如何在Facebook上做廣告+策略（完整指南）

作為最大的社交媒體平臺(tái)，F(xiàn)acebook仍然是營銷人員中使用最多的網(wǎng)絡(luò)。也就是說，自然覆蓋率的下降對品牌構(gòu)成了挑戰(zhàn)。事實(shí)上，與Instagram相比，F(xiàn)acebook的自然參與度要低得多。人們在平臺(tái)上看到的大部分內(nèi)容都來自他們關(guān)注的朋友和帳戶。

為了解決這個(gè)問題，營銷人員正在使用Facebook廣告將他們的品牌展示在合適的受眾面前。如果您不熟悉在Facebook上投放廣告，本指南可以提供幫助。讓我們了解如何創(chuàng)建Facebook廣告以及使用它們的策略。

一.為什么要使用臉書廣告?

不確定為什么要使用Facebook付費(fèi)廣告?以下是您可以在Facebook投放廣告和制定有針對性的策略中獲得的一些主要好處。

接觸大量受眾的潛力

Facebook每月?lián)碛薪?億活躍用戶，仍然是最大的社交媒體平臺(tái)。由于它吸引了如此龐大的用戶群，因此它使您有機(jī)會(huì)為您的品牌帶來大量曝光率。

能夠微調(diào)您的定位

Facebook的廣告定位功能是業(yè)內(nèi)最好的之一。默認(rèn)情況下，平臺(tái)會(huì)向最有可能感興趣的用戶展示您的廣告。但是，您可以根據(jù)以下條件進(jìn)一步微調(diào)定位條件：

興趣、地理、年齡和許多其他因素

過去與您的業(yè)務(wù)互動(dòng)

與您的最佳客戶相似

訪問強(qiáng)大的廣告分析

借助Facebook的分析功能，您可以全面了解廣告表現(xiàn)。您可以使用它來實(shí)時(shí)跟蹤您的表現(xiàn)。它甚至可以讓您根據(jù)對您重要的指標(biāo)生成自定義報(bào)告。

二.如何創(chuàng)建臉書廣告

準(zhǔn)備好在Facebook營銷策略中包含廣告了嗎?請按照以下步驟開始為您的業(yè)務(wù)制作Facebook廣告。

第1步：創(chuàng)建Facebook廣告帳戶

要開始在Facebook投放廣告，請確保您擁有有效的業(yè)務(wù)主頁?；蛘撸部梢砸怨芾韱T、廣告客戶或編輯者身份為他人的主頁投放廣告。

然后，您必須設(shè)置一個(gè)廣告帳戶，從中可以創(chuàng)建和管理廣告系列。為此，請前往廣告管理工具并在設(shè)置頁面上確認(rèn)您的信息。然后添加經(jīng)過驗(yàn)證的付款方式以開始制作廣告。

第2步：定義您的Facebook廣告目標(biāo)受眾

如前所述，F(xiàn)acebook最大的吸引力在于能夠使您的定位變得高度具體。它使您可以非常精細(xì)地定位，并僅向最有可能感興趣的用戶展示廣告。以下是您可以定位Facebook廣告的不同方式的快速細(xì)分。

定義核心受眾

首先，使用Facebook從頭開始創(chuàng)建廣告受眾。企業(yè)可以根據(jù)特定參數(shù)定義受眾群體，例如：

位置：定位特定地理位置的用戶。例如，本地企業(yè)可以定位居住在其城市的人

年齡：定位特定年齡段的用戶。如果您的受眾群體的年齡范圍很廣，您可以相應(yīng)地細(xì)分廣告，而不是采取一刀切的方法

利益：根據(jù)用戶的“喜歡”和Facebook活動(dòng)來定位他們。例如，當(dāng)?shù)氐淖孕熊嚿痰昕赡軙?huì)定位關(guān)注Schwinn品牌頁面的用戶，或者將“騎自行車”列為興趣

人口：根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)詳細(xì)信息定位用戶。這包括教育水平或關(guān)系狀態(tài)等詳細(xì)信息。這樣，您可以找到類似于現(xiàn)實(shí)生活中客戶的特定社交媒體角色。

構(gòu)建自定義受眾

自定義受眾也稱為再營銷廣告，可以改變Facebook廣告策略的游戲規(guī)則。簡而言之，這些類型的廣告定位的是過去與您的業(yè)務(wù)互動(dòng)過的受眾群體。也許他們是以前的或現(xiàn)在的客戶。也許是與您的Facebook頁面互動(dòng)或訪問過您網(wǎng)站的人。

在Facebook Pixel等工具的幫助下，企業(yè)獲得了一種“第二次機(jī)會(huì)”來贏得已經(jīng)知道自己是誰的潛在客戶。以下是可用于創(chuàng)建自定義受眾的不同來源的快照。

