook廣告策略的游戲規(guī)則。簡而言之，這些類型的廣告定位的是過去與您的業(yè)務互動過的受眾群體。也許他們是以前的或現(xiàn)在的客戶。也許是與您的Facebook頁面互動或訪問過您網站的人。

在Facebook Pixel等工具的幫助下，企業(yè)獲得了一種“第二次機會”來贏得已經知道自己是誰的潛在客戶。以下是可用于創(chuàng)建自定義受眾的不同來源的快照。

創(chuàng)建類似受眾

類似受眾使商家能夠根據(jù)現(xiàn)有客戶定位新的潛在客戶。簡而言之，您可以定位類似于您最忠實客戶的Facebook受眾。如果您打算專注于潛在客戶和認知度，類似受眾適合您。

第3步：選擇合適的Facebook廣告類型

在選擇他們制作的廣告類型時，企業(yè)被寵壞了。借助Facebook，您可以在六個不同的廣告系列目標之間進行選擇：

知名度–通過Facebook廣告擴大覆蓋面并向潛在客戶介紹您的業(yè)務

流量–吸引人們點擊您的鏈接并訪問您網站上的特定目的地

互動–通過與帖子互動、觀看視頻、贊主頁或向您發(fā)送消息，吸引用戶與您的品牌互動

潛在客戶–為您的業(yè)務收集高質量的潛在客戶

應用推廣–吸引更多用戶發(fā)現(xiàn)并安裝您的應用

銷售–覆蓋最有可能購買您的產品或服務的用戶

這些目標最終將決定您的廣告方向，包括廣告類型和廣告創(chuàng)意。例如，假設您選擇潛在客戶作為廣告系列目標。這樣，您就可以選擇在廣告旁邊顯示即時表單、致電按鈕和Facebook Messenger按鈕。

Facebook目前提供六種不同的廣告格式：

圖片廣告–使用您的產品或品牌的一張圖片

視頻廣告–使用視聽格式推廣您的品牌

輪播廣告-在一個廣告中最多顯示10張圖片或視頻。每個媒體文件都可以有自己的鏈接

即時體驗廣告–用戶使用Facebook移動應用輕觸廣告后，全屏展示廣告

精品欄廣告–在單個廣告中展示多種產品。當用戶與廣告互動時，廣告將以即時體驗的形式打開

第4步：整理Facebook廣告創(chuàng)意

您可能已經在甲板上有一些廣告創(chuàng)意和時尚的產品照片，對吧?

也就是說，F(xiàn)acebook上與客戶的點擊令人驚訝地具體。以下是Facebook廣告策略的一些關鍵創(chuàng)意技巧。

不要忽視娛樂價值

無聊對任何廣告活動來說都是死亡之吻，F(xiàn)acebook也不例外。你制作的廣告越有趣，他們就越不像廣告。無論是吸引人們眼球的幽默還是圖像，都要努力避免靜態(tài)、沉悶的競選活動。

如果可能，請使用視頻

你已經聽過一千次了，但值得重復的是：視頻內容現(xiàn)在完全粉碎了它。事實上，在2022年萌芽社交指數(shù)中，短視頻成為最具吸引力的動態(tài)社交內容類型。

視頻能夠展示您的廣告，非常適合提高知名度和吸引用戶的注意力。哦，別忘了Facebook已經明確鼓勵品牌在其算法轉變之后加入視頻。

將視頻廣告視為您品牌的一種迷你廣告。阻止?jié)L動條進入他們的軌道，視頻幾乎是任何企業(yè)的公平游戲。

提出一個引人注目的號召性用語

任何形式的參與都是您的Facebook廣告的一個加分項，但最終，您正在尋找點擊量。要實現(xiàn)這些點擊，您需要一個強有力的號召性用語。保持簡單直接，同時確保它與廣告相關。

第5步：測試和跟蹤Facebook廣告的廣告系列

在你深入你的Facebook廣告策略之前，你需要弄清楚如何先瀏覽平臺。

是的，肯定涉及學習曲線。

有這么多指標需要跟蹤和變量需要關注，我們不會責怪任何營銷人員有點不知所措。這正是我們鼓勵新手進行較小的測試活動以弄濕他們的腳的原因。因此，您可以在超出預算之前進行調整。

