為什么你的Facebook廣告沒(méi)效果？可能是缺乏優(yōu)化思維！

當(dāng)我們投放Facebook廣告時(shí)，我們的期待是什么呢？

那無(wú)疑是希望引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊廣告，來(lái)到我們的獨(dú)立站，最后下單購(gòu)買(mǎi)。

但這一切看似簡(jiǎn)單，實(shí)則充滿了挑戰(zhàn)。

你可能遇到過(guò)這樣的困擾：廣告表現(xiàn)不佳，原因卻一頭霧水；按感覺(jué)投放廣告，卻無(wú)法明確判斷廣告的好壞；或者對(duì)自己的廣告成本感到困惑…

如果我們不能對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)母櫤头治?，廣告是否有效，是我們永遠(yuǎn)無(wú)法確定的。

但數(shù)據(jù)不僅可以用來(lái)評(píng)估廣告的效果，它還能深入幫助我們了解用戶是如何與廣告互動(dòng)的，計(jì)算投資回報(bào)率，從而找到最佳的優(yōu)化策略。

下面小易就教大家怎么讀懂?dāng)?shù)據(jù)、怎么學(xué)會(huì)分析。

在我們開(kāi)始數(shù)據(jù)分析之前，一定要確認(rèn)我們的店鋪已經(jīng)接入了Facebook Pixel，以確保正確追蹤數(shù)據(jù)。

Facebook Pixel像素代碼是一種分析工具，幫助我們了解用戶在網(wǎng)站上的行為，并以此來(lái)衡量廣告的成效。

成功接入Pixel后，下一步則是構(gòu)建分析框架。

我們需要根據(jù)用戶的不同行為，建立針對(duì)性的數(shù)據(jù)解讀框架。

根據(jù)用戶行為，我們可以將其劃分為三個(gè)層級(jí)：品牌認(rèn)知層級(jí)、產(chǎn)生需求層級(jí)以及轉(zhuǎn)化層級(jí)，這三個(gè)層級(jí)與我們的廣告目標(biāo)緊密相連。

·品牌認(rèn)知層級(jí)的用戶會(huì)查看、點(diǎn)擊我們的相關(guān)內(nèi)容；

·產(chǎn)生需求層級(jí)包括加入購(gòu)物車(chē)、添加支付信息、加入心愿單、查找分店、發(fā)起結(jié)賬、購(gòu)物、提交申請(qǐng)、訂閱等；

·轉(zhuǎn)化層級(jí)則包括完成注冊(cè)、聯(lián)系、購(gòu)物、預(yù)約、開(kāi)始試用等。

每個(gè)用戶事件層級(jí)都有其對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)關(guān)注點(diǎn)。

品牌認(rèn)知層級(jí)主要關(guān)注覆蓋人數(shù)、千次展示費(fèi)用、點(diǎn)擊率等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這些可以告訴我們是否找到了正確的受眾，以及受眾是否對(duì)我們的內(nèi)容感興趣；產(chǎn)生需求層級(jí)重視轉(zhuǎn)化量和瀏覽量，這些數(shù)據(jù)反映了我們廣告的質(zhì)量；轉(zhuǎn)化層級(jí)則更看重投放成本和花費(fèi)效率，以評(píng)估廣告投放是否有效。

理解了以上每個(gè)階段的核心數(shù)據(jù)及其意義后，我們就可以針對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析了。

在此過(guò)程中，我們可以利用Facebook提供的廣告成效分析工具，通過(guò)勾選相關(guān)指標(biāo)，快速獲取我們需要的數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，我們的分析思維需要從第一層向第三層逐步深入。

廣告開(kāi)跑后，我們首先關(guān)注的是核心指標(biāo)-CPA。

但同時(shí)，我們也不能忽視我們花的錢(qián)、CPC、CTR和CPM，這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生是有其固定順序的，我們同樣需要按照這個(gè)順序來(lái)看。

·首先是展現(xiàn)：CPM、花費(fèi)、展示次數(shù)；

·然后是點(diǎn)擊：鏈接點(diǎn)擊量、鏈接點(diǎn)擊率、單次鏈接點(diǎn)擊費(fèi)用；

·最后是購(gòu)買(mǎi)：加購(gòu)、訂單數(shù)（購(gòu)買(mǎi)）、轉(zhuǎn)化率、單次成效費(fèi)用、ROAS。

拿展現(xiàn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，不要一上來(lái)看到花了點(diǎn)錢(qián)沒(méi)效果就覺(jué)得要關(guān)掉廣告，還要關(guān)注CPM、展示次數(shù)，綜合評(píng)估你展現(xiàn)這個(gè)環(huán)節(jié)是不是成功。

CPM是你每投放1000次廣告所需要的費(fèi)用。如果你的CPM很高，那可能意味著你的廣告針對(duì)的受眾過(guò)于廣泛，或者廣告的質(zhì)量不高，無(wú)法吸引用戶的注意。

一般來(lái)說(shuō)，較低的CPM通常表示你的廣告投放策略較為成功，但具體的“好壞”標(biāo)準(zhǔn)取決于不同的行業(yè)和地區(qū)，你可以參考Facebook的行業(yè)平均CPM來(lái)設(shè)置自己的標(biāo)準(zhǔn)。

其他環(huán)節(jié)依次類(lèi)推，記住，廣告需要投準(zhǔn)人，才能談及轉(zhuǎn)化。

在投放Facebook廣告的旅程中，理解和利用好數(shù)據(jù)，運(yùn)用分析思維是至關(guān)重要的。

不要被困難嚇倒，記住，每個(gè)挑戰(zhàn)都是向前進(jìn)步的機(jī)會(huì)。

不斷優(yōu)化你的廣告，你將會(huì)看到越來(lái)越多的用戶被吸引，最終轉(zhuǎn)化為你的購(gòu)買(mǎi)者。