隨著人們防曬意識的增強，防曬產(chǎn)品市場開始呈現(xiàn)持續(xù)擴張的狀態(tài)。據(jù)360marketupdates數(shù)據(jù)顯示，全球防曬產(chǎn)品市場在2021年至2025年間，將保持3.9%的年復合增長率，到2025年，全球防曬產(chǎn)品市場規(guī)模將達到137.7億美元。
夏季來臨，在烈日陽光的照射下，人們的防曬需求開始變得越發(fā)強烈。防曬產(chǎn)品的市場是非常可觀的，但同時整個美妝護膚賽道的競爭也是非常激烈的，那么跨境電商賣家如何才能找到新機會呢？接下來，我們將要分析的這個品牌Supergoop！，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
市場與用戶分析
美國人熱衷于戶外運動，尤其喜歡在七八月份的高溫夏季出行旅游。雖然美國消費者大多不關心防曬產(chǎn)品對膚色的保護作用，但他們預防陽光傷害的意識卻在逐漸加強，這使得美國防曬產(chǎn)品市場得以蓬勃發(fā)展。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Supergoop！官網(wǎng)84.94%的流量來自于美國，可見美國就是其主攻市場。雖然美國防曬市場龐大，但同時美國美妝護膚產(chǎn)業(yè)成熟，大牌云集，中高端市場都已相對飽和，所以賣家要慎重考慮，是否選擇該市場。
（來源：similarweb）
除了歐美市場以外，東南亞也是跨境賣家可以重點考慮的市場之一，東南亞國家大多在熱帶地區(qū)，陽光輻射強，防曬需求強烈。同時東南亞國家經(jīng)濟正處于快速發(fā)展期，所以可預見性的其未來市場會非?？捎^。
此外，日韓、澳大利亞、巴西、印度尼西亞等國家，也均對防曬產(chǎn)品有較高需求。不過要注意的是，澳大利亞在南半球，所以防曬產(chǎn)品的熱賣期正好與我們相反。
美國防曬霜的市場定價大致可分為三個級別，分別是2到10美元之間，這通常是在超市和藥店售賣的低端防曬；10到30美元之間，中等價位防曬霜，可提供更廣譜的防曬效果，而高端防曬價格則在30美元以上。Supergoop！的產(chǎn)品價格基本上在20美元以上，根據(jù)容量不同，價格也有所差異。
（來源：similarweb）
同時根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Supergoop！官網(wǎng)女性用戶占比高達71.74%，而男性用戶占比只有28.26%，年齡則主要集中在18歲到34歲之間，可見其針對的是健康意識較強且熱衷于戶外運動的年輕女性。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Supergoop！官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（35.57%）、直接訪問流量（30.48%）、付費搜索（19.20%）以及顯示廣告（6.94%）。
（來源：similarweb）
付費廣告：Supergoop！投放的搜索廣告文案，不僅強調(diào)了產(chǎn)品的主要特點，讓消費者能夠更加容易的理解產(chǎn)品，還在廣告開頭提到了“免費贈品”“購買有禮”等關鍵詞，這是能夠有效增加消費者興趣，提升廣告點擊率的。
展示廣告：以明度最高的亮黃色作為廣告圖片的主色調(diào)，不僅能夠給人帶來舒適感和愉悅感，同時也能迅速吸引消費者眼球。簡潔的語言，既不會影響廣告的整體展示效果，也能夠讓信息更容易被消費者理解和接受。
賣家在投放展示廣告時，除了要不斷優(yōu)化受眾定位以外，也要不斷優(yōu)化廣告創(chuàng)意，包括文案、圖片等，A/B測試能夠幫助賣家找到更完美的廣告投放方案。
博客營銷：Supergoop！在官網(wǎng)內(nèi)更新了非常多的博客文章，既包括干貨知識，也包括用戶故事，這些內(nèi)容不僅能夠深入解答消費者當前的疑問，也能增加搜索引擎收錄，為網(wǎng)站帶來更多自然流量。
轉(zhuǎn)化提升分析
轉(zhuǎn)化率是影響跨境電商獨立站成敗的關鍵因素之一，如果賣家只關注流量，而不關注轉(zhuǎn)化，那結果是很難理想的。那么在這方面，Supergoop！有哪些值得學習的地方嗎？
擴大受眾范圍：雖然Supergoop！是以女性消費者為主要目標對象的，但我們會發(fā)現(xiàn)其將受眾范圍擴大至了嬰幼兒。嬰幼兒皮膚嬌嫩，大多數(shù)人都沒有意識到嬰幼兒也需要防曬，這一市場實際上是相對空白的，所以其也是防曬霜細分的藍海市場之一。
Supergoop！做嬰幼兒防曬，不僅能夠擴大受眾范圍，同時也能提升消費者對產(chǎn)品的信任度。因為給嬰幼兒使用的，必然是無刺激、無毒性的，而這也是女性消費者當下購買防曬霜的一大趨勢，所以這是有利于轉(zhuǎn)化率的提升的。
不過嬰幼兒防曬，對產(chǎn)品要求較高，所以如果跨境賣家要想找藍海賽道的話，不妨考慮從男士防曬入手。隨著全球氣候變暖，厄爾尼諾現(xiàn)象頻發(fā)，以及人們健康意識的加強，男士防曬也開始逐漸深入人心了。
公益捐贈：公益捐贈不僅能夠提升公眾好感度，同時也有利于提升品牌曝光度。Supergoop！選擇向?qū)W校組織捐贈防曬霜，一方面有利于培養(yǎng)潛在受眾，另一方面也有利于改變大眾對兒童防曬的刻板印象，從而提升市場對嬰幼兒防曬的接受度。
免費贈品：相較于打折，免費的贈品會更容易刺激消費者的神經(jīng)，吸引其注意力。同時免費贈品也是Supergoop！在谷歌廣告文案中所承諾的，保持落地頁與廣告文案一致，是提升廣告質(zhì)量得分的關鍵因素之一。
入門套裝：入門套裝是降低購買門檻，同時提升客單價的有效手段之一。對于新手來說，這能夠解決因知識欠缺而導致無法抉擇的難題，同時Supergoop！的入門套裝，容量較小，所以也適合旅游出行，因此其對轉(zhuǎn)化率的提升同樣是很有幫助的。
回收計劃：除了天然、無刺激以外，環(huán)保問題也是美妝護膚消費者近幾年最為關注的問題之一。Supergoop！推出的免費回收計劃，可解除消費者在環(huán)保方面的疑慮，對消費者決策同樣有積極影響。
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