國(guó)內(nèi)電商直播競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分主播正通過(guò)TikTok轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美

IT之家 7月19日消息，據(jù)美聯(lián)社報(bào)道，由于國(guó)內(nèi)電商直播競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分主播正將目光投向TikTok在歐美的富裕用戶(hù)，從服裝到水晶，他們推薦的商品無(wú)所不包。

圖源Pixabay

在中國(guó)，預(yù)計(jì)2023年直播電商規(guī)模將達(dá)到4.9萬(wàn)億人民幣，“口紅王”李佳琦等頭部大主播一次直播帶貨的銷(xiāo)售額就能達(dá)到數(shù)千萬(wàn)美元，包括歐萊雅、耐克和路易威登在內(nèi)的許多品牌都在中國(guó)進(jìn)行直播以吸引購(gòu)物者。

然而，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些主播已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向了海外。

Oreo Deng是一位前英語(yǔ)教師，她通過(guò)TikTok向美國(guó)的客戶(hù)直播銷(xiāo)售珠寶，每天用英語(yǔ)進(jìn)行約四到六個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售宣傳。她表示：“我之所以愿意嘗試在TikTok上進(jìn)行直播，是因?yàn)槲易鳛橛⒄Z(yǔ)教師的經(jīng)歷以及我過(guò)去在跨境電商領(lǐng)域的工作都很符合跨境電商直播的要求。”

自2019年以來(lái)，亞馬遜、Facebook等西方電商平臺(tái)在看到阿里巴巴旗下天貓、淘寶等中國(guó)平臺(tái)以及抖音等短視頻平臺(tái)的成功后，也開(kāi)始嘗試電商直播。

TikTok去年開(kāi)始測(cè)試其直播購(gòu)物功能，來(lái)自美國(guó)、印度尼西亞、越南和新加坡等國(guó)家的注冊(cè)商家已經(jīng)可以通過(guò)在線直播進(jìn)行銷(xiāo)售。

但電商直播目前還沒(méi)有在美國(guó)起飛。根據(jù)研究公司Coresight Research的數(shù)據(jù)，美國(guó)直播電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2026年將增長(zhǎng)至680億美元（IT之家備注：當(dāng)前約4882.4億元人民幣），這一規(guī)模與美國(guó)“世界最大消費(fèi)市場(chǎng)”的地位似乎還有些不匹配。

不過(guò)，對(duì)一些美國(guó)消費(fèi)者而言，直播已經(jīng)成為一種令他們著迷的娛樂(lè)形式。

36歲的佛羅里達(dá)州居民弗雷薩?韋弗（Freisa Weaver）10個(gè)月前偶然發(fā)現(xiàn)了TikTok直播中出售水晶的活動(dòng)，買(mǎi)家支付固定價(jià)格即可收到從一個(gè)大水晶容器中舀出的一些隨機(jī)物品。今年早些時(shí)候，TikTok已禁止這種帶有隨機(jī)性的做法，以遵守美國(guó)的賭博法律。

韋弗說(shuō)：“我在TikTok上看到了它，一開(kāi)始我被幸運(yùn)的獨(dú)家商品所吸引?！彼龑⒅辈ベ?gòu)物描述為一種令人上癮的愛(ài)好：“現(xiàn)在我是TikTok上一些直播的常客。我個(gè)人很享受與主播的互動(dòng)，也很享受通過(guò)直播找到一些特別之物的可能性。”

另一位前英語(yǔ)家教Yan也在TikTok進(jìn)行直播，如今已小有名氣的她每月舉辦兩到三次為期兩天的訓(xùn)練營(yíng)，收費(fèi)約為1000美元（當(dāng)前約7180元人民幣）。在訓(xùn)練營(yíng)中，她會(huì)教人們?nèi)绾卧谥辈ブ袖N(xiāo)售更多產(chǎn)品。Yan表示，她已經(jīng)培訓(xùn)了600多人，其中大部分來(lái)自中國(guó)，有些也來(lái)自美國(guó)和非洲。

和許多其他TikTok主播一樣，她希望海外直播電商市場(chǎng)能像中國(guó)一樣騰飛：“很難說(shuō)這個(gè)行業(yè)的未來(lái)是什么，這很難預(yù)測(cè)。但我們知道，TikTok是目前最受歡迎的平臺(tái)，這里仍然存在機(jī)會(huì)?！?/p>