東南亞第三大經(jīng)濟(jì)體！出海掘金的最優(yōu)跳板：——「馬來(lái)西亞」市場(chǎng)

馬來(lái)西亞是東南亞第三大經(jīng)濟(jì)體，國(guó)民富足，年輕人口眾多，對(duì)中國(guó)商品非常喜歡。

人口3200多萬(wàn)，25歲以下年輕人口占比43%。人均收入1萬(wàn)美元，僅次于新加坡，與中國(guó)水平相當(dāng)。

今天我們就來(lái)分析一下馬來(lái)西亞跨境電商的市場(chǎng)潛力！

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馬來(lái)西亞市場(chǎng)概況

·人口情況

馬來(lái)是一個(gè)多民族，多元文化并存的國(guó)家，以年輕的馬來(lái)人和華人為主，英文為通用語(yǔ)言。

人口由馬來(lái)人、華人、印籍人組成，分別占比69.3%、22.8%、6.9%；其中男性占比51%，女性占比49%：年齡15~34歲的年輕人占比總?cè)丝诘?5.7%。

·地域分析

馬來(lái)西亞是多語(yǔ)種融合并存的國(guó)家，首都吉隆坡，語(yǔ)言分為馬來(lái)語(yǔ)、英語(yǔ)、中文。

馬來(lái)西亞臨近印尼、印度甚至中東，并與這些地區(qū)的人口交集密切所以馬來(lái)人和印尼人還擁有更多共通性。

馬來(lái)人大多有宗教信仰（伊斯蘭），只能吃清真食品，不吃豬肉。衣著相對(duì)保守，女性要求長(zhǎng)袖長(zhǎng)褲。

·GDP

2018年馬來(lái)的GDP人均達(dá)到12109.5美元，2019年達(dá)到3700億美元，而據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，到2022年，會(huì)達(dá)到13958美元。

所以馬來(lái)西亞的電商市場(chǎng)有很大的發(fā)展力。

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馬來(lái)西亞電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

·電商市場(chǎng)規(guī)模及相關(guān)設(shè)施

根據(jù)東南亞的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，馬來(lái)西亞地區(qū)2019年電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到35億美元，預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到110億美元，占馬來(lái)西亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模的42%左右。

電商用戶2200萬(wàn)，占比大于65%。

馬來(lái)政府積極響應(yīng)RCEP協(xié)議，跨境電商利好明顯。

2020年11月，區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定正式簽署，包括中國(guó)、馬來(lái)等15個(gè)國(guó)家，主要利好是關(guān)稅降低、政策限制解決、海關(guān)程序貿(mào)易便利化。

·馬來(lái)西亞支付方式

支付方面，馬來(lái)西亞主要依賴銀行轉(zhuǎn)賬和銀行卡支付，分別占比46%和32％。

78%的馬來(lái)西亞人將他們的移動(dòng)設(shè)備用于社交媒體，而只有34%的人使用它來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。

·馬來(lái)西亞網(wǎng)購(gòu)行為分析

超過(guò)2600萬(wàn)馬來(lái)西亞人使用互聯(lián)網(wǎng)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，年齡在16至64歲之間的用戶中有80%己經(jīng)在線購(gòu)物。

馬來(lái)西亞的在線消費(fèi)品類別在2018年的總價(jià)值為31億美元，占電子商務(wù)總支出的51%。

今電子產(chǎn)品的購(gòu)買對(duì)類別的貢獻(xiàn)最大，占消費(fèi)品總支出的27%。

時(shí)尚美妝類產(chǎn)品緊隨其后，年度支出為7.71億美元，占在線消費(fèi)品市場(chǎng)總額的四分之一。

旅游購(gòu)物也是馬來(lái)西亞在線經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，馬來(lái)西亞互聯(lián)網(wǎng)用戶2018年的在線旅游購(gòu)物支出超過(guò)27億美元。

·馬來(lái)西亞電商倉(cāng)儲(chǔ)物流

馬來(lái)西亞物流行業(yè)近年來(lái)不斷發(fā)展，得益于強(qiáng)勁的增長(zhǎng)促成因素，如更好的物流基礎(chǔ)設(shè)施，貨運(yùn)量的增加以及電子商務(wù)的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)等以及實(shí)現(xiàn)更大網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模以及利用電子商務(wù)浪潮的雄心。

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馬來(lái)西亞消費(fèi)者分析

·用戶數(shù)量

2019年，馬來(lái)西亞電商市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)高達(dá)2508萬(wàn)，滲透率近80%，年增長(zhǎng)率達(dá)14%，網(wǎng)民基數(shù)日益壯大。

其中約86%為移動(dòng)端用戶，移動(dòng)端成為主流，電商移動(dòng)化也隨之成為大趨勢(shì)。

·消費(fèi)水平

最新數(shù)據(jù)表明，馬來(lái)西亞在線購(gòu)物來(lái)自低，中和高收入人群所占比例非常接近。

大約95%的馬來(lái)西亞本地居民將價(jià)格和促銷活動(dòng)作為網(wǎng)購(gòu)的主要原因。

活動(dòng)促銷，價(jià)格優(yōu)惠，產(chǎn)品多樣化，免費(fèi)送貨，零傭金以及其他此類激勱措施往往會(huì)吸引人們選擇在線購(gòu)物。

·用戶結(jié)構(gòu)

今馬來(lái)西亞電商消費(fèi)者主要人群為25-34歲，此群體擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力；

根據(jù)平合數(shù)據(jù)表明，男性進(jìn)行電商購(gòu)物的比例高于女性，但女性的客單價(jià)要高于男性，女性消費(fèi)金額的差距在很大程度上要?dú)w因于女性消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品類型，其中服裝、配飾、化妝品是最受歡迎的品類。

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馬來(lái)西亞選品建議

·消費(fèi)習(xí)慣

馬來(lái)人買東西有一個(gè)特點(diǎn)，就是沖動(dòng)購(gòu)買，只要他們喜歡，也不會(huì)考慮太多。

另外在選擇馬來(lái)市場(chǎng)的產(chǎn)品時(shí)候，還要注意他們當(dāng)?shù)氐淖诮毯吞鞖?，馬來(lái)的氣候比較溫?zé)?，雖說(shuō)羽城服什么的用不大到，但是受宗教習(xí)俗影響，以穆斯林為大多數(shù)的女性消費(fèi)者不能外露肢體，對(duì)長(zhǎng)袖長(zhǎng)袍的需求量大。

從購(gòu)買因素上看，吸引消費(fèi)者購(gòu)買的Top3因素依次為：打折&限時(shí)促銷、包郵、低價(jià)保證。

最愛的社交軟件依次為：YouTube、Facebook、Instagram，社交媒體作用資訊渠道和宣傳平臺(tái)外，也成為新品牌的搖籃。

·熱銷品類

2022年馬來(lái)電商跨境熱銷品類排行前五的是：手機(jī)及配件，女裝，家居，嬰童用品，美妝護(hù)膚。

熱賣品類當(dāng)中，男士愛買電子產(chǎn)品，女士愛買美妝、服飾家居。

選品參考：長(zhǎng)袍、頭巾、村衫、地毯、兒童玩具、口罩、玩貝車、童裝、奶瓶、瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)短褲、短裙、涼鞋、跳繩、瑜伽墊、瑜伽服、防曬用品、床單、電子秤、藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙耳機(jī)、智能表等等。