兩款SLG新游破5000萬月流水，IGG許元：我們在發(fā)行第四代SLG

受到后疫情時代、IDFA政策變化以及全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，2022年全球游戲行業(yè)出現(xiàn)了有史以來的首次負(fù)增長，手游市場也同樣受到波及。與全球多個頭部收入品類一樣，作為中國發(fā)行商出海主力的SLG也在去年遭遇了收入整體滑坡的困境，對許多出海公司的業(yè)績產(chǎn)生了影響。

在中國SLG手游發(fā)行商當(dāng)中，IGG可以說是最具有代表性的一個。旗艦游戲《王國紀(jì)元》不僅是國產(chǎn)SLG最早的一批出海成功者，還已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)營了7年多，IGG旗下多款游戲均完整經(jīng)歷了疫情爆發(fā)帶來的高速增長、后疫情時代不可避免的下滑。

那么，過去這兩年SLG品類究竟發(fā)生了什么變化、對于這兩年的賽道大變局，IGG是如何看待的？這家SLG大廠是如何應(yīng)對如今全球游戲行業(yè)都在面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)？

據(jù)Gamelook了解，邁入2023年的IGG已經(jīng)有兩款SLG新游成突圍，分別是維京海盜題材的《Viking Rising》和生存題材的《Doomsday》，兩款游戲五月份月流水分別超過了6000萬元和5000萬元。很顯然，兩款新游加起來的月流水破億，證明IGG已經(jīng)找到了在今年應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的方法。

對于全球市場，IGG是如何思考的呢？在IGG舉行的年報電話會議上，IGG聯(lián)合創(chuàng)始人、COO許元就像行業(yè)解釋了IGG的看法。

按周調(diào)整投放規(guī)模，IGG正在發(fā)行第四代SLG游戲

對于SLG來說，買量是很重要的用戶獲取環(huán)節(jié)，尤其是在IDFA導(dǎo)致高質(zhì)量用戶成本提升的情況下，優(yōu)化投放策略成為了SLG游戲甚至每一個游戲發(fā)行商的必修課。

對于游戲投放，IGG COO許元在年報電話會上表示，IGG會嚴(yán)格遵循公司的KPI要求，來確定后續(xù)是否繼續(xù)大規(guī)模投放，并且按照每周的表現(xiàn)，對后續(xù)買量預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。

“我們沒有硬性要求或者法則，是否遵循固定投資量取決于游戲表現(xiàn)。如果DAU每天增加、收入每天增加，當(dāng)然會繼續(xù)推廣。然而，如果一周之后，DAU不增長、收入不增長，我們知道是時候考慮進(jìn)一步行動了。如果達(dá)不到KPI，不管過去投入多少，都不會繼續(xù)投入同樣的量級?！?/p>

在被問到如何看待SLG品類的時候，許元解釋稱，SLG手游如今已經(jīng)發(fā)展到第四代：

“第一代只是簡單的戰(zhàn)爭游戲，但在《王國紀(jì)元》這樣的第二代SLG游戲里，我們加入了更多東西，還給SLG品類加入了其他游戲玩法，例如塔防。對于第三代SLG，我們增加了大量的RPG內(nèi)容，《Doomsday》就是第三代游戲?！?/p>

《Viking Rise》游戲截圖

許元口中的第四代SLG就是該公司今年在海外市場發(fā)行的新游戲《Viking Rise》，“它將會超越《Doomsday》，因?yàn)樗呀?jīng)是第四代玩法，SLG+RTS+RPG，融合了三種類型的玩法，而且融合的非常好，如果我們對比不同的游戲，就是這種情況?！?/p>

在GameLook看來，《Viking Rise》十分注重對維京故事的演繹。一方面，游戲通過加入極具代入感的演出和有質(zhì)感的美術(shù)，來盡可能從視覺層面俘獲玩家歡心。你可以明顯感受到游戲中許多設(shè)計都頗有“維京”味，比如巫卜師夸張的裝飾、骨牌、以及半原始的建筑。另一方面，游戲的玩法重心也不再放在傳統(tǒng)的經(jīng)營建造層面，而是更鼓勵玩家對大地圖的探索，從而積攢資源更多資源，同時也反哺了游戲”注重故事演繹“的核心體驗(yàn)。

高通脹對海外市場影響很大，海外玩家消費(fèi)降低了20%

在諸多的因素當(dāng)中，中國游戲業(yè)同行或許高通脹的影響認(rèn)知較淺。畢竟，與歐美甚至日韓高通貨膨脹導(dǎo)致人們生活成本高漲不同的是，中國的物價最近幾年一直很穩(wěn)定、甚至CPI都不漲，不過，海外經(jīng)濟(jì)形勢的嚴(yán)峻，依然對出海公司帶來了非常明顯的影響。

對于疫情期間的爆發(fā)式增長、疫情之后不可避免的減速，IGG管理層有著非常清醒的認(rèn)知。

許元表示，IGG成立第一天開始就是全球化游戲公司，因?yàn)檫@可以攤薄區(qū)域風(fēng)險。

“如果東方市場表現(xiàn)不好，那或許西方市場表現(xiàn)好一些。如果歐洲和美洲有問題，那么東南亞或者中國市場可能給我們很好的回報。所以在一些海外市場，例如俄羅斯，如果那里表現(xiàn)不好，那么我們在全球還有其他市場對沖風(fēng)險。

