成立第一年?duì)I收超300萬(wàn)美金的DTC品牌，到底做對(duì)了什么？｜橙干貨

許多賣(mài)家朋友都對(duì)如何著手建立一個(gè)品牌充滿(mǎn)了興趣，但從零開(kāi)始創(chuàng)建一個(gè)DTC品牌并不容易。今天，四海將以Create為例，來(lái)分析他們是如何在僅一年內(nèi)將傳統(tǒng)的健身補(bǔ)劑改頭換面，發(fā)展成一個(gè)年銷(xiāo)售額達(dá)七位數(shù)的品牌的。

補(bǔ)充說(shuō)明：

肌酸：人體內(nèi)本身就含有肌酸物質(zhì)，它主要負(fù)責(zé)促成“ATP能量分子（腺苷三磷酸）”的重組。在健身擼鐵時(shí)，肌肉必須通過(guò)ATP分子所提供的能量，來(lái)發(fā)力運(yùn)作。而隨著ATP逐漸消耗殆盡，肌肉就會(huì)呈現(xiàn)疲勞力竭的狀態(tài)，不得不結(jié)束1組訓(xùn)練。

額外的肌酸補(bǔ)劑攝入，能在一定程度上提升人體重組ATP分子的能力。由此使能量?jī)?chǔ)備更加充足，來(lái)延遲肌肉力竭，允許大家在1組動(dòng)作中完成更多的次數(shù)、更高的強(qiáng)度。日積月累，也就能收獲更顯著的肌肉增長(zhǎng)、力量提升效果。

01

找到市場(chǎng)機(jī)遇

探索更廣的受眾

Dan并不是傳統(tǒng)的生物醫(yī)學(xué)工作者。在疫情期間，他發(fā)現(xiàn)了肌酸市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品的關(guān)注日益增長(zhǎng)，但沒(méi)有一個(gè)品牌讓肌酸出圈，被大眾接受。在過(guò)去幾十年間，它一直是面向?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)員和健身者的，很難在普通消費(fèi)者的市場(chǎng)里分一杯羹。

如何打造差異化

肌酸已經(jīng)準(zhǔn)備好走向主流，只是需要有人以正確的方式包裝它。

Create只用了一個(gè)詞就擾亂了肌酸市場(chǎng)：“gummies”。過(guò)去肌酸主要以粉末形式存在，但對(duì)于營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑來(lái)說(shuō)，首選的攝入方式往往是軟糖。如果把肌酸作成軟糖，是不是就會(huì)有更廣泛的受眾，是不是就會(huì)有更多的消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)？Dan決定這樣做，并驗(yàn)證了這一點(diǎn)，Create第一年的收入就超過(guò)300萬(wàn)美元。

要點(diǎn)

嘗試找到市場(chǎng)機(jī)遇，對(duì)傳統(tǒng)事物進(jìn)行創(chuàng)新改造（例如，使肌酸對(duì)女性更有吸引力），以開(kāi)拓市場(chǎng)中一個(gè)巨大的未開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)。

02

利用影響者擴(kuò)大規(guī)模

自去年12月以來(lái)，Dan將Create的規(guī)模擴(kuò)大了10倍。

這是如何實(shí)現(xiàn)的呢？

他接觸了很多有表現(xiàn)力和創(chuàng)造力的自媒體創(chuàng)作者，他與5-8位創(chuàng)作者建立了良好的關(guān)系，并將其中2-3位創(chuàng)作者的創(chuàng)意真正運(yùn)用到品牌營(yíng)銷(xiāo)，將創(chuàng)意內(nèi)容用作廣告素材進(jìn)行廣告投放，迅速擴(kuò)大了品牌影響。

03

了解你的數(shù)據(jù)

運(yùn)營(yíng)DTC品牌的成本每天都在上升，品牌創(chuàng)始人又是如何平衡成本與營(yíng)收的呢？大多數(shù)品牌創(chuàng)始人都會(huì)在采訪(fǎng)中強(qiáng)調(diào)了解數(shù)據(jù)的重要性。他們認(rèn)為“如果你不了解自己的數(shù)據(jù)，你就沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得成功?！?/p>

在Dan的DTC運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，他的目標(biāo)是持續(xù)增加銷(xiāo)售總額，同時(shí)不降低轉(zhuǎn)化率。為了有效管理成本，他將所有人力需求都外包給專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。他個(gè)人是唯一的內(nèi)部員工。

這一理念的核心是：不雇傭每周工作20小時(shí)的一般員工，而是只雇傭每周工作5小時(shí)的專(zhuān)業(yè)人員。這讓Dan能夠?qū)⒕?zhuān)注于追求夢(mèng)想，而不必花費(fèi)時(shí)間在日常管理工作上。

Dan表示：品牌的公開(kāi)建設(shè)往往對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)十分有意義，可以更多地建立與消費(fèi)者的連接，雖然這種行為不是直接銷(xiāo)售，但往往會(huì)導(dǎo)致直接銷(xiāo)售行為的產(chǎn)生。

根據(jù)Dan的案例，我們可以得出結(jié)論，抓住市場(chǎng)機(jī)遇和對(duì)品牌的公開(kāi)建設(shè)往往是讓DTC快速起步的要點(diǎn)。當(dāng)品牌的起步或增長(zhǎng)遇到瓶頸時(shí)，可以參考這兩點(diǎn)，結(jié)合品牌的實(shí)際情況，尋找新的增長(zhǎng)機(jī)遇哦。