距離2016年初代虛擬主播絆愛(ài)Kizuna出道至今已過(guò)去7年。以2D與3D虛擬形象代替真人出鏡進(jìn)行直播、歌舞表演等活動(dòng)的“虛擬主播”與“虛擬偶像”，如今已不再是大眾眼中剛剛萌芽的新鮮事物。隨著直播技術(shù)與用戶教育的逐漸成熟，這一細(xì)分領(lǐng)域賽道已經(jīng)走過(guò)了最初由公眾好奇心驅(qū)動(dòng)的爆發(fā)期，進(jìn)入穩(wěn)定擴(kuò)張階段。
近日，日本虛擬主播經(jīng)紀(jì)公司Anycolor發(fā)布了2022財(cái)年Q4財(cái)報(bào)，展示了該公司過(guò)往一年亮閃閃的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。Anycolor旗下的Nijisanji Project（國(guó)內(nèi)稱“彩虹社”）虛擬偶像計(jì)劃起步于2018年，隨后快速占領(lǐng)了虛擬主播市場(chǎng)。該公司在2021年于東交所上市，成為了首家掛牌上市的虛擬主播公司，也創(chuàng)下了日本當(dāng)年開(kāi)盤市值最高的IPO紀(jì)錄。
以今日人民幣匯率計(jì)算，Anycolor目前市值約101億人民幣，2022財(cái)年全年收入12.8億元，較上一財(cái)年增長(zhǎng)78.9%，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，凈利潤(rùn)率達(dá)到了27.3%。Anycolor旗下目前共擁有虛擬主播角色156名，單名角色創(chuàng)收超890萬(wàn)人民幣（財(cái)報(bào)數(shù)字）。作為虛擬主播界最熱門的公司之一，Anycolor用出色的數(shù)據(jù)樹(shù)立了虛擬偶像商業(yè)化的典范。
由點(diǎn)擴(kuò)面的出海典范
在最初成立之時(shí)，Anycolor原本將虛擬主播作為其研發(fā)的2D直播應(yīng)用程序《にじさんじ》的配套廣告宣傳，但首期成員中“月之美兔”的陡然走紅，拉動(dòng)了全體成員熱度上升。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也順?biāo)浦?，轉(zhuǎn)型成為虛擬主播經(jīng)紀(jì)公司。
日本公司長(zhǎng)期以來(lái)被作為守舊、閉塞的代表，但成長(zhǎng)于新媒體時(shí)代的Anycolor似乎心思格外活泛。自2018年首期8名主播出道，到如今的156人大型陣容，Anycolor在其本國(guó)穩(wěn)穩(wěn)扎根之余持續(xù)擴(kuò)張出海規(guī)模，積極開(kāi)辟海外虛擬主播市場(chǎng)。
目前Nijisanji旗下?lián)碛腥蠓植浚嗜愣α⒅畡?shì)，分別為日本成員為主的本部Nijisanji、英語(yǔ)成員為主的Nijisanji EN以及與B站合資成立的VirutaReal分部（VirtuaReal表現(xiàn)未計(jì)入Anycolor財(cái)報(bào)中）。除特殊的聯(lián)動(dòng)合作外，三大分部的日常直播活動(dòng)相對(duì)獨(dú)立。從粉絲數(shù)量來(lái)看，Anycolor在三大分部均有較為強(qiáng)勁的頭部主播，并未出現(xiàn)顯著的瘸腿現(xiàn)象。
三大分部中的VirtuaReal起步較早?；蚴且騼蓢?guó)擁有相似的二次元文化土壤，Anycolor自發(fā)展初期便開(kāi)始著手挖掘中國(guó)市場(chǎng)。2018年，Anycolor曾在上海與中國(guó)臺(tái)灣成立虛擬主播企劃，后因各種因素取消。Anycolor隨后在2019年與B站達(dá)成合作，共同成立中文虛擬主播企劃VirtuaReal，宣告了“Nijisanji中國(guó)化”步入正軌。七海Nana7mi、阿薩Aza等知名主播都從VirtuaReal走出。
在中國(guó)市場(chǎng)取得勝利后，Anycolor卻連續(xù)吃癟。Anycolor將印度、印尼、韓國(guó)等市場(chǎng)作為出海新目標(biāo)，分別在當(dāng)?shù)爻闪⒘颂摂M主播企劃。但最終因運(yùn)營(yíng)原因而解散，成員或是“畢業(yè)”，或是并入旗下其它分部。連續(xù)的失敗本身是可以預(yù)見(jiàn)的——同時(shí)涉足多語(yǔ)言文化本就是對(duì)本地化運(yùn)營(yíng)的極大挑戰(zhàn)。更何況，當(dāng)?shù)赜脩糨^低的付費(fèi)能力為變現(xiàn)帶來(lái)了一層額外的難度。
吸取了此前失敗的教訓(xùn)，Anycolor改革了擴(kuò)張策略，將中日外的市場(chǎng)整合為大一統(tǒng)的英文企劃Nijisanji EN。這一策略最終獲得了成功，以Vox Akuma、Luca Kaneshiro為代表的主播最終成長(zhǎng)為了YouTube平臺(tái)吸粉百萬(wàn)的頭部大V。