Facebook現(xiàn)在為您提供了為廣告啟用A/B測試的選項。這是嘗試廣告創(chuàng)意、廣告文案和目標受眾的不同變體的好方法，看看哪一種效果最好。

說到預算，F(xiàn)acebook可以根據(jù)其認為的“最佳”參與度或設定的時間表為您投放廣告。關于如何預算沒有“正確”的答案，只要知道如果你不設置限制，你可以迅速耗盡你的錢。開啟“優(yōu)勢廣告系列預算”選項，充分利用您的廣告費用。

在Facebook上做廣告的另一個關鍵優(yōu)勢是該平臺的報告功能。同樣，F(xiàn)acebook在您可以跟蹤的內容方面變得非常精細。如果您想了解自己是否獲得了積極的投資回報率或相關點擊，只需查看您的報告即可。通過跟蹤特定事件、覆蓋面和花費金額，您可以輕松掌握大量數(shù)據(jù)，以確定哪些有效，哪些無效。

第6步：將付費廣告系列與自然活動相結合

在大多數(shù)情況下，采用混合社交媒體策略符合企業(yè)的最佳利益。

這將涉及通過內容和社區(qū)建設有機地吸引客戶。同時，您將通過付費廣告系列來補充您的努力。這樣做可以為您提供兩全其美的效果。

盡管自然覆蓋率有所下降，但這并不是放棄Facebook的借口。這也不是忽視員工倡導或客戶服務與客戶聯(lián)系的潛力的好理由。付費廣告可能會鼓勵轉化并幫助您提高銷量。但是您仍然需要有機活動來建立關系并熟悉您的品牌。

三.Facebook廣告的實際成本是多少?

細節(jié)有點復雜，但簡短的回答是...這要看情況。在Facebook上投放廣告的費用通?？筛鶕?jù)您的預算進行定制。也就是說，F(xiàn)acebook會讓你投放廣告，根據(jù)你能負擔得起的花費來獲得最佳效果。

根據(jù)Revealbot的最新數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook廣告的平均CPC（每次點擊費用）約為0.79美元。這意味著您將花費大約79美元來產生100次點擊。但請記住，季節(jié)性和競爭等因素會影響在Facebook上贏得競價的確切成本。

四.臉書廣告最佳做法

現(xiàn)在我們已經介紹了基礎知識，是時候進入細節(jié)了。查看這些最佳做法，它們將幫助您制作更好、更具影響力的Facebook付費廣告。

1.在設計創(chuàng)意時充分考慮Facebook廣告規(guī)范

想象一下，看到一個看起來太伸展的廣告，甚至沒有正確展示產品。您要確保您的Facebook廣告看起來不會以任何方式、形狀或形式失真。因此，請務必在設計廣告創(chuàng)意時牢記最新的Facebook廣告規(guī)范。

2.創(chuàng)建引人注目的廣告文案

引人注目的廣告創(chuàng)意可能足以吸引受眾的注意力。但這基本上是它的目的結束的地方。促使用戶點擊廣告或與您的廣告互動的是文案。

您的Facebook廣告文案應該能夠向受眾推銷您的優(yōu)惠的好處。它應該讓他們明白為什么這是一個如此好的產品，以及為什么他們現(xiàn)在應該采取行動。

3.考慮使用社會證明

無論是評論還是真實客戶使用您產品的照片，社交證明都可以為您的廣告創(chuàng)造奇跡。

如果這是用戶第一次看到您的廣告，他們可能會對此持懷疑態(tài)度。通過在您的Facebook廣告中展示社交證明，給他們一個信任您的品牌的充分理由。這可以是評論，推薦，客戶照片和視頻甚至統(tǒng)計數(shù)據(jù)的形式。

4.測試不同的廣告變體

如果您是新手，F(xiàn)acebook廣告可能會非常棘手。如果你第一次沒有做對，沒有人會責怪你。因此，您能做的最好的事情就是測試廣告的不同變體，看看哪種效果最好。

您可以測試廣告創(chuàng)意和廣告文案的不同變體?；蛘?，您可以嘗試不同的定位選項、廣告類型和廣告展示位置。這將幫助您微調Facebook廣告策略，以提供最令人印象深刻的結果。