去年年底，一款名為《陽光養(yǎng)豬場》的網賺類合成小游戲突然登頂國內App Store游戲免費榜單，曾一度霸榜一個多月。春節(jié)期間出現了多款頭部網賺游戲App，比如《愛上消消消》、《瘋狂猜成語》等，隨后在QQ小游戲上出現了《蓋樓大作戰(zhàn)》、《喵喵黃金屋》等頭部網賺小游戲。
春節(jié)假期過去已經三個月了，《愛上消消消》目前仍然在App Store游戲免費榜前三當中，偶爾還會登頂。Ohayoo之前也發(fā)行了爆款網賺App《億萬人生》，曾連續(xù)兩周霸榜。而小游戲平臺上網賺產品的迭代速度更加快，在QQ小游戲、趣頭條小游戲等平臺上近期網賺小游戲爆發(fā)式的增長。
那么為什么開發(fā)者會紛紛選擇網賺小游戲的方向，幾個月后的網賺小游戲相比第一批產品有了哪些進步呢？現在做網賺小游戲需要注意些什么呢？游戲茶館綜合分析了市面上的頭部網賺小游戲，并采訪了有經驗的開發(fā)者，希望給到大家?guī)椭?/span>
網賺小游戲爆發(fā)式出現開發(fā)者為何選擇這一方向？
按照玩法來分類的話，網賺產品并不足以為單獨分類，之所以目前這些產品被單獨分成一個集群，主要是因為都加入了通用貨幣的刺激，重點并不是核心玩法上的改變。從玩法上來說，最開始的網賺游戲都采用了合成和放置的玩法，并不算創(chuàng)新，相比其他小游戲也沒有任何優(yōu)勢。
一名早期入場網賺小游戲的開發(fā)者表示，由于通用貨幣激勵機制的加入，在動機上對用戶的刺激更強烈。且在初期，網賺小游戲本身玩法創(chuàng)意和技術門檻低，但用戶動機好把握，在有成功案例的基礎上，很容易讓開發(fā)者都會想嘗試一下。從這樣的邏輯中，我們可以得知，早期入局網賺小游戲的開發(fā)者，或是更多出于投入和產出比的考慮，看重的快速復制一條可以走得通的路。
在網賺小游戲產品的具體市場表現方面，可以看到該品類確實有不可替代的優(yōu)點，但同時也有著自身無法逾越的鴻溝。網賺小游戲開發(fā)者老王表示在運營的不同時期，產品表現差異還是很大的，綜合而言目前網賺小游戲的變現能力處于中上的水準，比不太適合做廣告變現的某些休閑小游戲來說還是好一些的。
但從eCPM數據表現來說，網賺小游戲并沒有高于其他小游戲。eCPM更多的是由平臺當期的綜合報價決定的，對于網賺產品本身來說，反而由于大量導入用戶和游戲機制的問題，會使eCPM稍微降低，網賺小游戲的綜合eCPM表現應該沒有超出廣告類產品的常規(guī)表現。
在網賺小游戲爆發(fā)的早期，大量紅包激勵的合成游戲批量出現，很多游戲只是打著紅包體現的噱頭卻永遠不會提供給玩家能夠滿足體現門檻的現金激勵。近一段時間爆發(fā)出現的網賺小游戲，在合成之外，多了策略、闖關、戰(zhàn)斗和模擬經營等多種玩法，在豐富游戲性的支撐下，網賺好像成為了游戲本身的加分項，是提升廣告變現收入和玩家留存的一種手段。
只有放置跟合成玩法遠遠不夠更復雜的玩法出現
簡單的合成和放置玩法似乎已經得不到玩家的青睞，《陽光養(yǎng)豬場》退出頭部榜單，《蓋樓大作戰(zhàn)》在QQ熱門榜上的排名也大不如前。App Store免費榜目前的網賺游戲扛把子，一個是三消類玩法的《愛上消消消》，一個是帶有模擬經營性質的《億萬人生》。
