獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：耳機(jī)品牌Raycon Global是如何做YouTube營(yíng)銷的？

隨著平板、手機(jī)、ipod等多媒體設(shè)備的日益普及，全球耳機(jī)市場(chǎng)也迎來了突破性增長(zhǎng)時(shí)刻。根據(jù)Research And Markets.com一項(xiàng)新的研究顯示，預(yù)計(jì)2023年全球入耳式耳機(jī)和頭戴式耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1846.1億美元。

與此同時(shí)，隨著無線耳機(jī)連接穩(wěn)定性、延遲等痛點(diǎn)得到解決后，無線耳機(jī)需求也開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。那么藍(lán)牙耳機(jī)品牌如何才能順利出海呢？接下來我們將要分析的這個(gè)品牌Raycon Global，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場(chǎng)與用戶分析

歐美國(guó)家是耳機(jī)市場(chǎng)的主要消費(fèi)地區(qū)之一，其消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)音頻產(chǎn)品的需求較高，因此無線耳機(jī)、降噪耳機(jī)等高端產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)是有較好表現(xiàn)的。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Raycon Global官網(wǎng)61.25%的流量來自于美國(guó)，其他歐洲國(guó)家雖然占比較小，但總和起來還是占到一定比例的，可見其主攻的就是歐美市場(chǎng)。不過需要注意的是，歐美市場(chǎng)，尤其是美國(guó)，蘋果幾乎占據(jù)了耳機(jī)市場(chǎng)的半壁江山。

（來源：similarweb）

因此賣家不妨考慮一下東南亞、拉美、非洲等國(guó)家和地區(qū)，其智能手機(jī)普及率正在快速上升，隨之而來的，必然是3C配件需求的快速增長(zhǎng)。同時(shí)這些國(guó)家和地區(qū)，安卓機(jī)所占據(jù)市場(chǎng)份額基本上在80-90%左右，因此其他耳機(jī)的市場(chǎng)空間也會(huì)更加廣闊一些。

耳機(jī)的受眾一般包括移動(dòng)用戶、科技控、社交媒體用戶等，Raycon Global的產(chǎn)品定價(jià)基本上在80到150美元之間，在美國(guó)市場(chǎng)，屬于中低端定價(jià)的產(chǎn)品。

同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Raycon Global官網(wǎng)男性用戶占比為66.93%，女性用戶占比為33.07%，年齡則主要集中在18歲到34歲之間，可見其主要目標(biāo)就是對(duì)品質(zhì)有一定要求的年輕一代。

（來源：similarweb）

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Raycon Global官網(wǎng)的流量主要來自于社交媒體流量（31.68%）、直接訪問流量（28.59%）、自然搜索流量（22.62%）。

（來源：similarweb）

社交媒體是為Raycon Global帶來最多流量的渠道，而根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Raycon Global官網(wǎng)的社交媒體流量中96.55%都來自于YouTube，可見其YouTube營(yíng)銷做的是非常成功的。

YouTube頻道：打造品牌專屬頻道，既能用于產(chǎn)品宣傳，又能塑造品牌的專業(yè)形象。Raycon Global的YouTube頻道發(fā)布的頻率并不高，甚至可以說是比較低的，但這同樣也可以起到品牌塑造的作用。

Raycon Global在官方頻道上發(fā)布的內(nèi)容包括產(chǎn)品展示、使用教程、宣傳片、用戶反饋、品牌故事等。其中品牌故事是由其創(chuàng)始人親自講述的，這不僅拉近了消費(fèi)者與品牌之間的距離，同時(shí)也與消費(fèi)者建立了更深的情感聯(lián)系，這是能夠有效提升消費(fèi)者對(duì)品牌的接受度的。

紅人營(yíng)銷：與我們前面提到的大多數(shù)品牌一樣，Raycon Global在YouTube上也采取了紅人營(yíng)銷策略。通過紅人，品牌一方面可以擴(kuò)大自己的受眾群體，另一方面也能產(chǎn)生實(shí)際轉(zhuǎn)化。

Raycon Global與眾多科技類博主展開合作，通過發(fā)布測(cè)評(píng)、對(duì)比視頻，來引發(fā)消費(fèi)者興趣，并通過給到專屬折扣鏈接、折扣碼等方式，來促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。

競(jìng)賽計(jì)劃：小微影響力者雖然粉絲量不高，但其互動(dòng)率高、合作成本低，是賣家紅人營(yíng)銷一個(gè)非常好的選擇。Raycon Global通過1500美元現(xiàn)金和設(shè)備獎(jiǎng)勵(lì)，來吸引小微影響力者主動(dòng)參與到品牌宣傳視頻的制作中，這不僅能夠擴(kuò)大品牌知名度，也能產(chǎn)生大量的宣傳素材。

YouTube廣告：Raycon Global還在YouTube上投放了展示廣告和發(fā)現(xiàn)廣告，通過簡(jiǎn)潔明了的廣告詞來突出產(chǎn)品特點(diǎn)，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的低價(jià)實(shí)惠，給人一種物超所值的感覺，這是能夠有效提升點(diǎn)擊率，為網(wǎng)站帶來更多流量的。

轉(zhuǎn)化提升分析

跨境電商進(jìn)入下半場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)開始變得越發(fā)激烈了，如今賣家已經(jīng)很難再僅僅通過粗暴的引流就維持網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)了，轉(zhuǎn)化率同樣成為影響?yīng)毩⒄境蓴〉年P(guān)鍵因素之一。那么Raycon Global在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？

名人背書：名人通常有較高的知名度和影響力，他們的支持可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的信任度。Raycon Global邀請(qǐng)了眾多名人為其背書，這能夠促使消費(fèi)者將對(duì)名人的信任，轉(zhuǎn)移到品牌上，從而促使?jié)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買者。

升級(jí)款選項(xiàng)：升級(jí)款一方面能夠提供給消費(fèi)者更多的選擇，促使他們找到適合自己預(yù)算和需求的產(chǎn)品，另一方面也能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，進(jìn)而提升客單價(jià)。

Raycon Global官網(wǎng)內(nèi)的藍(lán)牙耳機(jī)，大多都設(shè)置了普通款和升級(jí)款，兩者在性能上有所差異，同時(shí)價(jià)格上也存在40美元的差距，這對(duì)于總銷售額的提升是非常有幫助的。

輔助功能：為提升用戶的瀏覽體驗(yàn)，也避免部分顧客（老年或視力受損人群），因無法順利瀏覽網(wǎng)站而離開。Raycon Global還在官網(wǎng)上添加了輔助功能，可對(duì)網(wǎng)站圖片、字體大小等進(jìn)行調(diào)整。這不僅能夠降低跳出率，同時(shí)也能提升用戶對(duì)網(wǎng)站的好感度，進(jìn)而對(duì)決策產(chǎn)生積極影響。

積分計(jì)劃：積分計(jì)劃既是提升跨境電商獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率的一種有效方式，同時(shí)也是留存顧客、提升復(fù)購(gòu)的一種手段。Raycon Global的積分計(jì)劃，消費(fèi)者只需要通過一些簡(jiǎn)單的動(dòng)作即可獲取積分，并支持兌換實(shí)體產(chǎn)品。這對(duì)于消費(fèi)者來說，還是相當(dāng)具有吸引力的，那么這就能夠促使消費(fèi)者為湊夠積分，而優(yōu)先選擇在該網(wǎng)站上購(gòu)物。