我們?nèi)昵熬烷_始做準(zhǔn)備，準(zhǔn)備了30到40款游戲，并且逐個研發(fā)和推廣，今年，我們看到新游戲的增長不錯，新游戲收入可以抵消經(jīng)濟(jì)衰退帶來的影響。IGG在直面經(jīng)濟(jì)沖突和蘋果的廣告危機(jī)，所以我們在主動面對這些問題?！?/p>

因此，準(zhǔn)備充分的IGG在今年連發(fā)兩款新作，而《Viking Rising》和《Doomsday》的月流水成績，實(shí)際上是情理之中的事情。

《Doomsday》游戲截圖

談到游戲業(yè)面臨困境的時候，許元表示，對于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境導(dǎo)致整個行業(yè)的下行，“我們實(shí)際上無能為力。我過去美國，所以有更深刻的感受，因?yàn)槟抢镉欣试黾?、通貨膨脹，所以人們的消費(fèi)能力受到打擊?！?/p>

而據(jù)傳，2022年Google Play全球收入收入下滑20%，這反應(yīng)了海外手游市場受高通脹帶來的嚴(yán)峻影響。GameLook需要強(qiáng)調(diào)的是，蘋果App Store也同樣未能幸免，今年年初的時候，海外分析師Eric Benjamin Seufert稱，蘋果去年向開發(fā)者分成只有600億美元，與2021年持平，考慮到監(jiān)管影響，蘋果降低了多個領(lǐng)域的抽成比，并且對低收入開發(fā)者推出了小企業(yè)計劃，意味著蘋果本身的抽成收入最多與去年持平，很可能出現(xiàn)了明顯的減少。同時，從另一方面考慮，如果按照此前的分成比來算，開發(fā)者們的實(shí)際收入比2021年是減少的。

加上俄烏戰(zhàn)爭、蘋果IDFA政策的變化…大環(huán)境同樣給很多出海游戲公司帶來了不可避免的影響。

許元表示，“從月流水就能看出影響，同樣的DAU，但實(shí)際上月流水相比之前減少了20%至25%，這是不可避免的，對于這個問題，我們或許必須等待經(jīng)濟(jì)的緩慢恢復(fù)?！?/p>

不過，面對挑戰(zhàn)，IGG選擇主動迎戰(zhàn)，就像很多人都熟悉的那樣，許元認(rèn)為，機(jī)會青睞準(zhǔn)備充分的公司。

“如果你不創(chuàng)新、不努力工作，當(dāng)整體下滑的時候，我們也會下滑，但我們過去兩年是幸運(yùn)的，我們在研發(fā)方面投入了很多，今年有兩款游戲表現(xiàn)不錯。所以我們將利用機(jī)會快速增長這些游戲，所以，至少，它們可以抵消老游戲由于全球下滑帶來的收入減少。”

研發(fā)團(tuán)隊(duì)1500人，對AI技術(shù)的掌握或成為員工評估標(biāo)準(zhǔn)之一

許元在電話會上提到，IGG整個集團(tuán)的2500人當(dāng)中，有1500人從事研發(fā)工作，而且過去兩年研發(fā)了很多項(xiàng)目，其中一些表現(xiàn)不錯，有些表現(xiàn)普通，還有些表現(xiàn)比較差，因此IGG將會對大部分產(chǎn)品進(jìn)行線上測試然后評估團(tuán)隊(duì)實(shí)力，以及產(chǎn)品是否能夠達(dá)到KPI標(biāo)準(zhǔn)，以此來決定團(tuán)隊(duì)是否精簡和優(yōu)化。

“在2021年，我們于上海、成都建立了高質(zhì)量的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，2022年，我們優(yōu)化了一些表現(xiàn)不好的團(tuán)隊(duì)。因此，有了這種優(yōu)勝劣汰的管理，我們的研發(fā)工作就可以全面升級。當(dāng)然，之前開發(fā)的產(chǎn)品也逐漸上線，你可以看到，三年前、五年前發(fā)布的產(chǎn)品，從去年開始，它們都變得相當(dāng)大?！?/p>

此外，許元還表示，在游戲收入達(dá)到一定規(guī)模并開始盈利的時候，IGG會給員工作為激勵。

“說到績效評估和員工激勵，通常情況下，當(dāng)游戲的總收入達(dá)到一定規(guī)模，當(dāng)它開始盈利時，我們會拿出總收入一定的百分比獎勵給我們的員工。我們給員工機(jī)會，如果你做得好，那么你可以與我們分享產(chǎn)品的部分成功，這就是我們激勵和獎勵研發(fā)人員的方式?！?/p>

談到AI技術(shù)對手游以及IGG公司的影響，許元認(rèn)為，AI技術(shù)可以幫助研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化?！拔覀円恢痹诟M(jìn)這項(xiàng)技術(shù)，關(guān)于AI技術(shù)的掌握，這是我們整個集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)。我們非常重視它，因?yàn)樵谖磥?，無論你是否能利用AI技術(shù)，這都將成為員工的評估標(biāo)準(zhǔn)之一。在游戲創(chuàng)作中，我們將嘗試融入AI技術(shù)，關(guān)注這一技術(shù)的發(fā)展，以提高研發(fā)效率，也許我們將使用AI技術(shù)來研究新型游戲?！?/p>