俄羅斯市場(chǎng)ASA開(kāi)始投放兩周，哪些產(chǎn)品沖在前線(xiàn)搶占紅利？

5月4日，蘋(píng)果正式在俄羅斯市場(chǎng)開(kāi)放Apple Search Ads（ASA）投放，至今已經(jīng)有約兩周時(shí)間。針對(duì)ASA來(lái)說(shuō)，每塊新開(kāi)放市場(chǎng)都會(huì)有一個(gè)時(shí)長(zhǎng)不等的紅利期，在這個(gè)紅利期中，由于投放競(jìng)價(jià)搜索廣告的產(chǎn)品還不太多，那么廣告主可以通過(guò)比較低的成本獲得比較多的量。

那么，被蘋(píng)果視為重要市場(chǎng)之一的俄羅斯地區(qū)，當(dāng)下的Apple Search Ads投放情況如何？在搶占ASA新市場(chǎng)紅利的戰(zhàn)線(xiàn)上，哪些企業(yè)和產(chǎn)品沖在了最前線(xiàn)？量江湖分別收集了當(dāng)前俄羅斯市場(chǎng)Apple Search Ads投放的TOP100應(yīng)用和游戲，來(lái)對(duì)這塊新開(kāi)放的市場(chǎng)進(jìn)行一次概覽式的觀察。

游戲投放TOP榜單占半數(shù)：休閑游戲熱度仍在

如上圖，我們收集了俄羅斯市場(chǎng)開(kāi)放ASA投放之后，近期在投放榜單上最靠前的TOP100游戲產(chǎn)品。從類(lèi)型分布上來(lái)看，近一兩年興起的休閑和超休閑游戲熱潮勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁，在TOP100款游戲中，有半數(shù)以上（52）款產(chǎn)品都是休閑游戲，如果算上3款兒童游戲和3款棋牌游戲，那么休閑類(lèi)產(chǎn)品就占據(jù)了TOP100總數(shù)的近60%；此外，被歸為Mid-core領(lǐng)域的模擬類(lèi)（4款）和經(jīng)營(yíng)類(lèi)（7款）游戲，兩個(gè)類(lèi)型共有11款。傳統(tǒng)類(lèi)型的卡牌游戲有3款，RPG游戲有7款。偏重度硬核的類(lèi)型中，MMO、自走棋和MOBA各有1款；細(xì)分領(lǐng)域的文字互動(dòng)類(lèi)游戲有1款。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品匯聚，出海游戲扎堆

首先我們來(lái)看量江湖整理的近期俄羅斯市場(chǎng)ASA投放TOP100游戲產(chǎn)品圖表：

值得注意的是，作為歐洲最大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和排名第三的游戲市場(chǎng)，俄羅斯已經(jīng)被諸多國(guó)內(nèi)產(chǎn)品盯上。在上面的圖表中，我們發(fā)現(xiàn)了多款國(guó)產(chǎn)游戲產(chǎn)品，最知名的包括莉莉絲旗下的策略游戲新作《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》（Rise of Kingdoms）、夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)的策略游戲《蘇丹的游戲》、沐瞳網(wǎng)絡(luò)的MOBA游戲《無(wú)盡對(duì)決》（Mobile Legends）和IGG的《王國(guó)紀(jì)元》（Lords Mobile）。此外，還有包括杭州魔域網(wǎng)絡(luò)的《Clash of Zombies》，4399的《The Last Knight》以及一眾中國(guó)開(kāi)發(fā)者賬號(hào)發(fā)布的《Critical Stireke CS：Spec Ops》、《Fast Drift》、《Happy Fruit Blast》、《Galaxy Clash》等產(chǎn)品，也包括港企綠洲游戲旗下的《死神》動(dòng)漫IP游戲《Bleach：Immortal Soul》和Mars Game的《Fish Go.io》；另一方面，在統(tǒng)計(jì)時(shí)未進(jìn)入俄羅斯區(qū)ASA投放游戲榜單TOP100的國(guó)產(chǎn)知名產(chǎn)品也有多款，如游族旗下的《圣斗士星矢：覺(jué)醒》（Aaint Seiya Awakening）等。由此可見(jiàn)，國(guó)產(chǎn)移動(dòng)游戲在俄羅斯市場(chǎng)的ASA投放力度還是相當(dāng)可觀的。

在本次統(tǒng)計(jì)到的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品中，有許多款都是國(guó)內(nèi)出海產(chǎn)品中的佼佼者。其中，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》支撐了莉莉絲在出海中僅次于騰訊、網(wǎng)易的收入排名；《蘇丹的游戲》曾拿到4.69億的海外年?duì)I收；《無(wú)盡對(duì)決》是在東南亞市場(chǎng)尤其是印尼市場(chǎng)比較具有統(tǒng)治力的頭部MOBA游戲。此外，包括《王國(guó)紀(jì)元》和《圣斗士星矢：覺(jué)醒》等產(chǎn)品，也都是中國(guó)移動(dòng)游戲出海榜單上的?？?。

另外，我們從TOP100表單上可以發(fā)現(xiàn)，除了相當(dāng)數(shù)量的國(guó)產(chǎn)游戲在俄羅斯進(jìn)行ASA投放之外，許多全球級(jí)的國(guó)外游戲產(chǎn)品也在積極搶占俄羅斯市場(chǎng)ASA初開(kāi)的紅利。例如Voodoo旗下的《Crowd City》、《Hole.io》和《Draw Climber》等一眾休閑游戲，作為超休閑領(lǐng)域的代表。