小游戲領域，目前QQ上的頭部產品是畫風更加精良，休閑玩法設計更加細致的《開局一條狗》、《瘋狂合體鴨》等產品。更有《果凍女孩》、《我家開礦》、《王者泡泡龍》這類傳統(tǒng)休閑小游戲，通過各類玩法和紅包提現激勵機制的結合，讓產品得以躋身QQ熱門榜單前列。
《瘋狂合體鴨》雖然名字帶有合體，但是除了合成玩法外，玩家還需要用合成出來的高等級鴨子進行戰(zhàn)斗，對鴨子的攻擊、防御以及合成等屬性進行加強養(yǎng)成，翻越更多的新關卡可以獲得更多紅包獎勵。
而更多休閑小游戲，正在將網賺作為紅包激勵機制和增加廣告變現收入的途徑。比如《果凍女孩》，玩家沒成功挑戰(zhàn)3-5個果凍，即會解鎖一個視頻紅包，觀看激勵廣告可以獲得能夠變現的金幣獎勵。
《我家開礦》小游戲中玩家需要操作礦機進行挖礦合成，挖礦獲得金幣收益，達到要求的礦種收集可以合成新礦，新礦的產出會獲得紅包獎勵。游戲中還存在房屋的模擬養(yǎng)成和抽獎玩法，都會產出紅包。更多復雜的玩法還有《王者泡泡龍》中的闖關模式，闖關成功解鎖新紅包，《蟲蟲大亂斗》中對局結束后會解鎖新紅包，其實設計邏輯都是一致的，在游戲進程的間隙插入紅包，提升激勵廣告的變現頻率。
小游戲平臺上的網賺廣告往往有平臺把關黑五類廣告出現概率低
具體在網賺小游戲廣告把關上，平臺方是怎么做的呢？QQ小游戲平臺表示，只要不違規(guī)其實就還好，所有QQ小游戲的廣告是廣點通統(tǒng)一調配的，所以不像app那些會賣給黑五類，QQ小游戲是比較規(guī)范的。游戲內容本身健康的網賺小游戲是都可以接入平臺的。
在廣告定義上，黑五類指：藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高五類廣告。由于小游戲可以較為容易的接觸到下沉市場，特別是QQ、微信這類國民類社交軟件，如果接入了黑五類廣告，一些虛假宣傳商品或可能對消費者權益造成損害。
趣頭條平臺上的網賺產品必須要接入趣金幣系統(tǒng)，目前從接入廣告方面來看，絕大部分是類似《抖音極速版》這樣網賺App的廣告，并不像趣頭條的新聞資訊廣告中會出現黑五類。
在網賺小游戲的申請門檻上，QQ需要開發(fā)者申請商戶號，不論網賺還是其他品類，都需要有主體的單位進行申請，個人開發(fā)者無法審批通過。趣頭條平臺上規(guī)則差不太多，同樣需要企業(yè)為主體，且必須接入趣金幣系統(tǒng)，兩個小游戲平臺會主動推薦一些質量優(yōu)秀的網賺小游戲，并不排斥網賺品類的發(fā)展。
現金激勵吸引力下降分紅資產和手機碎片抽獎成為新模式
網賺小游戲從一開始便以現金激勵為主，通過游戲的形式，可以獲得虛擬紅包獎勵，積攢到一定金額達到提現門檻，即可以變現。這在整個網賺市場還沒有過多產品競爭的時代是非常受到用戶歡迎和認可的，真金白銀的游戲激勵，付出就有回報的模式也符合所有玩家的價值觀。
可當網賺產品鋪天蓋地襲來的時候，每款游戲都可以晚上十分鐘賺到3分錢的時候，大家的首個提現門檻都設置成1元錢的時候，現金激勵已經不再具有獨特的魅力的。目前主流的網賺小游戲，在現金紅包激勵的同時，加入了分紅概念和碎片抽手機的激勵。
