去年年底，一款名為《陽(yáng)光養(yǎng)豬場(chǎng)》的網(wǎng)賺類合成小游戲突然登頂國(guó)內(nèi)App Store游戲免費(fèi)榜單，曾一度霸榜一個(gè)多月。春節(jié)期間出現(xiàn)了多款頭部網(wǎng)賺游戲App，比如《愛上消消消》、《瘋狂猜成語(yǔ)》等，隨后在QQ小游戲上出現(xiàn)了《蓋樓大作戰(zhàn)》、《喵喵黃金屋》等頭部網(wǎng)賺小游戲。
春節(jié)假期過去已經(jīng)三個(gè)月了，《愛上消消消》目前仍然在App Store游戲免費(fèi)榜前三當(dāng)中，偶爾還會(huì)登頂。Ohayoo之前也發(fā)行了爆款網(wǎng)賺App《億萬(wàn)人生》，曾連續(xù)兩周霸榜。而小游戲平臺(tái)上網(wǎng)賺產(chǎn)品的迭代速度更加快，在QQ小游戲、趣頭條小游戲等平臺(tái)上近期網(wǎng)賺小游戲爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
那么為什么開發(fā)者會(huì)紛紛選擇網(wǎng)賺小游戲的方向，幾個(gè)月后的網(wǎng)賺小游戲相比第一批產(chǎn)品有了哪些進(jìn)步呢？現(xiàn)在做網(wǎng)賺小游戲需要注意些什么呢？游戲茶館綜合分析了市面上的頭部網(wǎng)賺小游戲，并采訪了有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)者，希望給到大家?guī)椭?/span>
網(wǎng)賺小游戲爆發(fā)式出現(xiàn)開發(fā)者為何選擇這一方向？
按照玩法來分類的話，網(wǎng)賺產(chǎn)品并不足以為單獨(dú)分類，之所以目前這些產(chǎn)品被單獨(dú)分成一個(gè)集群，主要是因?yàn)槎技尤肓送ㄓ秘泿诺拇碳?，重點(diǎn)并不是核心玩法上的改變。從玩法上來說，最開始的網(wǎng)賺游戲都采用了合成和放置的玩法，并不算創(chuàng)新，相比其他小游戲也沒有任何優(yōu)勢(shì)。
一名早期入場(chǎng)網(wǎng)賺小游戲的開發(fā)者表示，由于通用貨幣激勵(lì)機(jī)制的加入，在動(dòng)機(jī)上對(duì)用戶的刺激更強(qiáng)烈。且在初期，網(wǎng)賺小游戲本身玩法創(chuàng)意和技術(shù)門檻低，但用戶動(dòng)機(jī)好把握，在有成功案例的基礎(chǔ)上，很容易讓開發(fā)者都會(huì)想嘗試一下。從這樣的邏輯中，我們可以得知，早期入局網(wǎng)賺小游戲的開發(fā)者，或是更多出于投入和產(chǎn)出比的考慮，看重的快速?gòu)?fù)制一條可以走得通的路。
在網(wǎng)賺小游戲產(chǎn)品的具體市場(chǎng)表現(xiàn)方面，可以看到該品類確實(shí)有不可替代的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)也有著自身無(wú)法逾越的鴻溝。網(wǎng)賺小游戲開發(fā)者老王表示在運(yùn)營(yíng)的不同時(shí)期，產(chǎn)品表現(xiàn)差異還是很大的，綜合而言目前網(wǎng)賺小游戲的變現(xiàn)能力處于中上的水準(zhǔn)，比不太適合做廣告變現(xiàn)的某些休閑小游戲來說還是好一些的。
但從eCPM數(shù)據(jù)表現(xiàn)來說，網(wǎng)賺小游戲并沒有高于其他小游戲。eCPM更多的是由平臺(tái)當(dāng)期的綜合報(bào)價(jià)決定的，對(duì)于網(wǎng)賺產(chǎn)品本身來說，反而由于大量導(dǎo)入用戶和游戲機(jī)制的問題，會(huì)使eCPM稍微降低，網(wǎng)賺小游戲的綜合eCPM表現(xiàn)應(yīng)該沒有超出廣告類產(chǎn)品的常規(guī)表現(xiàn)。