創(chuàng)建類似受眾

類似受眾使商家能夠根據(jù)現(xiàn)有客戶定位新的潛在客戶。簡而言之，您可以定位類似于您最忠實(shí)客戶的Facebook受眾。如果您打算專注于潛在客戶和認(rèn)知度，類似受眾適合您。

第3步：選擇合適的Facebook廣告類型

在選擇他們制作的廣告類型時(shí)，企業(yè)被寵壞了。借助Facebook，您可以在六個(gè)不同的廣告系列目標(biāo)之間進(jìn)行選擇：

知名度–通過Facebook廣告擴(kuò)大覆蓋面并向潛在客戶介紹您的業(yè)務(wù)

流量–吸引人們點(diǎn)擊您的鏈接并訪問您網(wǎng)站上的特定目的地

互動(dòng)–通過與帖子互動(dòng)、觀看視頻、贊主頁或向您發(fā)送消息，吸引用戶與您的品牌互動(dòng)

潛在客戶–為您的業(yè)務(wù)收集高質(zhì)量的潛在客戶

應(yīng)用推廣–吸引更多用戶發(fā)現(xiàn)并安裝您的應(yīng)用

銷售–覆蓋最有可能購買您的產(chǎn)品或服務(wù)的用戶

這些目標(biāo)最終將決定您的廣告方向，包括廣告類型和廣告創(chuàng)意。例如，假設(shè)您選擇潛在客戶作為廣告系列目標(biāo)。這樣，您就可以選擇在廣告旁邊顯示即時(shí)表單、致電按鈕和Facebook Messenger按鈕。

Facebook目前提供六種不同的廣告格式：

圖片廣告–使用您的產(chǎn)品或品牌的一張圖片

視頻廣告–使用視聽格式推廣您的品牌

輪播廣告-在一個(gè)廣告中最多顯示10張圖片或視頻。每個(gè)媒體文件都可以有自己的鏈接

即時(shí)體驗(yàn)廣告–用戶使用Facebook移動(dòng)應(yīng)用輕觸廣告后，全屏展示廣告

精品欄廣告–在單個(gè)廣告中展示多種產(chǎn)品。當(dāng)用戶與廣告互動(dòng)時(shí)，廣告將以即時(shí)體驗(yàn)的形式打開

第4步：整理Facebook廣告創(chuàng)意

您可能已經(jīng)在甲板上有一些廣告創(chuàng)意和時(shí)尚的產(chǎn)品照片，對吧?

也就是說，F(xiàn)acebook上與客戶的點(diǎn)擊令人驚訝地具體。以下是Facebook廣告策略的一些關(guān)鍵創(chuàng)意技巧。

不要忽視娛樂價(jià)值

無聊對任何廣告活動(dòng)來說都是死亡之吻，F(xiàn)acebook也不例外。你制作的廣告越有趣，他們就越不像廣告。無論是吸引人們眼球的幽默還是圖像，都要努力避免靜態(tài)、沉悶的競選活動(dòng)。

如果可能，請使用視頻

你已經(jīng)聽過一千次了，但值得重復(fù)的是：視頻內(nèi)容現(xiàn)在完全粉碎了它。事實(shí)上，在2022年萌芽社交指數(shù)中，短視頻成為最具吸引力的動(dòng)態(tài)社交內(nèi)容類型。

視頻能夠展示您的廣告，非常適合提高知名度和吸引用戶的注意力。哦，別忘了Facebook已經(jīng)明確鼓勵(lì)品牌在其算法轉(zhuǎn)變之后加入視頻。

將視頻廣告視為您品牌的一種迷你廣告。阻止?jié)L動(dòng)條進(jìn)入他們的軌道，視頻幾乎是任何企業(yè)的公平游戲。

提出一個(gè)引人注目的號(hào)召性用語

任何形式的參與都是您的Facebook廣告的一個(gè)加分項(xiàng)，但最終，您正在尋找點(diǎn)擊量。要實(shí)現(xiàn)這些點(diǎn)擊，您需要一個(gè)強(qiáng)有力的號(hào)召性用語。保持簡單直接，同時(shí)確保它與廣告相關(guān)。

第5步：測試和跟蹤Facebook廣告的廣告系列

在你深入你的Facebook廣告策略之前，你需要弄清楚如何先瀏覽平臺(tái)。

是的，肯定涉及學(xué)習(xí)曲線。

有這么多指標(biāo)需要跟蹤和變量需要關(guān)注，我們不會(huì)責(zé)怪任何營銷人員有點(diǎn)不知所措。這正是我們鼓勵(lì)新手進(jìn)行較小的測試活動(dòng)以弄濕他們的腳的原因。因此，您可以在超出預(yù)算之前進(jìn)行調(diào)整。

Facebook現(xiàn)在為您提供了為廣告啟用A/B測試的選項(xiàng)。這是嘗試廣告創(chuàng)意、廣告文案和目標(biāo)受眾的不同變體的好方法，看看哪一種效果最好。