《陽光養(yǎng)豬場》在后續(xù)的版本迭代中推出了分紅豬的概念，《蓋樓大作戰(zhàn)》剛一上線便提出了分紅樓的概念，并宣傳廣告收入分成公開透明，通過分紅樓與玩家共享。近期的網賺小游戲爆款《瘋狂合體鴨》一樣推出了分紅鴨，可以共同分享廣告收益20%。分紅鴨需要兩只37級的鴨子合體概率獲得，也可以通過收集游戲中的五福鴨合體獲得，還有一種肝的途徑，就是收徒（類似當游戲推廣員，邀請其他人來玩），這需要邀請幾百人才可以。
分紅難度收益往往在前期還是可觀的，據《瘋狂合體鴨》前期拿到分紅權益的用戶說，每天有幾十元的收益，但是隨著獲得分紅權益的人越來越多，老游戲廣告收入逐漸下滑的原因，現在分紅每天不過幾元錢。
碎片抽取手機的概率更是低到難以捉摸，每款加入該機制的網賺小游戲，都會將時下最流行的至少五款手機加入獎池，兌換每種手機所需要的碎片不等，每次抽獎會隨機獲得一片碎片，觀看激勵廣告可以獲得額外機會，但在抽獎周期內湊齊一款手機的碎片概率就不得而知了。
提現額度和簽到日期設置雙門檻提現門檻取決于產品本身的回收能力
除此之外，目前新出現的網賺小游戲基本都會在提現額度和簽到日期上設置雙重門檻，首先要達到一定的積累金額才可以提現，另外玩家需要在游戲中進行特殊規(guī)則的簽到。比如《瘋狂合體鴨》，每天邀請2名新玩家加入游戲才算簽到成功。
一名網賺小游戲開發(fā)者表示，提現門檻取決于產品自身的回收能力，藍海的話門檻就不太會造成影響，但是由于網賺類產品的開發(fā)門檻較低，所以競爭激烈了后門檻如何設置往往成為了非常重要的問題。目前來看，網賺小游戲逐漸過渡到紅海競爭，各個平臺的產品提現門檻都會逐步穩(wěn)定現在最低成本的價格，給到玩家的利潤讓利或要相比之前更少了，即玩家提現難度會逐漸加大。
網賺小游戲如何做好用戶長線留存并預防羊毛黨？
一名有豐富經驗的網賺開發(fā)者表示，用長線運營的眼光來看網賺小游戲的投入產出收益在單一平臺肯定是持續(xù)走低的，而且目前也沒有特別好的手段能夠通過游戲性來提升留存表現。對于網賺小游戲來說，如果一開始定位就是純網賺產品，后期添加新玩法對于留存的提升也并不明顯。
而如何產品一開始的定位是普通休閑小游戲，后期加入了紅包現金激勵機制，那么新增和留存提升還是會比較明顯的。綜合來說這是兩批用戶群體的問題，核心網賺用戶對于游戲性是沒有過多需求的，而休閑游戲用戶對于網賺機制的加入，在不影響游戲核心體驗的前提下是樂于接受的。
所以對于休閑小游戲來說，添加網賺紅包機制有利于拉新和長線留存，對于網賺小游戲來說，用心設計新玩法不如思考如何推出持續(xù)的拉新活動和特殊的獎勵刺激。比如在紅包之外多款產品采用的碎片抽手機、分紅資產的設計等。這些跟現金收益可以直接掛鉤的新激勵，會更好的保障網賺小游戲目標用戶的長線留存。
但這同時也意味著開發(fā)者不得不面對羊毛黨的問題，如果一款網賺小游戲做到了真實讓利給用戶，拿出收益的一部分兌現紅包激勵，那么產品就會存在被工作室刷錢的風險。所以在設計網賺提現機制和紅包激勵收益時，開發(fā)者需要做好風險控制和防刷機制，必要時可以尋求平臺方的技術支持，對規(guī)模化的“羊毛”工作室進行打擊。
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