女裝獨(dú)立站怎么做，攻略來了！

在眾多的獨(dú)立站類目中，女裝是超級紅海，在跨境電商獨(dú)立站這個非常講究細(xì)分品類的賽道上，已然沒有盈利空間可言。

但是女裝質(zhì)量輕、運(yùn)費(fèi)低、受眾廣、消費(fèi)穩(wěn)定。在東南亞、拉美、中東等新興市場的服裝電商滲透率目前仍然不高，發(fā)展空間和潛力大。

從0到1

1、測款

女裝是一個非常強(qiáng)審美，非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品類目，海外女性消費(fèi)者到底喜歡什么款式，無法預(yù)測，而最優(yōu)的解法就是通過線上測試，找到真正能熱賣的款式。

海外消費(fèi)者尤其重視自身個性，有自己的審美，對于女裝這個強(qiáng)審美的產(chǎn)品，一開始就是測款。

將產(chǎn)品放在社交媒體上，通過社交媒體的反應(yīng)來看產(chǎn)品的潛力，熱度高的產(chǎn)品，會有不錯的銷量。

2、架構(gòu)獨(dú)立站

直接用建站SaaS搭建獨(dú)立站。SaaS建站簡單、便捷、成本低，省去了代碼編寫、調(diào)試和網(wǎng)頁設(shè)計，直接添加模板和功能插件即可構(gòu)建一個購物流程或功能完善的獨(dú)立網(wǎng)站。

Ueeshop小貼士：

響應(yīng)式的獨(dú)立站是最符合海外消費(fèi)者的使用習(xí)慣。此外，移動流量越來越重要的今天，獨(dú)立站是海外移動流量承接的主流方式。

從1到2

女裝本身競爭激烈，只有擴(kuò)大產(chǎn)品本身的競爭力，增加附加值和賣點(diǎn)才能做好這個類目。差異化的產(chǎn)品和好的營銷缺一不可。

做女裝獨(dú)立站，Ueeshop建議用批發(fā)的價格做零售，很多女裝都是這個玩法。

1、差異化突破

女裝這個品類競爭大，想要脫穎而出，必須做出差異化突破，可以從細(xì)分的品類中突破，比如黑人女裝、泳衣、性感服飾上，也可以從服務(wù)上做出差異，玩定制、做訂閱制，為消費(fèi)者搭配衣服，在一定周期內(nèi)送貨上門等等，只有做出差異化，才能贏得競爭力。

2、運(yùn)營營銷

素材

女裝類目，素材是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，圖片和視頻展示要有風(fēng)格，針對產(chǎn)品從多角度制作多組素材，挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，利用A/B測試法，同時對多組素材測試，找出最合適的素材，多渠道發(fā)布。

關(guān)聯(lián)購買

女裝的客單價普遍不會太高，單靠一件產(chǎn)品利潤空間小。而女裝講究搭配，關(guān)聯(lián)購買能提高每一單的客單價，使用獨(dú)立站的捆綁銷售、商品推薦，能在一定程度上提升購物體驗(yàn)，提高復(fù)購率，增加銷量。

運(yùn)營

女裝的運(yùn)營方式主要集中在Facebook、Instagram、Google廣告中的關(guān)鍵詞和櫥窗廣告、紅人營銷等內(nèi)容營銷上。抓住社交媒體和短視頻平臺流量紅利，將推廣效果最大化。

以上就是女裝獨(dú)立站攻略，最后還有一點(diǎn)，不同市場的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)偏好、審美偏好，一定要本地化運(yùn)營，建立當(dāng)?shù)乇就粱恼军c(diǎn)，推行符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品推廣策略的方案。