旺季在即！跨境賣家如何高效備戰(zhàn)？

來源：跨境營銷中心

作者：網(wǎng)絡(luò)

時間：2023-08-22

一般來說，跨境購物旺季在上半年3-5月，下半年的9-12月，旺季促銷是跨境電商賣家提升銷量的最佳時刻，對于部分賣家而言，旺季銷量占比甚至達到總銷量的三分之一。

健身器材

在歐美國家的大眾運動健身氛圍濃厚，大家把健身當(dāng)成一種生活方式。在冬季，由于天氣的原因，健身一族將更多的日常鍛煉“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”室內(nèi)，尤其是有氧與力量訓(xùn)練不可荒廢。

據(jù)Statista統(tǒng)計，受到歐美消費者喜愛的產(chǎn)品首推力量訓(xùn)練產(chǎn)品和啞鈴，其次是有氧訓(xùn)練器械和瑜伽相關(guān)產(chǎn)品。

室內(nèi)健身產(chǎn)品主要分為四大類：有氧訓(xùn)練器械、力量訓(xùn)練器械、健身小器械、智能穿戴產(chǎn)品。熱門選品包括：

有氧氣訓(xùn)練器械

跑步機、踏步機、橢圓儀、健身自行車、劃船機等；

力量訓(xùn)練器械

綜合健身器、啞鈴、核心訓(xùn)練器、健身凳、杠鈴片、引體向上桿、俯臥撐架等；

健康智能監(jiān)測產(chǎn)品

GPS跑步手表、運動手環(huán)和其他運動追蹤設(shè)備等。

熱賣站點：美、英、德

運動旺季：北半球10月—次年5月

狩獵產(chǎn)品

目前狩獵用品的海外市場需求穩(wěn)定，主要買家群體為狩獵愛好者和戰(zhàn)術(shù)軍物商品消費者。據(jù)全球市場咨詢公司Future Market Insights的報告，2023年全球狩獵裝備和配件的市場規(guī)模為232.1億美元，預(yù)計將以7.8%的年復(fù)合增長率增長。

每年大約十月開始，美國各地開始陸續(xù)開放狩獵。人們在進行狩獵活動的同時，也會進行其他的戶外活動，如露營徒步、登山、垂釣等。因此，建議賣家將場景與數(shù)據(jù)結(jié)合進行選品，考慮各個細(xì)分品類之間的搭配銷售。

熱門選品包括：

狩獵用品

狩獵裝、迷彩服、狩獵背包、迷彩壺、弓箭、傘繩、狩獵哨、瞄準(zhǔn)鏡、戰(zhàn)術(shù)望遠鏡、墨鏡、測距儀、狩獵熱成像儀、降噪耳機、狩獵戰(zhàn)術(shù)裝備、各類刀具等;

戶外裝備

戶外包、戶外服飾、戶外靴、運動水壺、運動靴、睡袋、帳篷、手套等。

熱賣站點：美、英、德

運動旺季：北半球7月—12月

滑雪裝備

德國是全世界的滑雪大國之一，擁有近50多座滑雪場，排名世界第三，經(jīng)過其境內(nèi)的阿爾卑斯山為滑雪愛好者提供了便利的滑雪條件。

滑雪是一項相對比較專業(yè)的運動，產(chǎn)品的功能性與專業(yè)性是必需的，比如滑雪服要具備防寒保暖、高彈力、高支撐的特點，滑雪鞋的鞋幫硬度等。如今是個社交自媒體盛行的時代，在實用性的基礎(chǔ)上，消費者對記錄美好生活有了更多的追求，例如運動相機開始受到滑雪愛好者們的喜愛。

熱門選品包括：

滑雪裝備

滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、雪撬、滑雪鏡、各種固定器、護腕、護肘、護膝、滑雪手套、滑雪裝、滑雪帽、頭盔、暖手暖腳器、滑雪收納包等；

滑雪/冬季運動服裝

登山外套、運動鞋、羽絨服、護目鏡、手套、雪褲、雪靴等。除了滑雪，這些運動服務(wù)也適用于其他冬季戶外運動項目。

熱賣站點：美、英、德

運動旺季：北半球12月—次年3月

戶外運動—滑板車

滑板車兼具運動健身、休閑娛樂和禮品屬性的功能，是第四季度海外市場的傳統(tǒng)熱賣產(chǎn)品。而且，由于其節(jié)能環(huán)保、適合城市短途使用的特性，越來越多的人群利用滑板車代步，需求不斷增長。不論是傳統(tǒng)的腳踏滑板車，還是電動滑板車，都是賣家不能忽略的產(chǎn)品。

另外，近年來隨著極限運動興起，特技滑板車（Stunt Scooter）的需求也開始增加。在年末的圣誕節(jié)和新年送禮旺季，各種酷炫又實用的電動滑板車一直是歐美消費者禮物清單上的暢銷款。

熱門選品包括：

電動滑板車類型

成人電動滑板車、兒童電動滑板車、電動平衡車；

電動滑板車部件

電機、電池、控制器、滑板車底盤、輪胎等；

電動滑板車配件

踏板、把手、車燈等；

護具

護肘、頭盔、護膝、加厚短褲、護腕等。

熱賣站點：美、英、德

運動旺季：北半球11月—12月