“四條腿走路”
相較于單純的MCN公司或直播公會(huì)，Anycolor采取了更加多元化的收入策略，這也是其能夠取得不錯(cuò)商業(yè)化成績(jī)的主要原因。
具體而言，Anycolor通過(guò)將旗下主播作為個(gè)人IP運(yùn)營(yíng)的方式，將主播這一職業(yè)原本較為單一的直播收入渠道擴(kuò)展為四條：直播、周邊商品銷售收入、活動(dòng)與聯(lián)動(dòng)促銷。以周邊商品為例，主播的音聲（如臺(tái)詞語(yǔ)音、廣播劇等多媒體類商品）、“谷子”（周邊商品）等均可以被上架販賣。在財(cái)報(bào)的收入拆解中可見(jiàn)，IP周邊商品的銷售收入已經(jīng)超過(guò)了直播收入，成為了支撐Anycolor的收入支柱。
此外，Anycolor旗下的主播可以舉辦演唱會(huì)、生日會(huì)等線上或線下活動(dòng)，如全3D形式舉辦的Virtual Fes 2023等。這類活動(dòng)的門票收入也占據(jù)了不小的部分。旗下主播“葛葉”的生日會(huì)活動(dòng)甚至被制為藍(lán)光碟片發(fā)行。
在聯(lián)動(dòng)促銷方面，Anycolor旗下主播已經(jīng)與多個(gè)大型品牌達(dá)成聯(lián)動(dòng)推廣合作，并從中獲得IP形象授權(quán)贊助。其中較為知名的聯(lián)動(dòng)合作包括Nijisanji與甲子園職業(yè)棒球、日麻游戲《雀魂》的聯(lián)動(dòng)合作。在中國(guó)有著高人氣的Nijisanji EN組合Luxiem曾經(jīng)與中國(guó)肯德基推出限定合作套餐，一時(shí)間搶購(gòu)一空。
虛擬主播出海的啟示
在中國(guó)市場(chǎng)，本土虛擬主播賽道大廠云集，在影響力上也相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)。樂(lè)華娛樂(lè)與字節(jié)跳動(dòng)合作推出的A-Soul曾創(chuàng)下B站兩萬(wàn)七千大航海的記錄，騰訊旗下的3D虛擬偶像項(xiàng)目“星瞳”、樂(lè)華娛樂(lè)旗下的虛擬女團(tuán)EOE組合、由B站運(yùn)營(yíng)的VirtualReal等等，都是國(guó)產(chǎn)虛擬偶像賽道中的佼佼者。
讓GameLook感到有些遺憾的是，似乎少有虛擬主播項(xiàng)目能夠走出國(guó)門，獲得全球影響力。負(fù)責(zé)“星瞳”企劃的騰訊CDD部門總經(jīng)理光芒在近日的一次直播中表達(dá)過(guò)該團(tuán)隊(duì)的考量：該團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)考慮過(guò)海外擴(kuò)張，但是對(duì)洞穿海外審美這件事還沒(méi)有自信，且海外平臺(tái)的版權(quán)管理也是重要的考慮。
這一定程度上反映了中國(guó)虛擬主播業(yè)務(wù)普遍面臨的阻礙。但在GameLook看來(lái)，在國(guó)際化方面，審美的溝壑未必像想象中一樣高企——以Nijisanji EN項(xiàng)目為例，盡管屏幕背后的主播都是操著一口倫敦腔或美式英語(yǔ)的英語(yǔ)母語(yǔ)者，但每名角色的Live2D皮膚都是純正的日式二次元風(fēng)格。這一搭配最初顯得相當(dāng)突兀，但最終證明在英語(yǔ)觀眾間也獲得了相當(dāng)廣泛的接納度。對(duì)于中英日市場(chǎng)，Nijisanji均沒(méi)有做出視覺(jué)風(fēng)格上的區(qū)別對(duì)待。應(yīng)該說(shuō)，新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)用戶擁有著更高的審美包容度。
Nijisanji EN部分成員
此外，“技術(shù)出?！币彩且粭l可行的路線。從星瞳、Asoul等項(xiàng)目的表現(xiàn)看，中國(guó)公司的商業(yè)3D直播能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于海外的同行。優(yōu)質(zhì)的3D直播能力使主播可以提供更豐富的舞蹈、互動(dòng)游戲等線上娛樂(lè)，這是難以被超越的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。即便不了解海外的互聯(lián)網(wǎng)文化，也可與更熟悉當(dāng)?shù)匚幕闹辈ス竞献?，為觀眾打造更符合在地特色的中式風(fēng)格直播。
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