轉(zhuǎn)眼之間，《原始傳奇》已經(jīng)正式上線3周年了。而這樣一個(gè)重要的營銷節(jié)點(diǎn)，《原始傳奇》的一系列營銷動(dòng)作也沒讓人失望，從直播到短視頻、品牌聯(lián)動(dòng)乃至短劇等形式，系統(tǒng)而又多樣的營銷方式讓我們看到了這款產(chǎn)品及其背后的貪玩游戲在產(chǎn)品營銷方面的新的思路和布局。
從上線之初馮小剛導(dǎo)演那條一鏡到底的TVC開始，《原始傳奇》就注定要走出一條自己的獨(dú)特營銷之路。這次，《原始傳奇》明顯有了更多的思考，他們要的不僅是單次營銷的成功，而是借助一次次的營銷活動(dòng)，構(gòu)建出自己一個(gè)新的營銷生態(tài)，借助抖音快手等短視頻平臺帶來巨大流量入口，持續(xù)探索直播、短劇、聯(lián)動(dòng)等內(nèi)容形式，進(jìn)一步拉近自己與新老玩家的距離，也讓《原始傳奇》這個(gè)品牌，走向更廣闊的圈層。
直播互動(dòng)情懷拉滿，讓品牌真正走進(jìn)玩家
7月28日，快手平臺《原始傳奇》官方直播間開啟了一場三周年直播活動(dòng)。在精細(xì)化運(yùn)營的營銷理念之下，一場直播活動(dòng)中設(shè)置了多個(gè)不同的環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)之間緊密相連又有著各自不同的營銷任務(wù)，一定程度上實(shí)現(xiàn)資源的最大化。
當(dāng)然直播并不是一件新鮮的事，如何通過直播展示自己的品牌特性、完成各項(xiàng)營銷目標(biāo)才是最重要的?！对紓髌妗凤@然有一套自己成熟的直播方法論，其中很重要的一點(diǎn)就是與大牌明星合作帶動(dòng)品牌熱度，并且每一次合作明星公布都能在社交媒體引發(fā)熱議，破圈效應(yīng)明顯。而進(jìn)入直播時(shí)代之后，“達(dá)人”的概念也被進(jìn)一步放大，“明星+達(dá)人”的組合營銷成為新時(shí)代的大殺器。
與“石榴姐”（苑瓊丹）的合作直播再一次展現(xiàn)了《原始傳奇》敏銳的營銷嗅覺。作為知名影視明星，“石榴姐”從2000年至今在銀幕上留下了大量深入人心的角色，比如《唐伯虎點(diǎn)秋香》中的石榴姐、《封神榜》中的殷十娘、《大內(nèi)密探零零狗》中的林美人、《審死官》中的潘巧云等。對這些作品印象深刻的觀眾與《原始傳奇》的玩家有著不小的重合度，從“情懷”的角度看，“石榴姐”與《原始傳奇》一樣，都是對玩家情感記憶的一次喚醒，幫助玩家們找回當(dāng)年貪玩“傳奇”系列游戲的快樂時(shí)光。
對于一個(gè)品牌而言，光有情懷可能是不夠的，特別是對于《原始傳奇》這種經(jīng)典IP作品而言，它不能只活在玩家的情懷之中，而是應(yīng)該讓玩家們意識到，他們與產(chǎn)品乃至品牌的距離并沒有因?yàn)闀r(shí)間的流逝變得遙遠(yuǎn)，而應(yīng)該是更加親密。為了拉近與玩家的距離，《原始傳奇》在這場直播的內(nèi)外花了不少的心思。
