從小眾品類(lèi)入場(chǎng)獨(dú)立站，大有作為

美瞳是一個(gè)高毛利、高復(fù)購(gòu)、高門(mén)檻、高增長(zhǎng)的出海賽道。

美瞳是具有美容效果的隱形眼睛，能帶來(lái)形象改變，具有極強(qiáng)時(shí)尚性，這使得這一品類(lèi)的目標(biāo)人群從近視人群延伸至了視力正常人群，并在發(fā)展上自帶了一定的彩妝屬性。

消費(fèi)者并不會(huì)滿(mǎn)足于長(zhǎng)時(shí)間只佩戴一種美瞳，因此美瞳的拋棄周期越來(lái)越短，市場(chǎng)對(duì)于美瞳的花色、瞳距、使用周期等等都有了更高速度的上新要求，而這也推動(dòng)了市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張。

美瞳成為女性消費(fèi)新藍(lán)海。

Cindy是一名95后，大學(xué)畢業(yè)之后選擇跨境電商賽道自主創(chuàng)業(yè)，做得是美瞳品類(lèi)。

“我是一個(gè)美瞳重度愛(ài)好者，大學(xué)時(shí)期接觸到美瞳就愛(ài)上了，不帶美瞳就渾身難受，帶過(guò)的美瞳可以環(huán)繞地球3圈?！盋indy笑著說(shuō)。

萌生

Cindy不是一個(gè)安分的女孩子，她非常喜歡折騰，喜歡上了美瞳，就在校園里做起了美瞳的生意，并在國(guó)內(nèi)的平臺(tái)上線了店鋪。

“在國(guó)內(nèi)電商的運(yùn)營(yíng)中，我也了解了很多行業(yè)知識(shí)，這期間接觸到了跨境電商，畢業(yè)之后，國(guó)內(nèi)的電商環(huán)境越發(fā)艱難，便打算做美瞳跨境電商生意。”Cindy回憶道。

第三方平臺(tái)做美瞳并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。同一平臺(tái)內(nèi)，賣(mài)同樣產(chǎn)品的賣(mài)家不在少數(shù)，美瞳是一個(gè)同質(zhì)化比較嚴(yán)重的品類(lèi)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，容易陷入價(jià)格戰(zhàn)中，利潤(rùn)自然容易下降。想到這，Cindy決定做獨(dú)立站。

搭建店鋪，Cindy也是靠著自己摸索，網(wǎng)上找資料和跨境電商朋友聊天、請(qǐng)教，毫不含糊，最終選擇了Ueeshop搭建獨(dú)立網(wǎng)站。

推廣

進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，拓展難度大。

美瞳作為一個(gè)時(shí)尚品類(lèi)，通過(guò)流量巨大的社交媒體來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)最好不過(guò)。Cindy主要核心推廣就是Instagram紅人營(yíng)銷(xiāo)。

“Instagram活躍用戶(hù)多，流量巨大，相比較其他社交媒體平臺(tái)，互動(dòng)率高，轉(zhuǎn)化好，和海外網(wǎng)紅合作有很高的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，我一般都是通過(guò)專(zhuān)門(mén)的紅人資源網(wǎng)站、谷歌搜索、或者根據(jù)標(biāo)簽直接在Instagram上找?！?/p>

對(duì)于Instagram紅人營(yíng)銷(xiāo)，Cindy總結(jié)出來(lái)了自己的一套操作方法，設(shè)定明確的目標(biāo)和kpi，先確定希望能達(dá)到什么目標(biāo)，吸引流量、提高品牌知名度還是推廣新品，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)紅素的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策略。

另一邊，結(jié)合其他營(yíng)銷(xiāo)，類(lèi)型來(lái)對(duì)Instagram紅人營(yíng)銷(xiāo)做好設(shè)置預(yù)算，在可控的成本內(nèi)活動(dòng)，這對(duì)資金有限的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)非常重要。

而除了社交媒體平臺(tái)，獨(dú)立站的站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)也是Cindy比較看重的一點(diǎn)。

“獨(dú)立站能將引流過(guò)來(lái)的流量沉淀下來(lái)，利用會(huì)員功能，能提高用戶(hù)粘性。我會(huì)用優(yōu)惠券或者積分的方式來(lái)鼓勵(lì)買(mǎi)家分享產(chǎn)品，下次購(gòu)買(mǎi)可以獲得優(yōu)惠，這樣不僅可以增加用戶(hù)粘性，也可以低成本獲得口碑傳播?！?/p>

后記

Cindy作為跨境電商行業(yè)的新人，雖然目前經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，但是她的決心、毅力和果斷讓她在這條路上走得穩(wěn)，從國(guó)內(nèi)平臺(tái)毅然轉(zhuǎn)型跨境電商，創(chuàng)業(yè)雖難，但是她仍然不斷前進(jìn)，未來(lái)，Cindy將擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，并著手打造品牌，相信她會(huì)走得遠(yuǎn)。

Ueeshop總結(jié)：

從90年代開(kāi)始，國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)發(fā)展了幾十年，由于門(mén)檻低，即使擁有廣闊的市場(chǎng)，近些年國(guó)內(nèi)電商趨近飽和，紅利見(jiàn)底，從國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商的賣(mài)家越來(lái)越多。

美瞳是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，從小眾品類(lèi)入場(chǎng)獨(dú)立站，能拓展市場(chǎng)。