海外撲克游戲存量大搏殺！大佬Playtika斥資6億收購對(duì)手、擴(kuò)大戰(zhàn)果

歐美棋牌和休閑領(lǐng)域的大佬Playtika公司，又收購了一家紙牌游戲公司。

近日，Playtika與Azerion公司的收購交易公開。Playtika同意以不少于8910萬美元（約合6.4億元人民幣）、最高1.65億美元的價(jià)格收購Azerion旗下的游戲業(yè)務(wù)公司Youda Games。Azerion首席風(fēng)險(xiǎn)官Sebastiaan Moesman指出，雖然Youda Games旗下產(chǎn)品表現(xiàn)強(qiáng)勁，但與正向數(shù)字廣告業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的Azerion公司戰(zhàn)略不符，故而選擇對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行脫手。

GameLook查詢了Youda Games推出的游戲產(chǎn)品陣容。目前該公司共在iOS平臺(tái)運(yùn)行8款棋牌類產(chǎn)品，每月流水約2000萬人民幣，其中又有90%由《Governor of Poker 3》貢獻(xiàn)，月流水約1800萬人民幣?？梢钥闯觯琍laytika的收購主要沖著《Governor of Poker 3》這款撲克類手游而來。

《Governor of Poker 3》

《Governor of Poker 3》是一款德州玩法的紙牌產(chǎn)品，但事實(shí)上Playtika自己本就是德州玩法的紙牌手游賽道的領(lǐng)導(dǎo)者。某種意義上，Playtika此次收購了紙牌類的競爭者。

從第三方數(shù)據(jù)來看，目前全球德州撲克手游市場的營收榜首位由Playtika的《WSOP Poker》牢牢占據(jù)，預(yù)估月流水約8000萬人民幣，這款手游采用了世界撲克大賽的官方IP授權(quán)打造，號(hào)稱可挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)中的職業(yè)德州選手。Take Two旗下Zynga的《Zynga Poker》則占據(jù)第二的位置?！禛overnor of Poker 3》位居這一細(xì)分賽道的第六名，預(yù)估月流水1800萬人民幣左右。

值得一提的是，中國廠商Sohoo Limited打造的《競技聯(lián)盟德州撲克》占據(jù)德州品類中全球第四位，iOS端預(yù)估月流水約2800萬人民幣。考慮到三方數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)不到中國大陸安卓市場，收入主要來自中國的《競技聯(lián)盟德州撲克》的實(shí)際月流水有可能與Playtika搏一搏全球第一。

以正常的視角進(jìn)行分析，Playtika的此次收購似乎不算太賺。從財(cái)務(wù)角度來看，對(duì)于一家年流水兩億出頭、年利潤數(shù)千萬人民幣規(guī)模的公司來說，豪擲6.4億現(xiàn)金收購似乎并不算好買賣，買這家公司的“回本周期”或被拉到8-10年。此外，《Governor of Poker 3》不僅流水規(guī)模并不算高，且上線至今已有八年，這對(duì)不少手游產(chǎn)品來說已是強(qiáng)弩之末。

但在GameLook看來，在資本市場趨冷的情況下，Playtika掏出大筆現(xiàn)金收購和自己主營業(yè)務(wù)相重疊的Youda Games，其所圖的或許不僅是流水收入。

熟悉Playtika的讀者或許知道，這是一家“收購運(yùn)營化”的企業(yè)。還記得Playtika曾經(jīng)收購Wooga、Seriously、Reworks和Jelly Button Games等公司，隨后靠著擴(kuò)大營銷投入、交叉推廣，以及改造游戲的打法，不僅擴(kuò)大了這些并購來的游戲收入的規(guī)模，且買到了多個(gè)休閑品類的全球收入冠軍。

《Governor of Poker 3》或許又是Playtika的一次故技重施。

要知道，高度內(nèi)卷的紙牌賽道早已走向存量市場，每名用戶如今都萬般寶貴，用戶圈層早已固化。因此，撲克紙牌游戲公司往往依賴一批高粘性老用戶進(jìn)行變現(xiàn)。無論是通過買量還是社交的方式拉新，紙牌產(chǎn)品的獲客成本早已卷上了天。

WSOP Poker

而在收購《Governor of Poker 3》后，Playtika則可以施展自己擅長的交叉營銷手段，將前競爭對(duì)手的用戶引流到自身的產(chǎn)品生態(tài)之中，減少買量獲量的壓力。

Playtika在2021年的一次分享中透露，通過在旗下產(chǎn)品中互相推送廣告，他們成功將旗下產(chǎn)品的IPM翻倍。而在用戶互相轉(zhuǎn)化的過程中，用戶的總消費(fèi)支出往往會(huì)增加，進(jìn)而造成公司收入的上漲，這是雙贏的局面。

此外，通過兩款產(chǎn)品同時(shí)運(yùn)營，組成“德州紙牌游戲矩陣”，能夠更加穩(wěn)妥地減少玩家流失，即便玩家選擇棄游轉(zhuǎn)向其它德州類產(chǎn)品，也逃不出Playtika的手掌心。

Playtika的總裁Craig Abrahams對(duì)此次收購的點(diǎn)評(píng)也在印證著GameLook的猜測(cè)：“通過收購Youda Games，我們可以撬動(dòng)我們無與倫比的運(yùn)營能力和周邊技術(shù)棧來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精調(diào)、延展，穩(wěn)固我們的市場地位，最終取得漸進(jìn)式的發(fā)展。”或許通過交叉推廣的方式，《Governor of Poker 3》能夠老樹開新花，收入再上新的臺(tái)階。

除去韓國NHN旗下紙牌游戲《?????》和中國產(chǎn)品《競技聯(lián)盟德州撲克》，如今在歐美市場德州紙牌賽道與Playtika構(gòu)成直接競爭的僅有兩款產(chǎn)品，即《Zynga Poker》與《Texas Holdem Poker:Pokerist》。在將《Governor of Poker 3》納入麾下后，Playtika最終能否實(shí)現(xiàn)1+1＞2的運(yùn)營效果呢？這一點(diǎn)還有待市場考驗(yàn)。