運(yùn)營干貨！獨立站選品的四大思路了解一下！

選品是獨立站賣家開啟出海之路的第一步，選品往往也直接影響著獨立站后續(xù)運(yùn)營的一切。選品成功，會讓賣家后續(xù)的經(jīng)營過程變得容易很多，成功的概率也會更高一些。而選品失敗，則有可能會讓賣家后續(xù)所有的努力變成徒勞。

獨立站選品的基本原則是高單價、低重量、短周期、不易碎等等。但符合這些條件的產(chǎn)品同樣也有很多，所以賣家還需要進(jìn)一步去選擇。Ueeshop整理了選品的五大思路，獨立站賣家可以根據(jù)這五個思路，去深入思考一下到底該選擇什么產(chǎn)品。

實用價值

實用性是大多數(shù)消費(fèi)者在購物之前，首先會考慮的問題，如果一件產(chǎn)品，沒辦法解決消費(fèi)者的任何問題，自然就不會有消費(fèi)者愿意為其買單。

但一件產(chǎn)品也沒辦法解決消費(fèi)者所有的問題，所以賣家需要找到消費(fèi)者的痛點，也就是他們最迫切需要解決什么問題。

比如說一個水杯，容量、密封度、便攜度、安全度顯然是消費(fèi)者最先考慮的問題。能解決這幾個問題的杯子，自然就會存在一定的需求。而具體問題，則需要賣家從多方面去調(diào)查，包括問卷、線上評論等等。

視覺價值

產(chǎn)品外觀直接影響的就是消費(fèi)者的第一印象，所以外觀設(shè)計得如何，直接決定產(chǎn)品對于消費(fèi)者的第一吸引力。

如果產(chǎn)品外觀設(shè)計得好，就有更大的概率能夠從眾多產(chǎn)品中脫穎而出。高顏值的商品不一定會成為熱銷品，但熱銷品大多是高顏值的商品。

外觀的視覺效果上最好具有簡單、新穎、精細(xì)等特征，同時產(chǎn)品外觀也要考慮消費(fèi)者的喜好。

Ueeshop溫馨小貼士：獨立站賣家避免用自己的審美去選擇產(chǎn)品，國內(nèi)和國外的審美是存在一定差距的，要充分考慮目標(biāo)市場的審美偏好。

情感價值

隨著生活質(zhì)量的不斷提高，人們對于產(chǎn)品的價值追求，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了實用價值的要求，為情感買單已經(jīng)成為消費(fèi)者的常態(tài)。而產(chǎn)品的情感價值，一方面能夠降低消費(fèi)者的警惕心理，另一方面也能提高產(chǎn)品的溢價空間。

具有高情感價值的產(chǎn)品就比如說工藝品、鮮花等等，這些商品更多的是滿足消費(fèi)者的情感需求，但在實用價值方面其實是較低的。

熱點價值和趨勢價值

熱門元素和熱銷產(chǎn)品的受眾范圍會更廣一些，所以銷量也往往會更高。但這一方面競爭會較大，另外一方面追逐熱點和熱門趨勢，對于獨立站賣家的要求也較高，不管是熱點的判斷，還是產(chǎn)品的反應(yīng)速度。

選品思路是比較明確的，但要真正從眾多產(chǎn)品中，按照這些思路去找到一個合適的商品卻不容易，需要賣家花費(fèi)更多的時間和精力。