一是直播環(huán)節(jié)互動(dòng)性的增強(qiáng)。作為《原始傳奇》本次直播的“福利官”，“石榴姐”的登場方式也是充滿了驚喜與戲劇性，主持人和主播分別扮演四大才子，加上“石榴姐”這位老戲骨的精心演繹，整場直播都以一個(gè)小劇場的形式讓觀眾完全嗨了起來；而后“石榴姐”又在直播活動(dòng)中大送福利、試玩游戲新地圖，并在互動(dòng)小游戲中根據(jù)稱號文案猜boss角色，這些環(huán)節(jié)的設(shè)置不僅恰到好處地展示了游戲內(nèi)容，更重要的是通過這種輕松愉悅的氛圍，拉近玩家與品牌的距離。
其次是注重對玩家的情感回饋。《原始傳奇》作為經(jīng)典IP的延續(xù)，本身就沉淀了一批忠實(shí)的老玩家，他們中有些人可能因?yàn)楦鞣N各樣的原因暫時(shí)離開，《原始傳奇》希望通過直播活動(dòng)，幫助他們找回曾經(jīng)的游戲記憶。無論是與“石榴姐”連線PK，還是現(xiàn)場斗茶活動(dòng)，或者玩家之間連線喊話兄弟方，分享傳奇故事，都引發(fā)了玩家們巨大的情感共鳴，讓這場營銷活動(dòng)更富人情味。
事實(shí)上，《原始傳奇》三周年的營銷活動(dòng)不止是28號這一場直播，7月11日，三周年慶前瞻直播在抖音正式開播?！对紓髌妗诽匮钨e江疏影亮相直播間，在現(xiàn)場直播給十大明星行會頒發(fā)錦旗和獎(jiǎng)杯，讓眾多玩家收獲滿滿的成就感和榮譽(yù)感，這一活動(dòng)環(huán)節(jié)也收到了玩家的一致好評，由此可見，《原始傳奇》對于玩家心理的把握依然到位。
此外，前瞻直播中還開啟了小黃車賣貨模式，各類游戲道具、禮包等紛紛以超低折扣回饋玩家，當(dāng)晚成交近500單，榮獲抖音卡券充值帶貨榜單第一名的好成績。
透過三周年系列直播活動(dòng)，我們不難發(fā)現(xiàn)《原始傳奇》在運(yùn)營方面有著自己清晰的營銷思路。首先是明星主播的選擇上，無論是“石榴姐”還是江疏影，都是名氣與實(shí)力兼?zhèn)涞挠靶?，擁有不俗的影響力，而且這兩位明星也分別代表不同年齡層次的用戶，更有助于《原始傳奇》觸達(dá)不同的用戶群體；其次是將“情懷”貫徹到底，為老玩家們提供充足的情緒價(jià)值，不僅讓老玩家精準(zhǔn)回流，也樹立了自己以玩家為中心的良好口碑。借由直播開啟了良好口碑，《原始傳奇》在營銷之路上更多的可能性將慢慢被挖掘出來，在直播這塊巨大流量陣地上不斷擴(kuò)充自己的領(lǐng)地。
探索短劇流量風(fēng)口，時(shí)代賦予傳奇更多的可能性
《原始傳奇》正在不斷完善自身的營銷生態(tài)，更多新興的渠道以及內(nèi)容形式正在加入《原始傳奇》的營銷陣地，比如時(shí)下大火的短劇。
快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，快手短劇日活用戶高達(dá)2.6億，超過50%的短劇用戶已養(yǎng)成追劇習(xí)慣，日均在快手觀看短劇超過10集；據(jù)抖音平臺的觀察，過去3年用戶的短劇市場增長了3倍。
面對這樣一個(gè)巨大的內(nèi)容市場，如果能將產(chǎn)品融入短劇這一內(nèi)容形式里面，無疑是打開了一條全新的營銷渠道。同時(shí)得益于短劇快節(jié)奏、爽點(diǎn)密集等特點(diǎn)，營銷內(nèi)容也將擺脫單一的廣告形式，而是以用戶更加喜聞樂見的方式滲透到目標(biāo)人群，并吸引一些潛在用戶群體的關(guān)注。
