意想不到的跨境高潛力賽道！把握機(jī)遇，你最搖擺！

無論海內(nèi)外，今年社交媒體什么最火？演唱會(huì)、音樂節(jié)、音樂會(huì)最火！叫人一起搖擺的音樂、超燃的音效、炫目的燈光、震撼的舞臺(tái)效果……世界各地的人們奔赴一場(chǎng)又一場(chǎng)的音樂盛會(huì)，感受獨(dú)特的體驗(yàn)，并在社交媒體上分享聽到看到的一切。人們對(duì)現(xiàn)場(chǎng)音樂表演和音樂會(huì)的需求日益高漲，顯著推動(dòng)了全球樂器市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，全球樂器市場(chǎng)收入在2023年可達(dá)到430億美元，預(yù)計(jì)以7.93%的年復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2028年將達(dá)到640億美元。其中，北美是賣家需要重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)，將為全球市場(chǎng)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)40%的力量。

樂器和舞臺(tái)設(shè)備點(diǎn)燃了人群，點(diǎn)燃了各地經(jīng)濟(jì)，是否可以點(diǎn)亮跨境電商機(jī)遇呢？

切入樂器品類

這些高潛力產(chǎn)品不可錯(cuò)過！

經(jīng)過疫情的催化，全球樂器和設(shè)備線上滲透率增高趨勢(shì)明顯。由于便攜性和成本效益優(yōu)勢(shì)，越來越多的消費(fèi)者傾向于通過在線渠道購(gòu)買樂器，eBay上的樂器銷量大幅增長(zhǎng)。

eBay平臺(tái)上的樂器品類(Musical Instruments&Gear)涵蓋了音樂表演、舞臺(tái)演出以及日常演奏所需的基本樂器及裝備，主要分類包括：

在eBay美英德澳四大站點(diǎn)上，大中華地區(qū)賣家可以重點(diǎn)關(guān)注的熱門類目有：

麥克風(fēng)及無線系統(tǒng)（Microphone&Wireless Systems）

eBay平臺(tái)上最受歡迎的子品類之一，產(chǎn)品價(jià)格范圍在0-25美元與25-50美元區(qū)間的時(shí)候銷量最多，價(jià)位在75-100美元的產(chǎn)品刊登占比最多。

舞臺(tái)燈光（Stage Light）

包括舞臺(tái)燈光元件和舞臺(tái)燈光控制器、調(diào)光器等，給表演舞臺(tái)提供不同類型的氛圍，令人興奮與驚嘆的色彩和視覺效果，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾沉浸其中。

揚(yáng)聲器（Speaker）

是一套音響系統(tǒng)中的重要部分，負(fù)責(zé)將電信號(hào)轉(zhuǎn)換成聲波，產(chǎn)生聲音并向周圍空間輻射出去。音響系統(tǒng)對(duì)活動(dòng)整體氛圍起著決定性的作用。

電吉它（E-Guitar）

對(duì)于搖滾、放克、爵士、電子音樂來說，一切都始于電吉他。電吉它本身種類豐富，如四弦、五弦、六弦或更多弦的低音吉他；另外還要搭配很多零配件，如效果器、電吉他音箱、電吉他線、琴盒或琴套、電吉他弦和彈片等。

吉他在美國(guó)特別受歡迎，除了電吉他，兒童吉他、貝司也是熱門產(chǎn)品。如今世界各地的音樂節(jié)、音樂會(huì)和娛樂活動(dòng)的數(shù)量不斷增加，推動(dòng)了全球電吉它市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

架子鼓（Drum Kit and Sets）

是一種非常流行的打擊樂器，包括大鼓、小鼓、踩镲、座镲等。架子鼓容易上手，學(xué)習(xí)快，在現(xiàn)代音樂中被廣泛運(yùn)用，也是搖滾、流行、爵士等音樂類型的重要組成部分。海外用戶數(shù)量龐大，其中美國(guó)是世界上最大的架子鼓消費(fèi)市場(chǎng)。

電子鼓(E-Drum)

即電子架子鼓，使用電子傳感器來檢測(cè)擊打，優(yōu)點(diǎn)是體積小、便于攜帶、音色可調(diào)節(jié)。通常具有可編程的鼓音、內(nèi)置的練習(xí)功能和多種音效選項(xiàng)，易于維護(hù)，深受音樂人的歡迎，也普遍運(yùn)用于青少年等音樂教育場(chǎng)景。

