獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：女裝品牌Windsor是如何掘金熱門(mén)賽道的？

隨著女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力的增長(zhǎng)，女性用品市場(chǎng)也迎來(lái)了大爆發(fā)。據(jù)Statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球女裝市場(chǎng)容量約占服裝全品類(lèi)的四成，預(yù)計(jì)到2023年，女裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7890億美元。

女裝作為跨境電商熱門(mén)賽道中的熱門(mén)品類(lèi)，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，那么跨境賣(mài)家如何才能突出重圍呢？接下來(lái)，我們將對(duì)一個(gè)月訪(fǎng)問(wèn)量在600萬(wàn)以上的女裝獨(dú)立站進(jìn)行分析，希望能給你帶來(lái)一些啟發(fā)。

用戶(hù)特征分析

進(jìn)入網(wǎng)站，映入眼簾的就是一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)中的產(chǎn)品價(jià)格基本上在10到30美元左右，最高也不超過(guò)50美元。頁(yè)面下拉，又是一個(gè)畢業(yè)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格同樣維持在30至40美元左右，因此我們可以判斷出該網(wǎng)站的主要目標(biāo)受眾就是年輕女性。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Windsor官網(wǎng)女性用戶(hù)占比高達(dá)81.68%，男性用戶(hù)占比則只有18.32%，同時(shí)年齡也主要集中在18歲到34歲之間，18歲到24歲用戶(hù)占比甚至超過(guò)了1/3，由此可見(jiàn)我們前面的猜測(cè)是正確的。

（圖源similarweb）

Windsor官網(wǎng)可選擇的語(yǔ)言版本非常多，但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其線(xiàn)下商店基本上都分布在美國(guó)，因此我們可以判斷出其主要目標(biāo)市場(chǎng)就是美國(guó)，但同時(shí)也有向外發(fā)展的意向。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Windsor官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于美國(guó)（88.82%），其他國(guó)家占比則相對(duì)較少，比如說(shuō)排名第二的加拿大，占比僅有3.33%，這又一次印證了我們前面的猜測(cè)。

（圖源similarweb）

運(yùn)營(yíng)策略分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Windsor官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪(fǎng)問(wèn)流量（40.64%）、自然搜索流量（33.44%）和付費(fèi)搜索流量（14.55%）。

（圖源similarweb）

關(guān)鍵詞選擇：根據(jù)ahrefs分析結(jié)果顯示，Windsor選取的自然搜索關(guān)鍵詞主要集中在行業(yè)核心關(guān)鍵詞上，所以整體難度較大。這些關(guān)鍵詞雖然難度很大，但其所帶來(lái)的流量非?？捎^(guān)，如果賣(mài)家有能力的話(huà)，也可以考慮競(jìng)爭(zhēng)一下。

（圖源ahrefs）

Ueeshop溫馨小貼士：難度較高的關(guān)鍵詞，一般來(lái)說(shuō)也會(huì)更加符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，更加貼近消費(fèi)者的購(gòu)物需求，所以轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高一些。如果賣(mài)家確實(shí)有這方面意向的話(huà)，也可以考慮通過(guò)投放付費(fèi)廣告來(lái)吸引新客，再通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)提升復(fù)購(gòu)，進(jìn)而拉平整體成本。

外鏈：Windsor官網(wǎng)的外鏈數(shù)量非常多，被搜索引擎收錄（Dofollow）的數(shù)量高達(dá)287152個(gè)，可見(jiàn)其確實(shí)是在SEO方面下了大功夫的。Windsor的外鏈網(wǎng)站類(lèi)型主要包括新聞網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、折扣網(wǎng)站以及時(shí)尚資訊網(wǎng)站等。

（圖源ahrefs）

博客網(wǎng)站大多評(píng)分較高，同時(shí)有影響力的博客作者還自帶粉絲，所以找他們進(jìn)行推廣，會(huì)是獨(dú)立站賣(mài)家一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。

轉(zhuǎn)化提升分析

Windsor引入官網(wǎng)的流量是非常可觀(guān)的，而要想將這些流量的效益發(fā)揮到最大，就必須做好網(wǎng)站的承接工作，那么Windsor在這方面做了哪些優(yōu)化呢？

買(mǎi)家秀：消費(fèi)者在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)，最擔(dān)心的就是圖片與實(shí)物不符，或者上身效果差。而買(mǎi)家秀，作為已購(gòu)客戶(hù)的實(shí)拍圖，是最能打消消費(fèi)者在這方面的顧慮的。

Windsor不僅將買(mǎi)家秀放在了網(wǎng)站首頁(yè)的最底端，還附上了拍攝者的社交媒體賬號(hào)，這無(wú)疑是大大增加了買(mǎi)家秀的可信度。

用戶(hù)評(píng)論：相較于賣(mài)家的自賣(mài)自夸，消費(fèi)者會(huì)更加相信來(lái)自已購(gòu)客戶(hù)的評(píng)價(jià)。Windsor將用戶(hù)評(píng)論單獨(dú)放到了一個(gè)頁(yè)面里，評(píng)論雖然簡(jiǎn)單但均是正面的，這是能夠在一定程度上提升消費(fèi)者信任度的。

免運(yùn)費(fèi)門(mén)檻：對(duì)于定價(jià)較低的獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，制定免運(yùn)費(fèi)門(mén)檻，是提升客單價(jià)最有效的方法之一。Windsor官網(wǎng)內(nèi)的產(chǎn)品，整體價(jià)格偏低，因此其制定了滿(mǎn)75美元免運(yùn)費(fèi)這一門(mén)檻。相較于支付運(yùn)費(fèi)，大部分消費(fèi)者都會(huì)選擇購(gòu)置更多的產(chǎn)品，這在無(wú)形之中就提升了網(wǎng)站的整體銷(xiāo)量。

此外Windsor還設(shè)置了階梯式運(yùn)費(fèi)收取辦法，這么做的好處在于，一方面提升了消費(fèi)者對(duì)較長(zhǎng)運(yùn)輸時(shí)間的接受度，另一方面在提供給消費(fèi)者更加多樣化選擇的同時(shí)，也避免了運(yùn)費(fèi)成本上升。

該策略的成功，我們從用戶(hù)評(píng)論專(zhuān)區(qū)即可看出，用戶(hù)好評(píng)中，有很大一部分都提到了對(duì)運(yùn)輸服務(wù)非常滿(mǎn)意。

折扣專(zhuān)區(qū)：年輕一代經(jīng)濟(jì)能力有限，所有對(duì)于大額折扣的商品，往往是沒(méi)有什么抵抗力的。Windsor本身面向的就是購(gòu)買(mǎi)力不足的消費(fèi)群體，因此清倉(cāng)打折，無(wú)疑是其提升銷(xiāo)量的最佳方式之一。

Windsor專(zhuān)門(mén)設(shè)置了一個(gè)清倉(cāng)折扣區(qū)，該頁(yè)面內(nèi)的產(chǎn)品基本上是五折起步，最高折扣可達(dá)一五折，很顯然這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常具有吸引力的。

此外Windsor官網(wǎng)無(wú)需注冊(cè)即可快速完成購(gòu)買(mǎi)，簡(jiǎn)單快捷也是其已購(gòu)用戶(hù)在評(píng)論中多次提到的。高額折扣、簡(jiǎn)單清晰的購(gòu)買(mǎi)路徑，都盡可能減少了消費(fèi)者猶豫跳出的可能性，這對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升無(wú)疑是非常有幫助的。