說到預(yù)算，F(xiàn)acebook可以根據(jù)其認(rèn)為的“最佳”參與度或設(shè)定的時(shí)間表為您投放廣告。關(guān)于如何預(yù)算沒有“正確”的答案，只要知道如果你不設(shè)置限制，你可以迅速耗盡你的錢。開啟“優(yōu)勢廣告系列預(yù)算”選項(xiàng)，充分利用您的廣告費(fèi)用。

在Facebook上做廣告的另一個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢是該平臺(tái)的報(bào)告功能。同樣，F(xiàn)acebook在您可以跟蹤的內(nèi)容方面變得非常精細(xì)。如果您想了解自己是否獲得了積極的投資回報(bào)率或相關(guān)點(diǎn)擊，只需查看您的報(bào)告即可。通過跟蹤特定事件、覆蓋面和花費(fèi)金額，您可以輕松掌握大量數(shù)據(jù)，以確定哪些有效，哪些無效。

第6步：將付費(fèi)廣告系列與自然活動(dòng)相結(jié)合

在大多數(shù)情況下，采用混合社交媒體策略符合企業(yè)的最佳利益。

這將涉及通過內(nèi)容和社區(qū)建設(shè)有機(jī)地吸引客戶。同時(shí)，您將通過付費(fèi)廣告系列來補(bǔ)充您的努力。這樣做可以為您提供兩全其美的效果。

盡管自然覆蓋率有所下降，但這并不是放棄Facebook的借口。這也不是忽視員工倡導(dǎo)或客戶服務(wù)與客戶聯(lián)系的潛力的好理由。付費(fèi)廣告可能會(huì)鼓勵(lì)轉(zhuǎn)化并幫助您提高銷量。但是您仍然需要有機(jī)活動(dòng)來建立關(guān)系并熟悉您的品牌。

三.Facebook廣告的實(shí)際成本是多少?

細(xì)節(jié)有點(diǎn)復(fù)雜，但簡短的回答是...這要看情況。在Facebook上投放廣告的費(fèi)用通?？筛鶕?jù)您的預(yù)算進(jìn)行定制。也就是說，F(xiàn)acebook會(huì)讓你投放廣告，根據(jù)你能負(fù)擔(dān)得起的花費(fèi)來獲得最佳效果。

根據(jù)Revealbot的最新數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook廣告的平均CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）約為0.79美元。這意味著您將花費(fèi)大約79美元來產(chǎn)生100次點(diǎn)擊。但請記住，季節(jié)性和競爭等因素會(huì)影響在Facebook上贏得競價(jià)的確切成本。

四.臉書廣告最佳做法

現(xiàn)在我們已經(jīng)介紹了基礎(chǔ)知識(shí)，是時(shí)候進(jìn)入細(xì)節(jié)了。查看這些最佳做法，它們將幫助您制作更好、更具影響力的Facebook付費(fèi)廣告。

1.在設(shè)計(jì)創(chuàng)意時(shí)充分考慮Facebook廣告規(guī)范

想象一下，看到一個(gè)看起來太伸展的廣告，甚至沒有正確展示產(chǎn)品。您要確保您的Facebook廣告看起來不會(huì)以任何方式、形狀或形式失真。因此，請務(wù)必在設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意時(shí)牢記最新的Facebook廣告規(guī)范。

2.創(chuàng)建引人注目的廣告文案

引人注目的廣告創(chuàng)意可能足以吸引受眾的注意力。但這基本上是它的目的結(jié)束的地方。促使用戶點(diǎn)擊廣告或與您的廣告互動(dòng)的是文案。

您的Facebook廣告文案應(yīng)該能夠向受眾推銷您的優(yōu)惠的好處。它應(yīng)該讓他們明白為什么這是一個(gè)如此好的產(chǎn)品，以及為什么他們現(xiàn)在應(yīng)該采取行動(dòng)。

3.考慮使用社會(huì)證明

無論是評(píng)論還是真實(shí)客戶使用您產(chǎn)品的照片，社交證明都可以為您的廣告創(chuàng)造奇跡。

如果這是用戶第一次看到您的廣告，他們可能會(huì)對此持懷疑態(tài)度。通過在您的Facebook廣告中展示社交證明，給他們一個(gè)信任您的品牌的充分理由。這可以是評(píng)論，推薦，客戶照片和視頻甚至統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的形式。

4.測試不同的廣告變體

如果您是新手，F(xiàn)acebook廣告可能會(huì)非常棘手。如果你第一次沒有做對，沒有人會(huì)責(zé)怪你。因此，您能做的最好的事情就是測試廣告的不同變體，看看哪種效果最好。

您可以測試廣告創(chuàng)意和廣告文案的不同變體?；蛘撸梢試L試不同的定位選項(xiàng)、廣告類型和廣告展示位置。這將幫助您微調(diào)Facebook廣告策略，以提供最令人印象深刻的結(jié)果。