放眼全球市場(chǎng)，以下樂器消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)趨勢(shì)值得賣家關(guān)注：

·后疫情時(shí)代，舞臺(tái)演出相關(guān)設(shè)備與配件在海外市場(chǎng)的需求得到進(jìn)一步釋放。如麥克風(fēng)和無線系統(tǒng)、舞臺(tái)燈光及專業(yè)音響，此外擴(kuò)音器、專業(yè)音響、DJ設(shè)備與配件等也具有較高的銷售潛力。

·電子樂器是樂器產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的細(xì)分市場(chǎng)，集樂器、科技與信息化為一體，保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，其中，數(shù)碼鋼琴、雙排鍵電子琴、電子琴、電吉它、電子鼓是主線產(chǎn)品，近年來產(chǎn)量保持穩(wěn)定上升趨勢(shì)。

值得注意的是，樂器的的電子化、智能化是行業(yè)關(guān)注的發(fā)展方向，電子智能樂器因?yàn)楸銛y性、可自主調(diào)節(jié)的特點(diǎn)，滿足多場(chǎng)景運(yùn)用，以及更具交互性與娛樂性，深受年輕族群和音樂發(fā)燒友的喜愛。這也是想要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)企業(yè)與品牌可以在產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新上挖掘的突破點(diǎn)。

·玩樂器一直是備受大學(xué)生群體青睞的興趣愛好，在每年的開學(xué)季/返校季，包括弦樂器、管樂器、打擊樂器在內(nèi)的整體樂器品類將迎來熱賣。如今的Z世代對(duì)于學(xué)習(xí)和演奏樂器的興趣更高，并習(xí)慣于通過音樂來建立社交，是樂器消費(fèi)市場(chǎng)的生力軍。

中國(guó)賣家有機(jī)會(huì)嗎？

解析中國(guó)樂器出海機(jī)遇

對(duì)于中國(guó)賣家來說，樂器品類看上去顯得比較小眾、冷門，而且國(guó)際市場(chǎng)上一直由雅馬哈、羅蘭等老牌巨頭企業(yè)占據(jù)著主導(dǎo)地位。作為后來者，中國(guó)賣家在跨境樂器賽道還有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)呢？

其實(shí)作為制造大國(guó)，中國(guó)也是世界上最大的樂器生產(chǎn)國(guó)，樂器主要產(chǎn)品在產(chǎn)量、營(yíng)業(yè)額和出口量方面均排名世界第一。據(jù)媒體報(bào)道，目前中國(guó)樂器制造企業(yè)有6000余家，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造的鋼琴、西管樂器、提琴、吉他、電聲樂器等均占世界產(chǎn)量的50%-70%。2021年，樂器出口總額達(dá)23.40億美元，較十年前的2012年增長(zhǎng)37.51%。從出口目的地來看，中國(guó)樂器主要銷往北美、歐洲等地區(qū)。

中國(guó)樂器產(chǎn)業(yè)帶

中國(guó)樂器制造行業(yè)的特色區(qū)域和產(chǎn)業(yè)集群大多形成于上世紀(jì)80年代，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前在北京、山東、江蘇、浙江等地已經(jīng)形成了特色鮮明、具備規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)帶。

山東昌樂縣

中國(guó)電聲樂器產(chǎn)業(yè)基地，各類樂器成品年產(chǎn)量100萬把、樂器配件400萬套，其中電吉他產(chǎn)量約占全國(guó)總產(chǎn)量的三分之一。80%以上的產(chǎn)品出口至韓國(guó)、美國(guó)和澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

天津靜?？h

中國(guó)西洋樂器生產(chǎn)基地，中國(guó)樂器出口三大產(chǎn)業(yè)帶之一，有薩克斯、小號(hào)、長(zhǎng)笛、黑管等銅管樂器100余個(gè)系列品種，95%用于出口美英法等國(guó)。其中，最出名的是薩克斯，向全球輸送了超過一半的薩克斯。

江蘇泰興黃橋鎮(zhèn)

被譽(yù)為“中國(guó)提琴產(chǎn)業(yè)之都”，是全國(guó)主要的樂器出口基地之一，每年有70多萬把提琴出口至全球近90個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占全國(guó)總產(chǎn)量的70%以上，占全球總產(chǎn)量約40%。

