事半功倍！Facebook如何巧妙利用數(shù)據(jù)投廣告

Facebook是當(dāng)今全球最大、用戶數(shù)量最多的社交軟件，它已經(jīng)不僅僅是一個社交媒體平臺，更是一個營銷利器，你可以通過Facebook引流到平臺或者自己的網(wǎng)站進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化，而數(shù)據(jù)就是整個廣告投放流程的最關(guān)鍵的一環(huán)！

如何根據(jù)數(shù)據(jù)正確投放廣告讓廣告效果達(dá)到最優(yōu)，這是每一位優(yōu)化師的目標(biāo)：根據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整自己的廣告策略，把每一刀預(yù)算都花在刀刃上！

但是你知道怎么利用數(shù)據(jù)正確投放廣告嗎？下面和小易一起學(xué)習(xí)下吧！

01 Faccbook廣告比較重要的數(shù)據(jù)：

Facebook廣告數(shù)據(jù)欄里的指標(biāo)非常多，下面是一些比較重要的數(shù)據(jù)。

成效：統(tǒng)計的是加購，發(fā)起結(jié)賬，購買等數(shù)據(jù)；

單次成效費用：也就單次轉(zhuǎn)化的費用，看你的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是什么，購買的話統(tǒng)計的就是單次購買的費用；

廣告花費回報率（ROAS）：廣告的投入產(chǎn)出比，可以核算自己的盈虧情況：

千展費用（CPM）：廣告一千次展示所需要的費用；

鏈接點擊率：廣告鏈接被點擊的百分比，素材吸不吸引人的一個重要指標(biāo)；

單次鏈接點擊費用：廣告鏈接被點擊一次的平均費用，可以估算廣告會不會盈利的一個重要參考數(shù)據(jù)

展示頓率：廣告疲勞度的一個指標(biāo)，如果展示頻率過高，說明素材快跑不動了。

02 初期根據(jù)數(shù)據(jù)確定是否繼續(xù)投？

投放初期，按數(shù)據(jù)情況選擇保留．調(diào)整，關(guān)閉或復(fù)制廣告組。

保留：在千展費用，鏈接點擊率，單點費用都滿足我上速預(yù)估標(biāo)準(zhǔn)的范圍內(nèi)。并且每天都有加購的情況下，建議放著繼續(xù)跑。

調(diào)整：當(dāng)跑滿30美金還沒有購買的情況下，暫停廣告，分析可能的原因，調(diào)整廣告重新測試。

關(guān)閉：不滿足上面數(shù)據(jù)的廣告直接關(guān)掉，測試新的受眾。

復(fù)制：當(dāng)跑滿30刀出2單甚至以上的，復(fù)制廣告到新系列增加預(yù)算擴(kuò)量，原廣告以每天20-25%的幅度增加預(yù)算。

03 中期根據(jù)數(shù)據(jù)如何調(diào)整優(yōu)化？

制作素材：一張單圖（突出產(chǎn)品+折扣力度+產(chǎn)品主要特性），一個視頻（1-2分鐘，主要展示產(chǎn)品，產(chǎn)品的幾大主要特征是什么，實際用途？），如果是多SKU，建議加一個多顏色的輪播滑動廣告。

廣告全部切換成系列預(yù)算：每系列下三組廣告組，同時目標(biāo)地區(qū)擴(kuò)大，從單一國家擴(kuò)大到多國家，建立5個廣告系列，分十五個興趣受眾。每受眾之下2-3組素材，同時優(yōu)化文案，折扣+產(chǎn)品名稱＋保障，開啟廣告。

04 出單后產(chǎn)品優(yōu)化具體措施

當(dāng)我們測試一款產(chǎn)品，第一天有出單或者加購，第二天也有出單或者加購，那么就有一些證明這款產(chǎn)品是有爆款的潛質(zhì)。這時候我們就可以把其列為我們的「候選產(chǎn)品」，慢慢去優(yōu)化它了。

具體措施有：

·出單尚可后，比如5-10單后?？梢缘皖A(yù)算（10刀一天）開開貼文互動，以此來增加站子的互動率，同時處理好帖子的評論，但貼文互動不要開像素代碼追蹤。按Faccbook的規(guī)則，互動越好的站子應(yīng)該會獲得更低的廣告費用。

·創(chuàng)建三種類似受眾：95%視頻觀看的類似受眾、頁面訪問的類似受眾、加購的類似受眾。每種類似受眾創(chuàng)建5組廣告，分別以1%，1-2%，2-3%，3-4%，4-5%的類似受眾來分組測試，表現(xiàn)好的組復(fù)制到新系列增加預(yù)算擴(kuò)量。

·完善一下產(chǎn)品頁，該有的動圖，色彩鮮艷的產(chǎn)品介紹，最底下的客戶評論，這些信息都可以去完善完善。

05 注意事項

·當(dāng)一個系列單次成效費用很低，即使錢花的不多也值得我們多去注意。這種系列是需要我們多加點錢，多復(fù)制幾個出來的。

·當(dāng)那種成效費用高點的（此處考慮你的客單價），我們不要看錢快花完了就多加錢。而是要從控制單次成效費用的角度上去控制著它的預(yù)算，盡量避免出單了，但是單次成效費用很高。