謹慎！獨立站賣家這樣引流，恐將面臨牢獄之災！

大面積地址驗證，多個頂級大賣賬號被封，“華南五虎”產(chǎn)品被下架……自進入5月份以來，亞馬遜重磅消息接踵而來。早已習慣亞馬遜頻繁“制造驚喜”的賣家，還是感覺到過山車般的刺激感。

在亞馬遜“合規(guī)化”操作不斷增多的情況下，刷單套路已行不通。為了引流，不少亞馬遜賣家把目光投向獨立站。

對他們來說，在獨立站，可以采取更靈活的方式來做營銷活動的設計和宣傳，不會因為第三方的政策或規(guī)則的變化而受到掣肘。

不過，獨立站也并非能隨心所欲的“自由之地”。近日，一個利用亞馬遜客戶名單向獨立站引流的組織，被美國警方抓獲，將面臨法律的嚴懲！

欺詐式引流，后果嚴重

據(jù)亞馬遜官方介紹，該組織涉嫌利用亞馬遜品牌名，向用戶發(fā)送廣告信息，通過承諾贈送禮物或返現(xiàn)，鼓勵亞馬遜用戶單擊鏈接，以吸引顧客訪問其它網(wǎng)購網(wǎng)站，購買和亞馬遜無關的產(chǎn)品或服務，隨后網(wǎng)站運營商會向該團伙支付引流“勞務費”。目前，已對該組織提起訴訟。

其實此類事件，近年來也有發(fā)生過。對于這種欺詐式的營銷行為，亞馬遜深惡痛絕，不僅一直采取嚴厲的打擊手段，更多次向聯(lián)邦法院提起訴訟，以制止這種非法活動。僅去年6月份，就聯(lián)合執(zhí)法部門處理三宗這樣的事件。

一直關注顧客購物體驗的亞馬遜，非常重視良好商業(yè)環(huán)境的營造。亞馬遜商業(yè)行為和道德副總裁Kathy Sheehan在一份聲明中鄭重地提到：對于那些利用我們的品牌進行欺詐營銷的不良行為，我們必定會追究他們的責任。

監(jiān)管升級，引流困局怎么破？

也許有人會問：隨著亞馬遜監(jiān)管升級，店鋪的引流和營銷豈不是越來越難做？其實，亞馬遜對賣家的政策也不是一味的收緊。

以前，亞馬遜嚴格限制買賣雙方直接聯(lián)系，但現(xiàn)在，已經(jīng)允許賣家可以通過郵件向已關注的客戶介紹新產(chǎn)品和銷售情況。這表明，賣家的引流通道在一定程度上已經(jīng)得到擴展，有助于吸納初步對品牌感興趣的人成為忠實用戶。

而且，政策的放寬，也不意味著賣家就不能開拓獨立站。相反，開拓獨立站很有必要！

隨著電商市場的不斷深入發(fā)展，亞馬遜的賣家的不斷增多，越來越多的賣家也聞到了“價格戰(zhàn)”的硝煙。在“骨折價”、“跳樓價”不斷升級的重度內(nèi)卷下，不少賣家更希望能突出重圍，實現(xiàn)穩(wěn)健的財富增長。在這種情況下，賣家還是要搭建自己的平臺，走精細化、品牌化的路線，打造自己的核心競爭力。

只是，亞馬遜明令禁止的行為，賣家就一定不要去涉足，如前面提到的引導亞馬遜的客戶到獨立站復購產(chǎn)品。同樣，商家包裝名片，發(fā)送郵件或者是插頁，優(yōu)惠券等形式去引導買家到獨立站的行為，也是亞馬遜不允許的。

一旦觸碰亞馬遜的紅線，即便你是年收入百億級的頭部大賣，也不免會遭遇商業(yè)上的“滑鐵盧”，嚴重的話，還會面臨牢獄之災！

在充分尊重規(guī)則的前提下，獨立站可通過多種方式引流，賣家可選擇社交媒體、網(wǎng)紅營銷和廣告投放等引流方式，而不僅僅是依靠亞馬遜。

1.社交媒體

社交平臺引流也是外貿(mào)推廣最常見，也是最常用的方法之一。使用社交媒體，一旦你擁有粉絲，掌握運營方法，很多時候它不僅可以為你帶來流量，還能給你帶來巨大的收益。它的優(yōu)點包括：起量快、門檻低、流量可持續(xù)等。

目前市面上常見社交平臺包括：Facebook、Twitter、linkedIn、Pinterest、YouTube等。

2.網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅具有權(quán)威度和可信度，能直接帶來巨大的流量和口碑。常見的網(wǎng)絡紅人平臺包括：Famepick、CelebExperts、talentresources等。

網(wǎng)紅營銷通常采用以一次性付費或者以傭金收費為主的合作模式，廣告主們可根據(jù)自己的業(yè)務來選擇。

3.廣告投放

廣告投放能在短期內(nèi)吸引大量客戶，起到快速提升排名的效果，關鍵詞設置、推行形式的選擇及后期的優(yōu)化，直接影響廣告投放的效果，一定要在這些方面多下功夫。

相對于亞馬遜而言，獨立站運營雖然相對“自由”，但一旦逾越規(guī)則的底線，同樣要遭到嚴懲。賣家必須引起注意！同時，為了更好地積累人氣，需要從多個維度評估引流效果，作出適合自身品牌的選擇。