就在本周又馬上迎來跨境賣家的重要營銷節(jié)點——父親節(jié)（6月18日），目前有關于#fathersday、#fathersdaygiftideas等相關話題的瀏覽量已達到數(shù)十億。
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父親節(jié)消費熱度持續(xù)高漲
據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）數(shù)據(jù)：2022年全美消費者在父親節(jié)的總支出約為200億美元，人均花費為171.79美元，大約有76%的美國成年人以各種形式慶祝父親節(jié)。
Statista數(shù)據(jù)顯示：2022年英國父親節(jié)的零售支出也高達9.86億英鎊。
預計2023年父親節(jié)的支出有望繼續(xù)增長或持平，使其成為夏天最受歡迎的節(jié)日之一。
市場調(diào)研公司Numerator于4月剛剛進行的一項消費者調(diào)查顯示：
·近八成的消費者表示今年計劃慶祝父親節(jié)（79%）；
·對比母親節(jié)，更多的消費者（57%）計劃為父親節(jié)購買禮物（母親節(jié)的這一比例為52%）；
·盡管經(jīng)濟充滿挑戰(zhàn)，只有32%的受訪對象表示物價上漲會影響他們的慶祝活動和購物。
對于廣大跨境賣家而言，父親節(jié)是布局產(chǎn)品、借勢營銷、實現(xiàn)熱賣的好機會！
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父親節(jié)熱銷產(chǎn)品
NRF報告公布了2022年最受歡迎的父親節(jié)禮物：
特別的外出活動（如外出就餐、郊游、旅行等），服裝，禮品卡，電子產(chǎn)品，個人護理用品，家居用品與園藝工具，工具和電器，運動和娛樂用品，汽摩配，賀卡等。
44%的海外消費者在挑選父親節(jié)禮物時更追求獨一無二，希望根據(jù)父親的喜好進行個性化定制，以此來表現(xiàn)父親的特殊之處，更好的表達出子女對父親的關愛、重視和尊重。
在選品策略上，聚焦在40歲以上的中老年男性群體的熱銷品、高潛力產(chǎn)品是個不錯的選擇。
因為該年齡段男性的子女已經(jīng)成長到具備回饋父愛的經(jīng)濟實力與心智能力，而且該年齡層男性自己，或伴侶的經(jīng)濟條件也不錯，會更多地考慮高價值禮物。
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不可忽視的營銷策略
1.提供個性化定制服務
海外消費者對于個性化商品有較強的需求，在選擇禮物時他們也更愿意尋找那些個性化、自制和DIY的選項。
個性化定制產(chǎn)品滿足了消費者的情感表達，同時也滿足了消費者個性化的表達，使得消費者有了多元化的消費選擇。
所以，賣家們可以通過為父親節(jié)主題商品增加定制的玩法，為品牌帶來差異化優(yōu)勢，滿足個性化需求，提供獨特的禮物選擇，并擴大市場潛力。這將有助于提升品牌溢價和吸引更多消費者。
2.推出節(jié)日專屬優(yōu)惠政策
來自谷歌的調(diào)查顯示，在剛剛過去的母親節(jié)，56%的消費者會先在網(wǎng)上搜索，多方問詢后再下單；“cheaper gifts”（更便宜的禮品）的搜索量同比增加了79%。
節(jié)日折扣、促銷是最為基礎但也是最具效果的營銷方法之一。對于促銷、折扣的強調(diào)以及奪人眼球的廣告視覺效果，會對銷售轉(zhuǎn)化產(chǎn)生重要影響，特別是能有效吸引具有較強購買意愿，和易受折扣刺激而采取購買行動的消費者。
此外，免費送貨和低運費也可能會鼓勵購買者，并且通過優(yōu)惠券、禮品卡和獎勵活動等，賣家可以吸引到更多的人群。
當然，節(jié)日里物流的穩(wěn)定性也是至關重要的。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，跨境電商消費者對物流效率、包裹追蹤、配送時間都有很高的要求。
貨物如不能及時送達消費者手中，很大程度上就有可能引起退貨、退款，這給賣家的經(jīng)營帶來很大的影響。
因此賣家出海，保障售后服務，選擇可靠穩(wěn)定的物流服務商就顯得格外重要。
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