獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：沙灘巾品牌如何借助“公益營銷”突出重圍？

陽光、沙灘、沖浪、游泳，這個詞幾乎貫穿了歐美人的整個夏天。歐美消費(fèi)者大多會選擇在夏季來臨后，休一個長假，全身心的投入到度假生活中。購物頻率也會隨之降低，因此絕大多數(shù)品類，都會在此時迎來銷量低谷。

但同時因度假催生的沙灘經(jīng)濟(jì)，卻使得部分品類，比如說泳衣、沙灘巾等迎來熱銷期。沙灘巾，實(shí)際上是一個較為不起眼的熱銷品，因?yàn)槠涿媾R著同質(zhì)化嚴(yán)重、客單價低等問題，那么沙灘巾品牌如何才能突出重圍呢？接下來我們將要分析的這個品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

一般來說，有海灘度假文化、氣候溫暖的旅游國家，是會對沙灘巾有較高需求的。美國海岸線綿長，擁有多個沙灘度假圣地，包括夏威夷、佛羅里達(dá)等，因此沙灘巾基本上可以說是美國消費(fèi)者度假旅行的必備單品。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Sand Cloud官網(wǎng)91.92%的流量都來自于美國，可見其主攻的就是美國市場，這同樣也是跨境賣家可以考慮的首選市場。除此之外，澳大利亞、加拿大、印度尼西亞、土耳其等國家，也均擁有知名的海灘度假城市，其對沙灘巾等海灘用品也有較高需求。

（來源：similarweb）

以美國市場為例，沙灘巾的價格大致可以分為三個級別：經(jīng)濟(jì)型，價格在10到20美元之間；中檔價位，價格在20到50美元之間，采用更好的材料或更加精細(xì)的設(shè)計(jì)；高端價位，則在50美元以上，通常出自知名設(shè)計(jì)師或知名品牌。

Sand Cloud的沙灘巾定價基本上在50美元以上，同時根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Sand Cloud官網(wǎng)女性用戶占比為59.86%，男性用戶占比為40.11%，年齡則主要集中在18歲到44歲之間。可見其主要目標(biāo)受眾，是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的、追求品質(zhì)的沙灘愛好者和環(huán)保倡導(dǎo)者。

（來源：similarweb）

跨境電商賣家同樣可以考慮這一目標(biāo)人群，不過需要注意的是，要想讓消費(fèi)者接受如此高的定價，賣家就需要給出足夠的誘惑或充分的理由，比如說知名設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)、定制化、高端材料、多功能性等等。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Sand Cloud官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（53.93%）、付費(fèi)搜索（14.7%）、自然搜索流量（13.44%）以及社交媒體（8.47%）。

（來源：similarweb）

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook是為Sand Cloud官網(wǎng)貢獻(xiàn)最多流量的社交媒體平臺。Sand Cloud通過在Facebook上分享品牌故事、用戶故事、環(huán)保故事等，來引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，從而塑造起更具社會責(zé)任感的企業(yè)形象，這使其從一眾硬廣中順利脫穎而出。

同時，Sand Cloud還經(jīng)常發(fā)布一些與產(chǎn)品、環(huán)保相關(guān)的提問、調(diào)查、投票等互動內(nèi)容，這不僅能夠吸引更多環(huán)保倡導(dǎo)者的注意，同時也能增加與粉絲之間的互動，從而建立起更為緊密的聯(lián)系。

此外，Sand Cloud還在Facebook上設(shè)立了特定的標(biāo)簽與主題，并輔助以一定的物質(zhì)獎勵，來鼓勵用戶分享自己使用Sand Cloud產(chǎn)品的圖片或相關(guān)的故事。UGC內(nèi)容，不僅更容易取信于消費(fèi)者，同時也能為品牌方宣傳，帶來更多優(yōu)質(zhì)素材。

轉(zhuǎn)化提升分析

提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，使流量效益得以最大化，是當(dāng)下獨(dú)立站賣家最頭疼的問題之一。那么Sand Cloud在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？

利潤捐贈：根據(jù)Porter Novelli一項(xiàng)研究顯示，83%的美國消費(fèi)者會優(yōu)先考慮具有社會責(zé)任感的企業(yè)，73%會更傾向于那些進(jìn)行社會回饋的企業(yè)。Sand Cloud將10%的利潤都捐贈了出去，以用于海洋保護(hù)，并將其以滾動信息的形式，展現(xiàn)在了網(wǎng)站首頁。

基本上每一個進(jìn)入網(wǎng)站的消費(fèi)者都會在第一時間就注意這一信息，這是能夠有效提升消費(fèi)者好感度，從而對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。

Ueeshop小tips：將公益捐贈與消費(fèi)者購買行為相綁定，會更容易促使消費(fèi)者展開行動。

環(huán)保合作款：Sand Cloud的目標(biāo)受眾中，有很大一部分是環(huán)保主義倡導(dǎo)者，因此與環(huán)保相關(guān)的款式，是能夠促進(jìn)這部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的。Sand Cloud定期與公益組織展開合作，推出聯(lián)名款沙灘巾，這能夠讓品牌進(jìn)入到更多環(huán)保主義者的視線中，并提升潛在客戶對品牌的好感度。

IP聯(lián)名款：除了與公益組織合作以外，Sand Cloud還與迪士尼、星球大戰(zhàn)、海底總動員等知名IP合作推出了聯(lián)名款沙灘巾。這不僅能夠擴(kuò)大品牌的受眾范圍，同時也能為設(shè)計(jì)注入新的活力。

盲盒銷售：盲盒銷售，通過人為制造神秘感、稀缺感，來引發(fā)消費(fèi)者的好奇心，進(jìn)而對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。Sand Cloud不僅推出了盲盒套裝，還給到了一定的折扣優(yōu)惠，這對于消費(fèi)者來說還是相當(dāng)具有吸引力的，此外，這也能有效提升客單價。

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：訂閱立減，不僅能夠收集更多的用戶郵箱，也能提升首單轉(zhuǎn)化率。與其他品牌不同的是，Sand Cloud在這一環(huán)節(jié)上，還添加了轉(zhuǎn)盤小游戲，這既能增加趣味性，吸引消費(fèi)者的注意力，同時也能促使消費(fèi)者對“獎勵”更加珍惜，進(jìn)而提升訂閱率。