直播引流，短劇新生，《原始傳奇》構建了一個新的營銷生態(tài)

轉眼之間，《原始傳奇》已經正式上線3周年了。而這樣一個重要的營銷節(jié)點，《原始傳奇》的一系列營銷動作也沒讓人失望，從直播到短視頻、品牌聯(lián)動乃至短劇等形式，系統(tǒng)而又多樣的營銷方式讓我們看到了這款產品及其背后的貪玩游戲在產品營銷方面的新的思路和布局。

從上線之初馮小剛導演那條一鏡到底的TVC開始，《原始傳奇》就注定要走出一條自己的獨特營銷之路。這次，《原始傳奇》明顯有了更多的思考，他們要的不僅是單次營銷的成功，而是借助一次次的營銷活動，構建出自己一個新的營銷生態(tài)，借助抖音快手等短視頻平臺帶來巨大流量入口，持續(xù)探索直播、短劇、聯(lián)動等內容形式，進一步拉近自己與新老玩家的距離，也讓《原始傳奇》這個品牌，走向更廣闊的圈層。

直播互動情懷拉滿，讓品牌真正走進玩家

7月28日，快手平臺《原始傳奇》官方直播間開啟了一場三周年直播活動。在精細化運營的營銷理念之下，一場直播活動中設置了多個不同的環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)之間緊密相連又有著各自不同的營銷任務，一定程度上實現(xiàn)資源的最大化。

當然直播并不是一件新鮮的事，如何通過直播展示自己的品牌特性、完成各項營銷目標才是最重要的?！对紓髌妗凤@然有一套自己成熟的直播方法論，其中很重要的一點就是與大牌明星合作帶動品牌熱度，并且每一次合作明星公布都能在社交媒體引發(fā)熱議，破圈效應明顯。而進入直播時代之后，“達人”的概念也被進一步放大，“明星+達人”的組合營銷成為新時代的大殺器。

與“石榴姐”（苑瓊丹）的合作直播再一次展現(xiàn)了《原始傳奇》敏銳的營銷嗅覺。作為知名影視明星，“石榴姐”從2000年至今在銀幕上留下了大量深入人心的角色，比如《唐伯虎點秋香》中的石榴姐、《封神榜》中的殷十娘、《大內密探零零狗》中的林美人、《審死官》中的潘巧云等。對這些作品印象深刻的觀眾與《原始傳奇》的玩家有著不小的重合度，從“情懷”的角度看，“石榴姐”與《原始傳奇》一樣，都是對玩家情感記憶的一次喚醒，幫助玩家們找回當年貪玩“傳奇”系列游戲的快樂時光。

對于一個品牌而言，光有情懷可能是不夠的，特別是對于《原始傳奇》這種經典IP作品而言，它不能只活在玩家的情懷之中，而是應該讓玩家們意識到，他們與產品乃至品牌的距離并沒有因為時間的流逝變得遙遠，而應該是更加親密。為了拉近與玩家的距離，《原始傳奇》在這場直播的內外花了不少的心思。

一是直播環(huán)節(jié)互動性的增強。作為《原始傳奇》本次直播的“福利官”，“石榴姐”的登場方式也是充滿了驚喜與戲劇性，主持人和主播分別扮演四大才子，加上“石榴姐”這位老戲骨的精心演繹，整場直播都以一個小劇場的形式讓觀眾完全嗨了起來；而后“石榴姐”又在直播活動中大送福利、試玩游戲新地圖，并在互動小游戲中根據稱號文案猜boss角色，這些環(huán)節(jié)的設置不僅恰到好處地展示了游戲內容，更重要的是通過這種輕松愉悅的氛圍，拉近玩家與品牌的距離。

其次是注重對玩家的情感回饋?！对紓髌妗纷鳛榻浀銲P的延續(xù)，本身就沉淀了一批忠實的老玩家，他們中有些人可能因為各種各樣的原因暫時離開，《原始傳奇》希望通過直播活動，幫助他們找回曾經的游戲記憶。無論是與“石榴姐”連線PK，還是現(xiàn)場斗茶活動，或者玩家之間連線喊話兄弟方，分享傳奇故事，都引發(fā)了玩家們巨大的情感共鳴，讓這場營銷活動更富人情味。

事實上，《原始傳奇》三周年的營銷活動不止是28號這一場直播，7月11日，三周年慶前瞻直播在抖音正式開播?！对紓髌妗诽匮钨e江疏影亮相直播間，在現(xiàn)場直播給十大明星行會頒發(fā)錦旗和獎杯，讓眾多玩家收獲滿滿的成就感和榮譽感，這一活動環(huán)節(jié)也收到了玩家的一致好評，由此可見，《原始傳奇》對于玩家心理的把握依然到位。

