跨境電商賣家為什么要做好獨(dú)立站？

近年來，跨境電商的商家們面臨越來越大的平臺(tái)政策壓力，商家們紛紛把眼光聚焦到獨(dú)立站上，眼下獨(dú)立站已經(jīng)成為出海賣家的標(biāo)配。

那什么是“獨(dú)立站”？對(duì)比平臺(tái)電商，獨(dú)立站又有什么優(yōu)勢(shì)？以及新手該如何入門獨(dú)立站？

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關(guān)于“獨(dú)立站”的解讀

獨(dú)立站，顧名思義是一個(gè)“獨(dú)立”的“網(wǎng)站”，擁有獨(dú)立的服務(wù)器，獨(dú)立的網(wǎng)站程序和單獨(dú)的網(wǎng)站域名。

獨(dú)立站與平臺(tái)模式不同，獨(dú)立站是能夠提供給客戶更友好的用戶體驗(yàn)、建立屬于自己的私域流量，能夠讓商家更好地與客戶建立關(guān)系的市場(chǎng)洞察。

獨(dú)立站不屬于任何平臺(tái)，可以進(jìn)行多方面、全渠道的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)拓展，推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等都完全屬于商家自己獨(dú)立站所有，獨(dú)立站的經(jīng)營更意味著回歸經(jīng)營的長(zhǎng)期價(jià)值。

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“獨(dú)立站”的優(yōu)勢(shì)

1.去中心化，打破規(guī)則約束

各大電商平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)、跟賣等事件頻頻上演使平臺(tái)賣家身陷內(nèi)卷，帶來的后果就是流量的壟斷。如何擺脫電商平臺(tái)的制約，規(guī)避多類收費(fèi)的第三方平臺(tái)，去中心化的獨(dú)立站模式受到歡迎。

獨(dú)立站相比第三方平臺(tái)，商家能自主管控銷售環(huán)節(jié)，沒有產(chǎn)品下架的風(fēng)險(xiǎn)和各種政策壓制，也不用與其他同行爭(zhēng)搶流量。

跨境電商獨(dú)立站是商家脫離跨境電商平臺(tái)，能夠自主建站出售自己產(chǎn)品的解決方案。

2.塑造品牌，增強(qiáng)品牌體驗(yàn)

獨(dú)立站可以根據(jù)自己的需求自主設(shè)計(jì)優(yōu)化，比如自己的域名、網(wǎng)站主頁的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品詳情頁的質(zhì)感和內(nèi)容的迭代更新。

客戶進(jìn)到獨(dú)立網(wǎng)站之后，商家可以通過一系列的動(dòng)作對(duì)客戶進(jìn)行品牌教育，包括文案、視頻以及品牌介紹等，能起到一個(gè)很好的品牌宣傳作用，整個(gè)品牌形象也會(huì)比較立體。

讓自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品形成差異化，讓消費(fèi)者在眾多同類的產(chǎn)品中記住你。從而打造品牌認(rèn)知度，提高消費(fèi)者信任度

3.提高回購率

商家的店鋪若想有長(zhǎng)期的生命周期，回購率乃是重中之重。想要提高產(chǎn)品的回購率，首先是建立在產(chǎn)品本身質(zhì)量的基礎(chǔ)上，另外可通過獨(dú)立站中的營銷工具，從而讓獨(dú)立站獲取到社交和社媒的流量，就會(huì)給網(wǎng)站注入更多新的流量，銷量自然也會(huì)上升一個(gè)臺(tái)階，復(fù)購轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。從而帶動(dòng)品牌的營銷，產(chǎn)生持續(xù)的復(fù)購在品牌的獨(dú)立站中。

4.沉淀數(shù)據(jù)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

大數(shù)據(jù)時(shí)代，掌握了數(shù)據(jù)就等于掌握了主動(dòng)權(quán)。獨(dú)立站可以幫助商家獲取到客戶的所有數(shù)據(jù)，通過用戶數(shù)據(jù)，商家可以更精準(zhǔn)地錨定客戶消費(fèi)需求，從而制定針對(duì)性的活動(dòng)，增強(qiáng)用戶黏性。

總結(jié)用戶行為趨勢(shì)，可以有效避免陷入相同的錯(cuò)誤策略，也可以更好地制定下一步商業(yè)策略，快速迭代，提升用戶體驗(yàn)，并進(jìn)行二次營銷和提高轉(zhuǎn)化。

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新手如何入門“獨(dú)立站”

新手要入門獨(dú)立站，主要從三個(gè)方向考慮：建站、選品、引流。這三個(gè)方向每個(gè)拆開都是一個(gè)大板塊。

建站上，目前建站方式分為兩種：一是部署自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，通過開源程序建立自己的站點(diǎn)。二是可以選擇市面上的建站工具。

選品上，賣家在選品時(shí)，一定要足夠了解自己的消費(fèi)群體，深入洞察客戶畫像，細(xì)分品類管理，不斷優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品，打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力。

引流上，相較于平臺(tái)賣家以面向公域流量群體投放廣告獲取流量的邏輯，獨(dú)立站的玩法是通過搜索引擎、社交媒體、郵件營銷（EDM）、聯(lián)盟營銷、網(wǎng)紅達(dá)人、自媒體和社交推廣營銷等多種途徑，將消費(fèi)者引流至獨(dú)立站，然后促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

在國外成熟市場(chǎng)，客戶都習(xí)慣通過搜索引擎尋找商品，或者搜索一個(gè)品類詞，然后在網(wǎng)站中看到適合的商品完成下單，這正是獨(dú)立站獲客的重要途徑之一。