距離2016年初代虛擬主播絆愛Kizuna出道至今已過去7年。以2D與3D虛擬形象代替真人出鏡進行直播、歌舞表演等活動的“虛擬主播”與“虛擬偶像”，如今已不再是大眾眼中剛剛萌芽的新鮮事物。隨著直播技術(shù)與用戶教育的逐漸成熟，這一細分領(lǐng)域賽道已經(jīng)走過了最初由公眾好奇心驅(qū)動的爆發(fā)期，進入穩(wěn)定擴張階段。
近日，日本虛擬主播經(jīng)紀公司Anycolor發(fā)布了2022財年Q4財報，展示了該公司過往一年亮閃閃的經(jīng)營業(yè)績。Anycolor旗下的Nijisanji Project（國內(nèi)稱“彩虹社”）虛擬偶像計劃起步于2018年，隨后快速占領(lǐng)了虛擬主播市場。該公司在2021年于東交所上市，成為了首家掛牌上市的虛擬主播公司，也創(chuàng)下了日本當年開盤市值最高的IPO紀錄。
以今日人民幣匯率計算，Anycolor目前市值約101億人民幣，2022財年全年收入12.8億元，較上一財年增長78.9%，增長勢頭迅猛，凈利潤率達到了27.3%。Anycolor旗下目前共擁有虛擬主播角色156名，單名角色創(chuàng)收超890萬人民幣（財報數(shù)字）。作為虛擬主播界最熱門的公司之一，Anycolor用出色的數(shù)據(jù)樹立了虛擬偶像商業(yè)化的典范。
由點擴面的出海典范
在最初成立之時，Anycolor原本將虛擬主播作為其研發(fā)的2D直播應(yīng)用程序《にじさんじ》的配套廣告宣傳，但首期成員中“月之美兔”的陡然走紅，拉動了全體成員熱度上升。創(chuàng)始團隊也順水推舟，轉(zhuǎn)型成為虛擬主播經(jīng)紀公司。
日本公司長期以來被作為守舊、閉塞的代表，但成長于新媒體時代的Anycolor似乎心思格外活泛。自2018年首期8名主播出道，到如今的156人大型陣容，Anycolor在其本國穩(wěn)穩(wěn)扎根之余持續(xù)擴張出海規(guī)模，積極開辟海外虛擬主播市場。
目前Nijisanji旗下?lián)碛腥蠓植?，呈三足鼎立之勢，分別為日本成員為主的本部Nijisanji、英語成員為主的Nijisanji EN以及與B站合資成立的VirutaReal分部（VirtuaReal表現(xiàn)未計入Anycolor財報中）。除特殊的聯(lián)動合作外，三大分部的日常直播活動相對獨立。從粉絲數(shù)量來看，Anycolor在三大分部均有較為強勁的頭部主播，并未出現(xiàn)顯著的瘸腿現(xiàn)象。
三大分部中的VirtuaReal起步較早?；蚴且騼蓢鴵碛邢嗨频亩卧幕寥溃珹nycolor自發(fā)展初期便開始著手挖掘中國市場。2018年，Anycolor曾在上海與中國臺灣成立虛擬主播企劃，后因各種因素取消。Anycolor隨后在2019年與B站達成合作，共同成立中文虛擬主播企劃VirtuaReal，宣告了“Nijisanji中國化”步入正軌。七海Nana7mi、阿薩Aza等知名主播都從VirtuaReal走出。
在中國市場取得勝利后，Anycolor卻連續(xù)吃癟。Anycolor將印度、印尼、韓國等市場作為出海新目標，分別在當?shù)爻闪⒘颂摂M主播企劃。但最終因運營原因而解散，成員或是“畢業(yè)”，或是并入旗下其它分部。連續(xù)的失敗本身是可以預(yù)見的——同時涉足多語言文化本就是對本地化運營的極大挑戰(zhàn)。更何況，當?shù)赜脩糨^低的付費能力為變現(xiàn)帶來了一層額外的難度。