此外，前瞻直播中還開啟了小黃車賣貨模式，各類游戲道具、禮包等紛紛以超低折扣回饋玩家，當晚成交近500單，榮獲抖音卡券充值帶貨榜單第一名的好成績。

透過三周年系列直播活動，我們不難發(fā)現(xiàn)《原始傳奇》在運營方面有著自己清晰的營銷思路。首先是明星主播的選擇上，無論是“石榴姐”還是江疏影，都是名氣與實力兼?zhèn)涞挠靶?，擁有不俗的影響力，而且這兩位明星也分別代表不同年齡層次的用戶，更有助于《原始傳奇》觸達不同的用戶群體；其次是將“情懷”貫徹到底，為老玩家們提供充足的情緒價值，不僅讓老玩家精準回流，也樹立了自己以玩家為中心的良好口碑。借由直播開啟了良好口碑，《原始傳奇》在營銷之路上更多的可能性將慢慢被挖掘出來，在直播這塊巨大流量陣地上不斷擴充自己的領地。

探索短劇流量風口，時代賦予傳奇更多的可能性

《原始傳奇》正在不斷完善自身的營銷生態(tài)，更多新興的渠道以及內容形式正在加入《原始傳奇》的營銷陣地，比如時下大火的短劇。

快手數(shù)據顯示，快手短劇日活用戶高達2.6億，超過50%的短劇用戶已養(yǎng)成追劇習慣，日均在快手觀看短劇超過10集；據抖音平臺的觀察，過去3年用戶的短劇市場增長了3倍。

面對這樣一個巨大的內容市場，如果能將產品融入短劇這一內容形式里面，無疑是打開了一條全新的營銷渠道。同時得益于短劇快節(jié)奏、爽點密集等特點，營銷內容也將擺脫單一的廣告形式，而是以用戶更加喜聞樂見的方式滲透到目標人群，并吸引一些潛在用戶群體的關注。

7月28日，《原始傳奇》攜手知名影星鐘麗緹拍攝的短劇《行會風云》預告片曝光，正片也將在近日正式上線。短劇內容延續(xù)了傳奇一貫的風格，有反轉，也有爽點，同時又將各類經典傳奇元素融入其中，比如行會、屠龍刀等，讓玩家感受純正的傳奇味，整體氣質又像是一部復古港風概念片，將觀眾帶回上世紀香港電影的黃金年代。

借由短劇，《原始傳奇》的內容營銷布局也往前邁進了一大步，在傳統(tǒng)的直播加廣告營銷的推廣下，內容向的營銷內容得到補足，與此同時，《原始傳奇》也在借助與實體品牌的聯(lián)動，持續(xù)破圈。

同時，《原始傳奇》也于近日正式官宣與著名茶葉品牌“武夷星”展開聯(lián)名合作，推出《原始傳奇》X武夷巖茶聯(lián)名款，并同時在游戲內上線“斗茶”活動，讓玩家在線下品茶，線上斗茶，將《原始傳奇》的魅力從線上傳遞到線下。而這可能僅僅只是一個開始，貪玩游戲的母公司中旭未來早已認識到旗下產品巨大的IP價值，此前就已經著手布局食品電商領域，比如推出速食行業(yè)國潮品牌“渣渣灰”，未來再推出一個自有茶葉品牌也屬情理之中。

今年線下的宣傳同樣沒有落下，廣州塔與CFC匯金中心也被《原始傳奇》相繼點亮，在保證曝光量的同時牌面拉滿，增強所有《原始傳奇》的玩家自豪與認同感。

可以看到的是，《原始傳奇》的營銷思路是隨著時代在前進的，在短劇爆發(fā)的時刻果斷下場布局，在保證原生廣告營銷陣地的同時，將內容營銷與平臺的流量進行整合以達到營銷效果的最大化，又借由與實體品牌的聯(lián)動以及線下推廣，將《原始傳奇》的線上線下進一步串聯(lián)起來，尋求更多的可能性。

結語

《原始傳奇》用一個三周年慶讓行業(yè)看見他們在營銷行業(yè)上的突破，密集的明星直播活動配合正處流量風口的短劇營銷內容以及線下宣傳的全民鋪開，讓《原始傳奇》三周年慶從預熱到慶典結束都維持在一個十分高的熱度，《原始傳奇》從中獲得的關注當然很重要，而更重要的是，對于《原始傳奇》而言，他們正在構建起自己新的營銷生態(tài)。

對直播和短劇內容的重視反應出《原始傳奇》對于流量的敏感，無論是直播互動、玩家喊話還是短劇的內容營銷，《原始傳奇》在關注流量的同時也沒有忽視玩家的情感，把流量+情感結合，持續(xù)制造話題互動，傳統(tǒng)廣告與內容營銷的組合也讓《原始傳奇》的營銷打法具有了更強的破圈能力。

可以預見的是，《原始傳奇》對于營銷生態(tài)的探索還將繼續(xù)，在傳統(tǒng)買量越來越貴、越來越難的當下，變化無處不在，這個三周年慶《原始傳奇》算是交出了一份不錯的答卷，而在未來，這個品牌或許還將帶給行業(yè)更多的驚喜。