另一方面，雖然中國(guó)制造的樂器在產(chǎn)業(yè)集群上的優(yōu)勢(shì)明顯，但在國(guó)際市場(chǎng)上暫時(shí)還是局限在行業(yè)金字塔的底層，許多企業(yè)從事的僅僅是簡(jiǎn)單的代加工工作。隨著中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的變化，一些中國(guó)樂器制造企業(yè)也開始意識(shí)到品牌建設(shè)和研發(fā)創(chuàng)新的重要性，并加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平，比如利用科技創(chuàng)新拓展產(chǎn)品邊界，用新材料改造傳統(tǒng)樂器等，逐漸打造出了自己的品牌形象。

如果你已經(jīng)在eBay平臺(tái)上開展樂器或相關(guān)裝備、配件的業(yè)務(wù)，希望以下的運(yùn)營(yíng)建議可以幫助你提升買家體驗(yàn)感，獲得更高的買家滿意度：

樂器品類跨境運(yùn)營(yíng)建議

·提供準(zhǔn)確詳細(xì)的刊登和清晰的照片：創(chuàng)建清晰準(zhǔn)確的列表，提供詳細(xì)的描述，包括產(chǎn)品的品牌、型號(hào)、年份，以及可能會(huì)存在的缺陷或不足等。從不同角度拍攝高質(zhì)量照片，多方位展示樂器。準(zhǔn)確的信息將有助于潛在買家清晰了解樂器的狀況和真實(shí)性，避免任何誤解。

有的樂器賣家還會(huì)在物品刊登提供樣品樂器演奏的音頻或視頻，以便讓買家了解樂器的音質(zhì)情況，同時(shí)營(yíng)造出屬于樂器品類的氛圍感。

·關(guān)注本地化運(yùn)營(yíng)，提供目的國(guó)語言溝通與運(yùn)營(yíng)服務(wù)。比如，盡量準(zhǔn)確地使用銷售目的國(guó)語言與買家進(jìn)行溝通，運(yùn)營(yíng)上配備使用當(dāng)?shù)卣Z言的產(chǎn)品說明書和安排指導(dǎo)，尤其是在非英國(guó)母語國(guó)家如德國(guó)等。即使是在英語母語國(guó)家，由于表達(dá)習(xí)慣的不同，對(duì)于一些專業(yè)術(shù)語也略有差異。

·注重安全運(yùn)輸和包裝：有的樂器體積較大，而且易碎，確保在物流運(yùn)送過程中對(duì)其進(jìn)行充分保護(hù)，以防止在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)任何損壞。比如使用適當(dāng)?shù)陌b材料，考慮為高價(jià)值物品購(gòu)買保險(xiǎn)等。

·及時(shí)溝通與積極反饋：樂器買家不一定都是音樂從業(yè)者或深度發(fā)燒友，但也具有發(fā)燒友的特質(zhì)，他們對(duì)選購(gòu)的產(chǎn)品具有較大的要求與期待，因此賣家應(yīng)該及時(shí)、并盡可能專業(yè)地回復(fù)買家的詢問和消息。清晰的溝通可以建立信任并增加成功銷售的可能性。另外，可以鼓勵(lì)買家在交易成功后留下反饋，積極的反饋可以幫助賣家逐步建立聲譽(yù)，增加對(duì)未來交易的信任。

·我們鼓勵(lì)有以上品類供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的賣家加入eBay“千帆計(jì)劃”，以便參與eBay各站點(diǎn)的季節(jié)性推廣活動(dòng)，獲得更多的流量支持與營(yíng)銷活動(dòng)支持。

相較于消費(fèi)電子、時(shí)尚服飾、家具家居等跨境電商熱門賽道，樂器品類在市場(chǎng)規(guī)模上顯得有點(diǎn)“小”，但其市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ψ悖冶３种掷m(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，線上滲透率有望進(jìn)一步提升，中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)的占比依然也有巨大的提升空間。期待有志于此的中國(guó)樂器企業(yè)與品牌，可以隨著行業(yè)的結(jié)構(gòu)變化利好持續(xù)發(fā)力，兼顧性價(jià)比和研發(fā)技能，從而獲得更大的出海優(yōu)勢(shì)，拓展更廣闊的機(jī)會(huì)市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)來源

【1】https://www.statista.com/outlook/cmo/toys-hobby/musical-instruments/worldwide#revenue

【2】https://www.technavio.com/report/musical-instrument-market-industry-analysis

【3】https://m.thepaper.cn/baijiahao_13043340

【4】https://baijiahao.baidu.com/s?id=1747556056318001503&wfr=spider&for=pc