跨境熱點：谷歌關閉在線購物市場，對跨境賣家有何影響？

近日，搜索引擎巨頭谷歌宣布將要關閉在線購物市場（Google Shopping Marketplace），該市場是谷歌想要涉獵在線購物的一個產(chǎn)品，但從一開始效果就不如想象中的那么理想，最終其也迎來了這意料之中的結(jié)局。

谷歌在線購物市場

谷歌在線購物市場，實際上就是谷歌自己打造的一個與搜索引擎深度綁定的銷售平臺，賣家可以申請入駐該平臺售賣自己的產(chǎn)品。而消費者則能夠在搜索引擎瀏覽時，將商品加入購物車中，并直接完成結(jié)算購買，無需跳轉(zhuǎn)到第三方網(wǎng)站。

但該平臺推出后，效果一般，平臺入駐賣家也僅有8000名左右。谷歌方面試圖想要挽救過這個平臺，一度將傭金費用降低到零，但結(jié)果依舊是無力回天。而之所以該平臺會失敗，主要有兩方面的原因：

1、缺乏差異化定位：谷歌在線購物市場并沒有太突出的優(yōu)勢，而是和其他電商平臺一樣。在競爭如此激烈的今天，同質(zhì)化、不顯眼，往往就是導致失敗的最大原因。

2、消費習慣：海外消費者雖然習慣通過谷歌來搜索產(chǎn)品，但他們更多是將谷歌作為一個搜索工具，去到自己想要購物的平臺，而非將其作為一個電商平臺，直接在上面購物。

效果不夠理想，谷歌方面本身也面臨著較強的競爭壓力，自然也就不會再將精力放在一個無法產(chǎn)出價值的項目上。

對跨境賣家有何影響？

事實上，這件事對跨境賣家的影響并不大，因為谷歌只是關閉了在線購物市場，消費者仍然可以在谷歌上搜索和比較產(chǎn)品，賣家也依舊可以在谷歌上投放廣告，為跨境電商獨立站或亞馬遜店鋪引流。

值得注意的是，相較于直接用亞馬遜詳情頁來做谷歌廣告，其實會更建議賣家先將流量引到獨立站，再將流量引入亞馬遜。

這么做的好處在于獨立站可以先對流量進行篩選，從而降低無轉(zhuǎn)化流量對轉(zhuǎn)化率和復購率的負面影響，進而提升店鋪排名。

獨立站和亞馬遜同步運營又被稱為雙規(guī)模式，這一模式既可以協(xié)同發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，達到1+1>2的效果，也能降低運營風險。對跨境賣家來說，是相當值得考慮的一種運營模式。