吸取了此前失敗的教訓(xùn)，Anycolor改革了擴張策略，將中日外的市場整合為大一統(tǒng)的英文企劃Nijisanji EN。這一策略最終獲得了成功，以Vox Akuma、Luca Kaneshiro為代表的主播最終成長為了YouTube平臺吸粉百萬的頭部大V。
“四條腿走路”
相較于單純的MCN公司或直播公會，Anycolor采取了更加多元化的收入策略，這也是其能夠取得不錯商業(yè)化成績的主要原因。
具體而言，Anycolor通過將旗下主播作為個人IP運營的方式，將主播這一職業(yè)原本較為單一的直播收入渠道擴展為四條：直播、周邊商品銷售收入、活動與聯(lián)動促銷。以周邊商品為例，主播的音聲（如臺詞語音、廣播劇等多媒體類商品）、“谷子”（周邊商品）等均可以被上架販賣。在財報的收入拆解中可見，IP周邊商品的銷售收入已經(jīng)超過了直播收入，成為了支撐Anycolor的收入支柱。
此外，Anycolor旗下的主播可以舉辦演唱會、生日會等線上或線下活動，如全3D形式舉辦的Virtual Fes 2023等。這類活動的門票收入也占據(jù)了不小的部分。旗下主播“葛葉”的生日會活動甚至被制為藍光碟片發(fā)行。
在聯(lián)動促銷方面，Anycolor旗下主播已經(jīng)與多個大型品牌達成聯(lián)動推廣合作，并從中獲得IP形象授權(quán)贊助。其中較為知名的聯(lián)動合作包括Nijisanji與甲子園職業(yè)棒球、日麻游戲《雀魂》的聯(lián)動合作。在中國有著高人氣的Nijisanji EN組合Luxiem曾經(jīng)與中國肯德基推出限定合作套餐，一時間搶購一空。
虛擬主播出海的啟示
在中國市場，本土虛擬主播賽道大廠云集，在影響力上也相當強勢。樂華娛樂與字節(jié)跳動合作推出的A-Soul曾創(chuàng)下B站兩萬七千大航海的記錄，騰訊旗下的3D虛擬偶像項目“星瞳”、樂華娛樂旗下的虛擬女團EOE組合、由B站運營的VirtualReal等等，都是國產(chǎn)虛擬偶像賽道中的佼佼者。
讓GameLook感到有些遺憾的是，似乎少有虛擬主播項目能夠走出國門，獲得全球影響力。負責“星瞳”企劃的騰訊CDD部門總經(jīng)理光芒在近日的一次直播中表達過該團隊的考量：該團隊曾經(jīng)考慮過海外擴張，但是對洞穿海外審美這件事還沒有自信，且海外平臺的版權(quán)管理也是重要的考慮。
這一定程度上反映了中國虛擬主播業(yè)務(wù)普遍面臨的阻礙。但在GameLook看來，在國際化方面，審美的溝壑未必像想象中一樣高企——以Nijisanji EN項目為例，盡管屏幕背后的主播都是操著一口倫敦腔或美式英語的英語母語者，但每名角色的Live2D皮膚都是純正的日式二次元風(fēng)格。這一搭配最初顯得相當突兀，但最終證明在英語觀眾間也獲得了相當廣泛的接納度。對于中英日市場，Nijisanji均沒有做出視覺風(fēng)格上的區(qū)別對待。應(yīng)該說，新時代的互聯(lián)網(wǎng)用戶擁有著更高的審美包容度。
Nijisanji EN部分成員
此外，“技術(shù)出?！币彩且粭l可行的路線。從星瞳、Asoul等項目的表現(xiàn)看，中國公司的商業(yè)3D直播能力要遠遠強于海外的同行。優(yōu)質(zhì)的3D直播能力使主播可以提供更豐富的舞蹈、互動游戲等線上娛樂，這是難以被超越的技術(shù)優(yōu)勢。即便不了解海外的互聯(lián)網(wǎng)文化，也可與更熟悉當?shù)匚幕闹辈ス竞献鳎瑸橛^眾打造更符合在地特色的中式風(fēng)格直播。
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