獨立站優(yōu)秀案例分析：女裝品牌Windsor是如何掘金熱門賽道的？

來源：Ueeshop

作者：Ueeshop

時間：2023-06-08

隨著女性消費者購買能力的增長，女性用品市場也迎來了大爆發(fā)。據(jù)Statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全球女裝市場容量約占服裝全品類的四成，預計到2023年，女裝市場規(guī)模將達到7890億美元。

女裝作為跨境電商熱門賽道中的熱門品類，競爭也異常激烈，那么跨境賣家如何才能突出重圍呢？接下來，我們將對一個月訪問量在600萬以上的女裝獨立站進行分析，希望能給你帶來一些啟發(fā)。

用戶特征分析

進入網(wǎng)站，映入眼簾的就是一個促銷活動，促銷中的產(chǎn)品價格基本上在10到30美元左右，最高也不超過50美元。頁面下拉，又是一個畢業(yè)服裝促銷活動，價格同樣維持在30至40美元左右，因此我們可以判斷出該網(wǎng)站的主要目標受眾就是年輕女性。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Windsor官網(wǎng)女性用戶占比高達81.68%，男性用戶占比則只有18.32%，同時年齡也主要集中在18歲到34歲之間，18歲到24歲用戶占比甚至超過了1/3，由此可見我們前面的猜測是正確的。

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Windsor官網(wǎng)可選擇的語言版本非常多，但我們會發(fā)現(xiàn)其線下商店基本上都分布在美國，因此我們可以判斷出其主要目標市場就是美國，但同時也有向外發(fā)展的意向。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Windsor官網(wǎng)的流量主要來自于美國（88.82%），其他國家占比則相對較少，比如說排名第二的加拿大，占比僅有3.33%，這又一次印證了我們前面的猜測。

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運營策略分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Windsor官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（40.64%）、自然搜索流量（33.44%）和付費搜索流量（14.55%）。

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關鍵詞選擇：根據(jù)ahrefs分析結果顯示，Windsor選取的自然搜索關鍵詞主要集中在行業(yè)核心關鍵詞上，所以整體難度較大。這些關鍵詞雖然難度很大，但其所帶來的流量非?？捎^，如果賣家有能力的話，也可以考慮競爭一下。

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Ueeshop溫馨小貼士：難度較高的關鍵詞，一般來說也會更加符合消費者的搜索習慣，更加貼近消費者的購物需求，所以轉化率也會更高一些。如果賣家確實有這方面意向的話，也可以考慮通過投放付費廣告來吸引新客，再通過優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，來提升復購，進而拉平整體成本。

外鏈：Windsor官網(wǎng)的外鏈數(shù)量非常多，被搜索引擎收錄（Dofollow）的數(shù)量高達287152個，可見其確實是在SEO方面下了大功夫的。Windsor的外鏈網(wǎng)站類型主要包括新聞網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、折扣網(wǎng)站以及時尚資訊網(wǎng)站等。

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博客網(wǎng)站大多評分較高，同時有影響力的博客作者還自帶粉絲，所以找他們進行推廣，會是獨立站賣家一個相當不錯的選擇。

轉化提升分析

Windsor引入官網(wǎng)的流量是非常可觀的，而要想將這些流量的效益發(fā)揮到最大，就必須做好網(wǎng)站的承接工作，那么Windsor在這方面做了哪些優(yōu)化呢？

買家秀：消費者在線上購買衣服時，最擔心的就是圖片與實物不符，或者上身效果差。而買家秀，作為已購客戶的實拍圖，是最能打消消費者在這方面的顧慮的。

Windsor不僅將買家秀放在了網(wǎng)站首頁的最底端，還附上了拍攝者的社交媒體賬號，這無疑是大大增加了買家秀的可信度。

用戶評論：相較于賣家的自賣自夸，消費者會更加相信來自已購客戶的評價。Windsor將用戶評論單獨放到了一個頁面里，評論雖然簡單但均是正面的，這是能夠在一定程度上提升消費者信任度的。

免運費門檻：對于定價較低的獨立站來說，制定免運費門檻，是提升客單價最有效的方法之一。Windsor官網(wǎng)內的產(chǎn)品，整體價格偏低，因此其制定了滿75美元免運費這一門檻。相較于支付運費，大部分消費者都會選擇購置更多的產(chǎn)品，這在無形之中就提升了網(wǎng)站的整體銷量。