在網(wǎng)賺小游戲爆發(fā)的早期，大量紅包激勵(lì)的合成游戲批量出現(xiàn)，很多游戲只是打著紅包體現(xiàn)的噱頭卻永遠(yuǎn)不會(huì)提供給玩家能夠滿足體現(xiàn)門檻的現(xiàn)金激勵(lì)。近一段時(shí)間爆發(fā)出現(xiàn)的網(wǎng)賺小游戲，在合成之外，多了策略、闖關(guān)、戰(zhàn)斗和模擬經(jīng)營(yíng)等多種玩法，在豐富游戲性的支撐下，網(wǎng)賺好像成為了游戲本身的加分項(xiàng)，是提升廣告變現(xiàn)收入和玩家留存的一種手段。
只有放置跟合成玩法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠更復(fù)雜的玩法出現(xiàn)
簡(jiǎn)單的合成和放置玩法似乎已經(jīng)得不到玩家的青睞，《陽(yáng)光養(yǎng)豬場(chǎng)》退出頭部榜單，《蓋樓大作戰(zhàn)》在QQ熱門榜上的排名也大不如前。App Store免費(fèi)榜目前的網(wǎng)賺游戲扛把子，一個(gè)是三消類玩法的《愛上消消消》，一個(gè)是帶有模擬經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的《億萬(wàn)人生》。
小游戲領(lǐng)域，目前QQ上的頭部產(chǎn)品是畫風(fēng)更加精良，休閑玩法設(shè)計(jì)更加細(xì)致的《開局一條狗》、《瘋狂合體鴨》等產(chǎn)品。更有《果凍女孩》、《我家開礦》、《王者泡泡龍》這類傳統(tǒng)休閑小游戲，通過各類玩法和紅包提現(xiàn)激勵(lì)機(jī)制的結(jié)合，讓產(chǎn)品得以躋身QQ熱門榜單前列。
《瘋狂合體鴨》雖然名字帶有合體，但是除了合成玩法外，玩家還需要用合成出來的高等級(jí)鴨子進(jìn)行戰(zhàn)斗，對(duì)鴨子的攻擊、防御以及合成等屬性進(jìn)行加強(qiáng)養(yǎng)成，翻越更多的新關(guān)卡可以獲得更多紅包獎(jiǎng)勵(lì)。
而更多休閑小游戲，正在將網(wǎng)賺作為紅包激勵(lì)機(jī)制和增加廣告變現(xiàn)收入的途徑。比如《果凍女孩》，玩家沒成功挑戰(zhàn)3-5個(gè)果凍，即會(huì)解鎖一個(gè)視頻紅包，觀看激勵(lì)廣告可以獲得能夠變現(xiàn)的金幣獎(jiǎng)勵(lì)。
《我家開礦》小游戲中玩家需要操作礦機(jī)進(jìn)行挖礦合成，挖礦獲得金幣收益，達(dá)到要求的礦種收集可以合成新礦，新礦的產(chǎn)出會(huì)獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)。游戲中還存在房屋的模擬養(yǎng)成和抽獎(jiǎng)玩法，都會(huì)產(chǎn)出紅包。更多復(fù)雜的玩法還有《王者泡泡龍》中的闖關(guān)模式，闖關(guān)成功解鎖新紅包，《蟲蟲大亂斗》中對(duì)局結(jié)束后會(huì)解鎖新紅包，其實(shí)設(shè)計(jì)邏輯都是一致的，在游戲進(jìn)程的間隙插入紅包，提升激勵(lì)廣告的變現(xiàn)頻率。
小游戲平臺(tái)上的網(wǎng)賺廣告往往有平臺(tái)把關(guān)黑五類廣告出現(xiàn)概率低
具體在網(wǎng)賺小游戲廣告把關(guān)上，平臺(tái)方是怎么做的呢？QQ小游戲平臺(tái)表示，只要不違規(guī)其實(shí)就還好，所有QQ小游戲的廣告是廣點(diǎn)通統(tǒng)一調(diào)配的，所以不像app那些會(huì)賣給黑五類，QQ小游戲是比較規(guī)范的。游戲內(nèi)容本身健康的網(wǎng)賺小游戲是都可以接入平臺(tái)的。