7月28日，《原始傳奇》攜手知名影星鐘麗緹拍攝的短劇《行會風(fēng)云》預(yù)告片曝光，正片也將在近日正式上線。短劇內(nèi)容延續(xù)了傳奇一貫的風(fēng)格，有反轉(zhuǎn)，也有爽點(diǎn)，同時(shí)又將各類經(jīng)典傳奇元素融入其中，比如行會、屠龍刀等，讓玩家感受純正的傳奇味，整體氣質(zhì)又像是一部復(fù)古港風(fēng)概念片，將觀眾帶回上世紀(jì)香港電影的黃金年代。
借由短劇，《原始傳奇》的內(nèi)容營銷布局也往前邁進(jìn)了一大步，在傳統(tǒng)的直播加廣告營銷的推廣下，內(nèi)容向的營銷內(nèi)容得到補(bǔ)足，與此同時(shí)，《原始傳奇》也在借助與實(shí)體品牌的聯(lián)動(dòng)，持續(xù)破圈。
同時(shí)，《原始傳奇》也于近日正式官宣與著名茶葉品牌“武夷星”展開聯(lián)名合作，推出《原始傳奇》X武夷巖茶聯(lián)名款，并同時(shí)在游戲內(nèi)上線“斗茶”活動(dòng)，讓玩家在線下品茶，線上斗茶，將《原始傳奇》的魅力從線上傳遞到線下。而這可能僅僅只是一個(gè)開始，貪玩游戲的母公司中旭未來早已認(rèn)識到旗下產(chǎn)品巨大的IP價(jià)值，此前就已經(jīng)著手布局食品電商領(lǐng)域，比如推出速食行業(yè)國潮品牌“渣渣灰”，未來再推出一個(gè)自有茶葉品牌也屬情理之中。
今年線下的宣傳同樣沒有落下，廣州塔與CFC匯金中心也被《原始傳奇》相繼點(diǎn)亮，在保證曝光量的同時(shí)牌面拉滿，增強(qiáng)所有《原始傳奇》的玩家自豪與認(rèn)同感。
可以看到的是，《原始傳奇》的營銷思路是隨著時(shí)代在前進(jìn)的，在短劇爆發(fā)的時(shí)刻果斷下場布局，在保證原生廣告營銷陣地的同時(shí)，將內(nèi)容營銷與平臺的流量進(jìn)行整合以達(dá)到營銷效果的最大化，又借由與實(shí)體品牌的聯(lián)動(dòng)以及線下推廣，將《原始傳奇》的線上線下進(jìn)一步串聯(lián)起來，尋求更多的可能性。
結(jié)語
《原始傳奇》用一個(gè)三周年慶讓行業(yè)看見他們在營銷行業(yè)上的突破，密集的明星直播活動(dòng)配合正處流量風(fēng)口的短劇營銷內(nèi)容以及線下宣傳的全民鋪開，讓《原始傳奇》三周年慶從預(yù)熱到慶典結(jié)束都維持在一個(gè)十分高的熱度，《原始傳奇》從中獲得的關(guān)注當(dāng)然很重要，而更重要的是，對于《原始傳奇》而言，他們正在構(gòu)建起自己新的營銷生態(tài)。
對直播和短劇內(nèi)容的重視反應(yīng)出《原始傳奇》對于流量的敏感，無論是直播互動(dòng)、玩家喊話還是短劇的內(nèi)容營銷，《原始傳奇》在關(guān)注流量的同時(shí)也沒有忽視玩家的情感，把流量+情感結(jié)合，持續(xù)制造話題互動(dòng)，傳統(tǒng)廣告與內(nèi)容營銷的組合也讓《原始傳奇》的營銷打法具有了更強(qiáng)的破圈能力。
可以預(yù)見的是，《原始傳奇》對于營銷生態(tài)的探索還將繼續(xù)，在傳統(tǒng)買量越來越貴、越來越難的當(dāng)下，變化無處不在，這個(gè)三周年慶《原始傳奇》算是交出了一份不錯(cuò)的答卷，而在未來，這個(gè)品牌或許還將帶給行業(yè)更多的驚喜。
游戲陀螺
專欄
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