隨著人口老齡化以及獨居人口的增加，寵物陪伴需求顯著提升，寵物用品的市場規(guī)模也隨之迅速擴大。目前全球?qū)櫸镉闷沸袠I(yè)規(guī)模超過400億美元，僅次于寵物食品和醫(yī)療。
寵物用品整體市場規(guī)模較大，細分賽道較多，那么跨境電商賣家該如何找到適合自己的細分品類，并打動海外鏟屎官呢？接下來我們將要分析的這個品牌SparkPaws，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
市場與用戶分析
寵物行業(yè)規(guī)模較大的領域分別是食品、醫(yī)療與寵物用品，相較于食品和醫(yī)療，寵物用品的門檻更低，會是跨境賣家首選的細分賽道。一方面寵物用品的價格、成本更低，另一方面寵物用品的選擇更多是依據(jù)消費者的偏好，而寵物食品和醫(yī)療則依賴于專業(yè)的知識與指導，這對于跨境賣家來說，是有一定門檻的。
全球?qū)櫸锸袌鲋?，美國市場是?guī)模最大且最為成熟的，根據(jù)APPA數(shù)據(jù)顯示，2022年美國寵物市場規(guī)模達到1368億美元，同比增長10.8%，預計到2023年美國寵物市場規(guī)模將達到1436億美元。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，SparkPaws官網(wǎng)的流量55.52%來自于美國，16.69%來自于烏克蘭，其他則占比較低。美國文化對寵物包容度高，寵物往往會被視為家庭成員，因此美國消費者是不吝于在寵物身上花錢的，所以賣家也可以考慮與SparkPaws一樣，將主攻市場定為美國。
（來源：similarweb）
SparkPaws的牽引繩定價大概在35美元左右，而我們通過Google搜索同款產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)其價格大概在10到20美元左右，因此SparkPaws的定價實際上是中等偏高的。
寵物服飾的主要受眾是注重寵物時尚和個性化的愛寵人士，其中年輕的專業(yè)人士、學生、獨居人士等，會更加開放和注重個性化寵物養(yǎng)護，他們也更愿意為寵物購買高質(zhì)量的服飾與配飾。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，SparkPaws官網(wǎng)受眾年齡主要集中在18歲到34歲之間，顯然他們就是瞄準的這部分人群。
（來源：similarweb）
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，SparkPaws官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（55.63%）、自然搜索流量（20.28%）、社交媒體（12.88%）以及付費搜索（8.46%）。
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SparkPaws的目標受眾是緊跟潮流的年輕一代，很顯然，社交媒體就會是其最重要的推廣渠道之一。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，SparkPaws官網(wǎng)的社交媒體流量主要來自于Facebook（86.39%），其他平臺則占比較小。
（來源：similarweb）
Facebook營銷：SparkPaws通過Facebook來展示他們的產(chǎn)品，并通過發(fā)布與寵物相關的內(nèi)容，來與寵物主人建立緊密的聯(lián)系。同時SparkPaws還與寵物博主、其他品牌、社交媒體影響力者建立合作關系，通過互相推廣和合作活動來擴大品牌的曝光度和影響力。
轉化提升分析
將流量引入網(wǎng)站后，賣家就需要想辦法將流量效益最大化，即提升網(wǎng)站轉化率，那么SparkPaws在這方面又做了哪些工作呢？
主寵同款：對于寵物主人而言，寵物實際上是家人般的存在，尤其是年輕一代，甚至將寵物當做是自己的孩子。將親子裝的概念拓展到主寵之間，提供符合潮流趨勢的主寵同款服裝，是SparkPaws能俘獲鏟屎官芳心的關鍵原因之一。
Ueeshop小tips：除了時尚設計以外，SparkPaws使用的高品質(zhì)原材料，也是影響消費者決策的關鍵因素。愛寵人士在為寵物購置服裝時，是會將舒適度和耐久性作為首要考慮因素的。
多樣化的產(chǎn)品線：為目標受眾提供他們有可能會需要的所有產(chǎn)品，既是提升客單價的有效手段，也能提高消費者多次購買的可能性。SparkPaws提供多種寵物服裝和配飾，包括雨衣、外套、鞋子、項圈等，基本上滿足了愛狗人士，對寵物服飾的所有需求。
組合售賣：組合售賣是獨立站提升客單價的有效手段之一，SparkPaws將項圈、皮帶、便便袋支架三者放在一個組合里進行售賣。這些既是寵物主人需要用到的互補產(chǎn)品，同時又能享受一定的折扣優(yōu)惠，所以對于消費者來說還是相當具有吸引力的。
尺碼匹配：養(yǎng)寵新手通常對寵物的具體尺寸是不大了解的，為了幫助這部分消費者能夠快速找到合適的尺碼。在尺碼指南方面，SparkPaws既提供了測量尺碼對照表，也提供不同品種的一般性尺碼表，供消費者參考，這同樣是有利于轉化率提升的。
用戶運營分析
隨著流量成本逐漸上升，用戶運營也成為跨境電商獨立站賣家的重要一課，將普通用戶轉化為忠實顧客，是能夠有效均攤流量成本的，那么SparkPaws在用戶運營方面又做了哪些努力呢？
會員積分計劃：會員積分計劃，一方面能夠吸引用戶重復購買，提升復購率，另一方面也能增加用戶與網(wǎng)站的互動，從而增加產(chǎn)品的曝光和購買率。
SparkPaws的會員積分計劃，消費者通過一些簡單的動作，即可獲得積分，而積分又能按照一定的比例直接當成錢來使用，這無疑能使消費者獲得較強的購買驅(qū)動力。
Ueeshop小tips：會員積分計劃也能在一定程度上收集用戶數(shù)據(jù)，賣家可以利用這些數(shù)據(jù)，來制定個性化營銷策略，從而提升轉化率。
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