在廣告定義上，黑五類指：藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高五類廣告。由于小游戲可以較為容易的接觸到下沉市場(chǎng)，特別是QQ、微信這類國(guó)民類社交軟件，如果接入了黑五類廣告，一些虛假宣傳商品或可能對(duì)消費(fèi)者權(quán)益造成損害。
趣頭條平臺(tái)上的網(wǎng)賺產(chǎn)品必須要接入趣金幣系統(tǒng)，目前從接入廣告方面來看，絕大部分是類似《抖音極速版》這樣網(wǎng)賺App的廣告，并不像趣頭條的新聞資訊廣告中會(huì)出現(xiàn)黑五類。
在網(wǎng)賺小游戲的申請(qǐng)門檻上，QQ需要開發(fā)者申請(qǐng)商戶號(hào)，不論網(wǎng)賺還是其他品類，都需要有主體的單位進(jìn)行申請(qǐng)，個(gè)人開發(fā)者無(wú)法審批通過。趣頭條平臺(tái)上規(guī)則差不太多，同樣需要企業(yè)為主體，且必須接入趣金幣系統(tǒng)，兩個(gè)小游戲平臺(tái)會(huì)主動(dòng)推薦一些質(zhì)量?jī)?yōu)秀的網(wǎng)賺小游戲，并不排斥網(wǎng)賺品類的發(fā)展。
現(xiàn)金激勵(lì)吸引力下降分紅資產(chǎn)和手機(jī)碎片抽獎(jiǎng)成為新模式
網(wǎng)賺小游戲從一開始便以現(xiàn)金激勵(lì)為主，通過游戲的形式，可以獲得虛擬紅包獎(jiǎng)勵(lì)，積攢到一定金額達(dá)到提現(xiàn)門檻，即可以變現(xiàn)。這在整個(gè)網(wǎng)賺市場(chǎng)還沒有過多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代是非常受到用戶歡迎和認(rèn)可的，真金白銀的游戲激勵(lì)，付出就有回報(bào)的模式也符合所有玩家的價(jià)值觀。
可當(dāng)網(wǎng)賺產(chǎn)品鋪天蓋地襲來的時(shí)候，每款游戲都可以晚上十分鐘賺到3分錢的時(shí)候，大家的首個(gè)提現(xiàn)門檻都設(shè)置成1元錢的時(shí)候，現(xiàn)金激勵(lì)已經(jīng)不再具有獨(dú)特的魅力的。目前主流的網(wǎng)賺小游戲，在現(xiàn)金紅包激勵(lì)的同時(shí)，加入了分紅概念和碎片抽手機(jī)的激勵(lì)。
《陽(yáng)光養(yǎng)豬場(chǎng)》在后續(xù)的版本迭代中推出了分紅豬的概念，《蓋樓大作戰(zhàn)》剛一上線便提出了分紅樓的概念，并宣傳廣告收入分成公開透明，通過分紅樓與玩家共享。近期的網(wǎng)賺小游戲爆款《瘋狂合體鴨》一樣推出了分紅鴨，可以共同分享廣告收益20%。分紅鴨需要兩只37級(jí)的鴨子合體概率獲得，也可以通過收集游戲中的五福鴨合體獲得，還有一種肝的途徑，就是收徒（類似當(dāng)游戲推廣員，邀請(qǐng)其他人來玩），這需要邀請(qǐng)幾百人才可以。
分紅難度收益往往在前期還是可觀的，據(jù)《瘋狂合體鴨》前期拿到分紅權(quán)益的用戶說，每天有幾十元的收益，但是隨著獲得分紅權(quán)益的人越來越多，老游戲廣告收入逐漸下滑的原因，現(xiàn)在分紅每天不過幾元錢。
碎片抽取手機(jī)的概率更是低到難以捉摸，每款加入該機(jī)制的網(wǎng)賺小游戲，都會(huì)將時(shí)下最流行的至少五款手機(jī)加入獎(jiǎng)池，兌換每種手機(jī)所需要的碎片不等，每次抽獎(jiǎng)會(huì)隨機(jī)獲得一片碎片，觀看激勵(lì)廣告可以獲得額外機(jī)會(huì)，但在抽獎(jiǎng)周期內(nèi)湊齊一款手機(jī)的碎片概率就不得而知了。
