獨(dú)立站新手教程引流篇：如何優(yōu)化谷歌廣告投放效果？

隨著谷歌廣告單價(jià)的持續(xù)上漲，如何在提升投放效果的同時(shí)，降低推廣費(fèi)用成為每一個(gè)跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家的必修課。因此新手賣(mài)家在完成初步的廣告投放流程后，最重要的就是了解一下谷歌廣告優(yōu)化的基礎(chǔ)策略。

設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤

即利用Google Analytics跟蹤廣告投放的效果，將Google Analytics與你的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，就能看到用戶與你的廣告互動(dòng)時(shí)所產(chǎn)生的行為，包括注冊(cè)、點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)、加入購(gòu)物車(chē)等。

通過(guò)對(duì)廣告數(shù)據(jù)的追蹤，賣(mài)家可針對(duì)性地制定優(yōu)化方案，比如說(shuō)，點(diǎn)擊率過(guò)低，那就需要優(yōu)化廣告文案，如果轉(zhuǎn)化率過(guò)低，那就需要優(yōu)化廣告落地頁(yè)。

這對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)樾率仲u(mài)家缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有數(shù)據(jù)輔助支撐的話，是很難找到問(wèn)題所在的。

多組廣告AB測(cè)試

AB測(cè)試是谷歌廣告優(yōu)化不可或缺的手段之一，通過(guò)對(duì)單一變量進(jìn)行測(cè)試，可以幫助賣(mài)家找到最優(yōu)解，從而對(duì)廣告投放進(jìn)行細(xì)化調(diào)整，進(jìn)而提升廣告投放的效果。

不過(guò)新手賣(mài)家在剛開(kāi)始投放時(shí)，可能會(huì)不知道該測(cè)試哪些元素，所以建議先縮小范圍。即設(shè)置三個(gè)完全不同的廣告組，由谷歌系統(tǒng)來(lái)選出表現(xiàn)最好的廣告，這樣賣(mài)家就能得到一個(gè)大方向，然后再進(jìn)行深度測(cè)試。

智能出價(jià)

由于新手賣(mài)家對(duì)谷歌廣告投放缺乏了解，所以建議賣(mài)家初期可以使用智能出價(jià)策略，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告表現(xiàn)，自動(dòng)分配廣告預(yù)算。這一方面可以節(jié)約賣(mài)家的時(shí)間，另一方面效果也更加理想。

優(yōu)化廣告文案

谷歌廣告，尤其是搜索廣告，文案是非常重要的，那么高轉(zhuǎn)化的文案大多有哪些特點(diǎn)呢？

1、傳遞積極情緒：積極的廣告文案，會(huì)更容易激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。雖然消極、負(fù)面的情緒能夠給消費(fèi)者留下更深的印象，但不利于轉(zhuǎn)化。

2、使用數(shù)字：包含數(shù)字的廣告文案會(huì)更容易被消費(fèi)者注意到，當(dāng)然也不必強(qiáng)行添加數(shù)字。

3、添加CTA：CTA即行動(dòng)呼吁，呼吁消費(fèi)者接下來(lái)要干什么，比如說(shuō)“buy”、“get”等，沒(méi)有CTA，消費(fèi)者行動(dòng)的概率會(huì)大大降低。

4、使用第二人稱代詞：“你”“你的”等第二人稱代詞，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生廣告是針對(duì)自己的錯(cuò)覺(jué)，從而跟隨廣告指示，采取行動(dòng)。

添加附加信息

附加信息包括通話按鈕、額外鏈接、地址等，提供更加豐富的附加信息，不僅能夠提升互動(dòng)度，還能提升廣告質(zhì)量。廣告質(zhì)量會(huì)影響谷歌廣告評(píng)價(jià)，對(duì)投放成本方面是有較大影響的。

此外，附加信息的添加，也能在一定程度上對(duì)潛在客戶進(jìn)行篩選，進(jìn)而提升客戶的精準(zhǔn)度。

落地頁(yè)優(yōu)化

落地頁(yè)同樣是谷歌廣告非常重要的一部分，落地頁(yè)質(zhì)量不佳，不僅導(dǎo)致跳出率升高，還會(huì)影響競(jìng)價(jià)結(jié)果。

加載速度快、與廣告信息保持一致、結(jié)賬流程快捷高效等，是優(yōu)質(zhì)落地頁(yè)的共同特點(diǎn)。賣(mài)家需要定期優(yōu)化和更新落地頁(yè)，這樣廣告效果才會(huì)越來(lái)越好。