外貿(mào)網(wǎng)站蹭熱點(diǎn)式選品爆單頻頻？這種選品策略真的靠譜嗎？

蹭熱點(diǎn)對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)并不陌生，熱點(diǎn)往往代表著巨大的流量，而這能為賣(mài)家將帶來(lái)更多的訂單。所以不管是營(yíng)銷(xiāo)還是選品，跨境賣(mài)家都會(huì)希望能夠蹭上熱點(diǎn)。

去年大火的魷魚(yú)游戲，今年爆火的冰墩墩，可以說(shuō)是為跨境賣(mài)家?guī)?lái)了不小的商機(jī)。熱點(diǎn)爆火期間，相關(guān)周邊產(chǎn)品，基本上是賣(mài)到斷貨的。毫無(wú)疑問(wèn)，蹭熱點(diǎn)所帶來(lái)的利潤(rùn)是巨大的，但這種選品策略真的靠譜嗎？

時(shí)效性

雖然熱點(diǎn)能為賣(mài)家?guī)?lái)巨大的流量，但熱點(diǎn)的時(shí)效性，通常來(lái)說(shuō)是比較短的，同時(shí)也是比較難以預(yù)測(cè)的。因此這要求賣(mài)家有極快的反應(yīng)力、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈以及較快的物流速度。

賣(mài)家需要盡可能縮短，從熱點(diǎn)爆發(fā)到產(chǎn)品產(chǎn)出，并運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的時(shí)間。其中有任何一環(huán)存在問(wèn)題，蹭熱點(diǎn)選品就不僅不能為賣(mài)家?guī)?lái)巨大的利潤(rùn)，甚至?xí)?lái)巨額的損失。

賣(mài)家產(chǎn)品產(chǎn)出時(shí)間太晚，熱度逐漸消退，產(chǎn)品即便是上架了，消費(fèi)者也沒(méi)有什么熱情了。如果運(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，等送到消費(fèi)者手中，熱點(diǎn)已經(jīng)過(guò)去了，那退貨率就會(huì)非常高。

對(duì)于熱點(diǎn)產(chǎn)品，消費(fèi)者基本上都是沖動(dòng)下單，一旦熱度褪去，消費(fèi)者也就開(kāi)始回歸理性了。

Ueeshop溫馨小貼士：如果賣(mài)家擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠判斷出熱點(diǎn)的持續(xù)時(shí)間，即便反應(yīng)速度不夠快，也是可以嘗試的。

版權(quán)

蹭熱點(diǎn)選品，還存在另一個(gè)問(wèn)題，那就是版權(quán)。賣(mài)家在短時(shí)間內(nèi)獲得授權(quán)的可能性是非常低的，此外熱點(diǎn)爆發(fā)時(shí)，版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)異常激烈。

因此大多數(shù)賣(mài)家其實(shí)都是在侵權(quán)售賣(mài)，毫無(wú)疑問(wèn)，這種潛在風(fēng)險(xiǎn)是非常高的。一旦版權(quán)擁有方，對(duì)賣(mài)家發(fā)起投訴或律師函，賣(mài)家就不僅需要承擔(dān)一定的經(jīng)濟(jì)賠償，同時(shí)還要應(yīng)對(duì)侵權(quán)事件給網(wǎng)站所帶來(lái)的信任危機(jī)。

Ueeshop溫馨小貼士：如果是平臺(tái)賣(mài)家，還會(huì)面臨封店的風(fēng)險(xiǎn)。

因此對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，實(shí)際上這種選品方式是不怎么合適的。一方面風(fēng)險(xiǎn)較大，而大多數(shù)中小賣(mài)家本身抗風(fēng)險(xiǎn)能力就不足，是擔(dān)不起這樣的嘗試的。另外一方面，這種選品方式也不利于長(zhǎng)期發(fā)展。

當(dāng)然這也并不代表著，熱點(diǎn)對(duì)于賣(mài)家毫無(wú)作用。如果熱點(diǎn)剛好與賣(mài)家自己的品類(lèi)相關(guān)，那么賣(mài)家就可以針對(duì)熱點(diǎn)，結(jié)合熱門(mén)元素和趨勢(shì)來(lái)開(kāi)發(fā)新品。在保證產(chǎn)品的銷(xiāo)量基礎(chǔ)上，通過(guò)熱點(diǎn)，來(lái)擴(kuò)展新用戶(hù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋范圍。

熱點(diǎn)選品只適用于小部分賣(mài)家，所以賣(mài)家最好考慮清楚，自己到底要不要嘗試，一旦嘗試，就要有蹭熱點(diǎn)失敗的心理準(zhǔn)備。