隨著北半球夏季來臨，歐美各國消費(fèi)者也開啟了度假模式。通常來看，消費(fèi)者在夏季會減少在網(wǎng)上購物的時間。相比購物他們更傾向于花費(fèi)時間去旅行，去曬太陽，參加親友聚會，出席音樂節(jié)等等。
為了緩解這一現(xiàn)象對品牌銷售造成的負(fù)面影響，品牌往往會選擇在每年的6月到8月進(jìn)行夏季大促（Summer Sale）。
01
品類趨勢
四海為大家收集到了來自Microsoft廣告和Criteo 2022年夏季的品類數(shù)據(jù)及趨勢，希望可以為大家布局今年的夏季營銷活動提供一些參考。
在法國、意大利、西班牙和美國等地，夏季大促在近年來已經(jīng)成為了一項(xiàng)激動人心的“年度盛會”?；顒悠陂g，消費(fèi)者可以享受到從時裝到家用電器等各類產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠。除此之外，品牌也會開啟具有互動性的營銷活動，屆時會吸引許多購物者進(jìn)入實(shí)體店和線上商店，購買心儀的產(chǎn)品。
·北美
在2022年夏季大促期間，各類產(chǎn)品的在線銷售額均取得大幅增長。
根據(jù)Microsoft的數(shù)據(jù)顯示，各品類產(chǎn)品的搜索在7月達(dá)到峰值。
數(shù)據(jù)顯示服飾、箱包和電子產(chǎn)品成為2022年夏季大促中最受歡迎的品類。
根據(jù)Microsoft的預(yù)測，在2023年夏季大促中，服飾和美容類產(chǎn)品會更加受歡迎，分別增長10%和17%。相關(guān)品類的品牌可以做好準(zhǔn)備，制定相關(guān)的營銷策略，在這個夏日掀起購買狂潮。
·法國/意大利/西班牙
根據(jù)Criteo數(shù)據(jù)顯示，2022年夏季大促期間最高指數(shù)（峰值點(diǎn)）的熱銷產(chǎn)品包括服飾、配飾、泳裝、首飾、家居用品及電子產(chǎn)品等等。
箱包品類在2022年7月和8月的銷售額持續(xù)攀升，8月31日取得了高達(dá)121%的增長率。
與2022年6月前兩周相比，基于2022年7月的平均增長率，表現(xiàn)最佳的電子產(chǎn)品包括電子游戲機(jī)、電視、手機(jī)、耳機(jī)、音頻放大器。
四海注意到SHEIN已上線了Summer Sale活動，最高可達(dá)90%的折扣牢牢吸引了消費(fèi)者。此外，SHEIN還精選了一批適合夏日的產(chǎn)品做促銷，例如泳衣，風(fēng)扇，吊床等。適合季節(jié)特色的產(chǎn)品往往可以抓住大批的消費(fèi)者。
02
夏季關(guān)鍵活動
·婚禮和訂婚派對Wedding Season
在歐美，夏季是婚禮相關(guān)的活動的旺季，包括單身派對、訂婚派對和婚禮等一系列活動。因此，許多人會選擇在夏天都會購買婚禮相關(guān)產(chǎn)品。消費(fèi)者會更多地聚焦在婚紗、晚禮服/雞尾酒會禮服、西裝和燕尾服、結(jié)婚禮物、婚禮裝飾品、婚禮相關(guān)服務(wù)等產(chǎn)品上。這也為品牌提供了一些營銷活動的思路。
·度假Summer Travel
歐美國家普遍擁有4-8周年假，人們通常會在夏季選擇度假。因此，精心準(zhǔn)備的夏季營銷活動的第一步就是重點(diǎn)推廣與度假相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，例如泳裝、海灘配飾、防曬霜等。
但顯然，度假不僅僅局限于海灘，隨著Covid-19的恢復(fù)和國際旅行政策的改變，出國旅行開始重新熱門起來，品牌利用這個機(jī)會推銷與旅行相關(guān)的產(chǎn)品，如箱包、相機(jī)、護(hù)膚品等也是非常好的選擇。
·音樂節(jié)Summer Music Festival
沉悶的夏日正適合舉辦充滿活力的音樂節(jié)。以格拉斯頓伯里為例，它現(xiàn)在是英國最重要的文化活動之一，也是世界上最大的綠地音樂和表演藝術(shù)節(jié)，每年約有20萬人參加。
在音樂節(jié)期間消費(fèi)者對夏季相關(guān)服裝和配飾的需求顯著上升。如果您的品牌有夏季服裝、包袋、太陽鏡等類別的商品，那么這也是通過季節(jié)性營銷促進(jìn)銷售的最佳時機(jī)。
03
夏季大促，營造氛圍可能比降價更重要
出海企業(yè)應(yīng)充分利用獨(dú)立站和社交媒體，展示最熱門的夏季趨勢，在廣告素材中植入與夏季相關(guān)的元素來幫助消費(fèi)者獲得夏日心情，可以有效提升轉(zhuǎn)化。
四海在這里也為大家整理出了一些營造夏日氛圍的小tips。
·視覺體驗(yàn)
在獨(dú)立站或Newsletter中添加一些夏日主題的裝飾，利用海灘、椰樹、陽光等元素，營造出濃厚的節(jié)日氛圍。
結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)拍攝夏季品牌視頻，例如云臺或者攝影產(chǎn)品利用自家產(chǎn)品拍攝夏季戶外運(yùn)動、派對等活動的視頻。一方面向消費(fèi)者展示了產(chǎn)品的使用場景，另一方面視頻素材可以同步在獨(dú)立站、社交媒體和廣告上，一舉多得。
·夏季購物系列
篩選出適合夏季不同活動的產(chǎn)品系列，降低消費(fèi)者購物決策時間，再搭配上夏日促銷折扣碼，勢必會在此期間引發(fā)消費(fèi)熱潮。
圖源TOTEME官網(wǎng)
例如瑞典品牌TOTEME近期在官網(wǎng)發(fā)布了Travel in TOTEME和Summer accessories活動，通過精選一批適合旅行的服飾和配飾來幫助消費(fèi)者快速選到合適的產(chǎn)品。
夏季大促的場景營銷和氛圍渲染需要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求。通過打造夏日主題、推出特色商品、網(wǎng)頁視覺優(yōu)化等方式，為消費(fèi)者營造出濃厚的夏日促銷氛圍，激發(fā)購買欲望。
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