提現(xiàn)額度和簽到日期設(shè)置雙門檻提現(xiàn)門檻取決于產(chǎn)品本身的回收能力
除此之外，目前新出現(xiàn)的網(wǎng)賺小游戲基本都會(huì)在提現(xiàn)額度和簽到日期上設(shè)置雙重門檻，首先要達(dá)到一定的積累金額才可以提現(xiàn)，另外玩家需要在游戲中進(jìn)行特殊規(guī)則的簽到。比如《瘋狂合體鴨》，每天邀請(qǐng)2名新玩家加入游戲才算簽到成功。
一名網(wǎng)賺小游戲開發(fā)者表示，提現(xiàn)門檻取決于產(chǎn)品自身的回收能力，藍(lán)海的話門檻就不太會(huì)造成影響，但是由于網(wǎng)賺類產(chǎn)品的開發(fā)門檻較低，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈了后門檻如何設(shè)置往往成為了非常重要的問題。目前來看，網(wǎng)賺小游戲逐漸過渡到紅海競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品提現(xiàn)門檻都會(huì)逐步穩(wěn)定現(xiàn)在最低成本的價(jià)格，給到玩家的利潤(rùn)讓利或要相比之前更少了，即玩家提現(xiàn)難度會(huì)逐漸加大。
網(wǎng)賺小游戲如何做好用戶長(zhǎng)線留存并預(yù)防羊毛黨？
一名有豐富經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)賺開發(fā)者表示，用長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的眼光來看網(wǎng)賺小游戲的投入產(chǎn)出收益在單一平臺(tái)肯定是持續(xù)走低的，而且目前也沒有特別好的手段能夠通過游戲性來提升留存表現(xiàn)。對(duì)于網(wǎng)賺小游戲來說，如果一開始定位就是純網(wǎng)賺產(chǎn)品，后期添加新玩法對(duì)于留存的提升也并不明顯。
而如何產(chǎn)品一開始的定位是普通休閑小游戲，后期加入了紅包現(xiàn)金激勵(lì)機(jī)制，那么新增和留存提升還是會(huì)比較明顯的。綜合來說這是兩批用戶群體的問題，核心網(wǎng)賺用戶對(duì)于游戲性是沒有過多需求的，而休閑游戲用戶對(duì)于網(wǎng)賺機(jī)制的加入，在不影響游戲核心體驗(yàn)的前提下是樂于接受的。
所以對(duì)于休閑小游戲來說，添加網(wǎng)賺紅包機(jī)制有利于拉新和長(zhǎng)線留存，對(duì)于網(wǎng)賺小游戲來說，用心設(shè)計(jì)新玩法不如思考如何推出持續(xù)的拉新活動(dòng)和特殊的獎(jiǎng)勵(lì)刺激。比如在紅包之外多款產(chǎn)品采用的碎片抽手機(jī)、分紅資產(chǎn)的設(shè)計(jì)等。這些跟現(xiàn)金收益可以直接掛鉤的新激勵(lì)，會(huì)更好的保障網(wǎng)賺小游戲目標(biāo)用戶的長(zhǎng)線留存。
但這同時(shí)也意味著開發(fā)者不得不面對(duì)羊毛黨的問題，如果一款網(wǎng)賺小游戲做到了真實(shí)讓利給用戶，拿出收益的一部分兌現(xiàn)紅包激勵(lì)，那么產(chǎn)品就會(huì)存在被工作室刷錢的風(fēng)險(xiǎn)。所以在設(shè)計(jì)網(wǎng)賺提現(xiàn)機(jī)制和紅包激勵(lì)收益時(shí)，開發(fā)者需要做好風(fēng)險(xiǎn)控制和防刷機(jī)制，必要時(shí)可以尋求平臺(tái)方的技術(shù)支持，對(duì)規(guī)模化的“羊毛”工作室進(jìn)行打擊。
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