MY COM旗下的經(jīng)營(yíng)類(lèi)RPG游戲《Hustle Castle》在2020年Q1日收入峰值達(dá)到1200萬(wàn)人民幣，下載量累計(jì)超過(guò)5800萬(wàn)次；

Riot Games的集換式卡牌游戲《Legends of Runeterra》、自走棋游戲《云頂之弈》等等，均是基于《英雄聯(lián)盟》IP推出的移動(dòng)游戲，對(duì)于核心向玩家有著極強(qiáng)號(hào)召力；

此外，細(xì)分領(lǐng)域的《Top Eleven》是全球知名的足球游戲，Miniclip的《8 Ball Pool》是臺(tái)球類(lèi)產(chǎn)品中的常青樹(shù)，Kabam旗下的重點(diǎn)產(chǎn)品《Shop Titans》和《漫威超級(jí)爭(zhēng)霸戰(zhàn)》，以及休閑游戲領(lǐng)域的《Sudoku》、《Pixel Art》、《Word Collet》也是覆蓋了更加細(xì)分的字謎、數(shù)獨(dú)等益智玩法領(lǐng)域的頭部產(chǎn)品。

疫情和特殊國(guó)情下的俄羅斯應(yīng)用ASA投放榜單

與游戲不同，由于應(yīng)用的使用與日常生活更加息息相關(guān)，因此我們從近期俄羅斯市場(chǎng)的應(yīng)用ASA投放榜單中，可以觀察出一些趨勢(shì)。

俄羅斯是目前新冠疫情比較嚴(yán)重的國(guó)家，并相伴有比較嚴(yán)格的管控措施。這直接導(dǎo)致了出行需求的減少，當(dāng)然也催生了更多線(xiàn)上辦公和學(xué)習(xí)、線(xiàn)上社交、財(cái)務(wù)管理、娛樂(lè)和健身需求。從本次統(tǒng)計(jì)到的榜單來(lái)看，攝影與錄像類(lèi)的App在ASA投放TOP100中占據(jù)15款，結(jié)合在TOP100中占據(jù)11款的社交類(lèi)App，可以判斷疫情管控讓用戶(hù)們更多尋求線(xiàn)上的展示自我與社交途徑，因此，相應(yīng)類(lèi)型的產(chǎn)品也積極進(jìn)行投放搶占紅利期。

與上文中所述的被催生的需求增加相對(duì)應(yīng)的，財(cái)務(wù)（11款）、工具（8款）、商務(wù)（8款）、教育（9款）和健康健美（6款）等多個(gè)類(lèi)型的App均在TOP100中占據(jù)了相當(dāng)部分。

受到疫情負(fù)面影響比較大的應(yīng)該是旅游類(lèi)產(chǎn)品，本次TOP100中投放的旅游類(lèi)App僅2款，而值得一提的是，這兩款產(chǎn)品分別是“maxim-order to taxi”和“Rutaxi”，只是單純的叫車(chē)出行工具，實(shí)際上與旅游并未太大聯(lián)系。

另外值得一提的是，在投放數(shù)量占到TOP100中的11款的另一大類(lèi)型“效率”中，有一半以上的產(chǎn)品都是幫助用戶(hù)進(jìn)行“科學(xué)上網(wǎng)”的工具，這也側(cè)面印證了疫情對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)的影響。足不出戶(hù)后，用戶(hù)們更多將時(shí)間花費(fèi)在線(xiàn)上，因此“科學(xué)上網(wǎng)”的訴求自然也就增加了，相關(guān)廣告主也紛紛加大投放力度。

結(jié)語(yǔ)

無(wú)論游戲產(chǎn)品還是應(yīng)用產(chǎn)品，都應(yīng)該重視新開(kāi)放ASA投放的俄羅斯市場(chǎng)的紅利期，這對(duì)于產(chǎn)品的買(mǎi)量推廣是非常有意義的，而且紅利期長(zhǎng)短并不能完全確定，過(guò)時(shí)不候。此前，全球首個(gè)開(kāi)放的ASA投放市場(chǎng)是美國(guó)，美國(guó)市場(chǎng)的紅利期持續(xù)了將近1年，后續(xù)開(kāi)放的歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家通常也都有1-2個(gè)月的紅利期，與之相對(duì)的，作為中國(guó)大陸以外市場(chǎng)的首選，港澳臺(tái)市場(chǎng)是紅利期最短的，在諸多大陸廣告主的競(jìng)爭(zhēng)下，港澳臺(tái)市場(chǎng)的紅利期只持續(xù)了半個(gè)月。結(jié)合目前的信息來(lái)判斷，俄羅斯應(yīng)該和其他歐洲國(guó)家一樣，會(huì)有1-2個(gè)也的ASA紅利期，是廣告主們以較低成本獲取流量的良機(jī)。

從本次量江湖對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)ASA投放頭部產(chǎn)品的觀察，我們發(fā)現(xiàn)，在特殊國(guó)情和疫情相結(jié)合狀態(tài)的影響下，多個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用產(chǎn)品抓住時(shí)機(jī)，意圖在需求增長(zhǎng)的ASA低價(jià)紅利期中抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)；而游戲領(lǐng)域相對(duì)受到的外部影響較小，我們更多看到的是，優(yōu)質(zhì)的、品牌價(jià)值高的游戲產(chǎn)品，對(duì)于Apple Search Ads的投放愈加重視，尤其是中國(guó)的出海產(chǎn)品，對(duì)于當(dāng)下俄羅斯市場(chǎng)的ASA紅利期把握力度很大，國(guó)產(chǎn)移動(dòng)游戲如果想持續(xù)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，應(yīng)該盡快調(diào)整策略，抓住可能只有不足2個(gè)月的紅利期積極進(jìn)取。