獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：沙灘巾品牌如何借助“公益營(yíng)銷”突出重圍？

陽(yáng)光、沙灘、沖浪、游泳，這個(gè)詞幾乎貫穿了歐美人的整個(gè)夏天。歐美消費(fèi)者大多會(huì)選擇在夏季來(lái)臨后，休一個(gè)長(zhǎng)假，全身心的投入到度假生活中。購(gòu)物頻率也會(huì)隨之降低，因此絕大多數(shù)品類，都會(huì)在此時(shí)迎來(lái)銷量低谷。

但同時(shí)因度假催生的沙灘經(jīng)濟(jì)，卻使得部分品類，比如說(shuō)泳衣、沙灘巾等迎來(lái)熱銷期。沙灘巾，實(shí)際上是一個(gè)較為不起眼的熱銷品，因?yàn)槠涿媾R著同質(zhì)化嚴(yán)重、客單價(jià)低等問(wèn)題，那么沙灘巾品牌如何才能突出重圍呢？接下來(lái)我們將要分析的這個(gè)品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

市場(chǎng)與用戶分析

一般來(lái)說(shuō)，有海灘度假文化、氣候溫暖的旅游國(guó)家，是會(huì)對(duì)沙灘巾有較高需求的。美國(guó)海岸線綿長(zhǎng)，擁有多個(gè)沙灘度假圣地，包括夏威夷、佛羅里達(dá)等，因此沙灘巾基本上可以說(shuō)是美國(guó)消費(fèi)者度假旅行的必備單品。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Sand Cloud官網(wǎng)91.92%的流量都來(lái)自于美國(guó)，可見(jiàn)其主攻的就是美國(guó)市場(chǎng)，這同樣也是跨境賣家可以考慮的首選市場(chǎng)。除此之外，澳大利亞、加拿大、印度尼西亞、土耳其等國(guó)家，也均擁有知名的海灘度假城市，其對(duì)沙灘巾等海灘用品也有較高需求。

（來(lái)源：similarweb）

以美國(guó)市場(chǎng)為例，沙灘巾的價(jià)格大致可以分為三個(gè)級(jí)別：經(jīng)濟(jì)型，價(jià)格在10到20美元之間；中檔價(jià)位，價(jià)格在20到50美元之間，采用更好的材料或更加精細(xì)的設(shè)計(jì)；高端價(jià)位，則在50美元以上，通常出自知名設(shè)計(jì)師或知名品牌。

Sand Cloud的沙灘巾定價(jià)基本上在50美元以上，同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Sand Cloud官網(wǎng)女性用戶占比為59.86%，男性用戶占比為40.11%，年齡則主要集中在18歲到44歲之間。可見(jiàn)其主要目標(biāo)受眾，是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的、追求品質(zhì)的沙灘愛(ài)好者和環(huán)保倡導(dǎo)者。

（來(lái)源：similarweb）

跨境電商賣家同樣可以考慮這一目標(biāo)人群，不過(guò)需要注意的是，要想讓消費(fèi)者接受如此高的定價(jià)，賣家就需要給出足夠的誘惑或充分的理由，比如說(shuō)知名設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)、定制化、高端材料、多功能性等等。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Sand Cloud官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問(wèn)流量（53.93%）、付費(fèi)搜索（14.7%）、自然搜索流量（13.44%）以及社交媒體（8.47%）。

（來(lái)源：similarweb）

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook是為Sand Cloud官網(wǎng)貢獻(xiàn)最多流量的社交媒體平臺(tái)。Sand Cloud通過(guò)在Facebook上分享品牌故事、用戶故事、環(huán)保故事等，來(lái)引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，從而塑造起更具社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象，這使其從一眾硬廣中順利脫穎而出。

同時(shí)，Sand Cloud還經(jīng)常發(fā)布一些與產(chǎn)品、環(huán)保相關(guān)的提問(wèn)、調(diào)查、投票等互動(dòng)內(nèi)容，這不僅能夠吸引更多環(huán)保倡導(dǎo)者的注意，同時(shí)也能增加與粉絲之間的互動(dòng)，從而建立起更為緊密的聯(lián)系。

此外，Sand Cloud還在Facebook上設(shè)立了特定的標(biāo)簽與主題，并輔助以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)鼓勵(lì)用戶分享自己使用Sand Cloud產(chǎn)品的圖片或相關(guān)的故事。UGC內(nèi)容，不僅更容易取信于消費(fèi)者，同時(shí)也能為品牌方宣傳，帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)素材。

轉(zhuǎn)化提升分析

提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，使流量效益得以最大化，是當(dāng)下獨(dú)立站賣家最頭疼的問(wèn)題之一。那么Sand Cloud在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？

利潤(rùn)捐贈(zèng)：根據(jù)Porter Novelli一項(xiàng)研究顯示，83%的美國(guó)消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，73%會(huì)更傾向于那些進(jìn)行社會(huì)回饋的企業(yè)。Sand Cloud將10%的利潤(rùn)都捐贈(zèng)了出去，以用于海洋保護(hù)，并將其以滾動(dòng)信息的形式，展現(xiàn)在了網(wǎng)站首頁(yè)。

基本上每一個(gè)進(jìn)入網(wǎng)站的消費(fèi)者都會(huì)在第一時(shí)間就注意這一信息，這是能夠有效提升消費(fèi)者好感度，從而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。

Ueeshop小tips：將公益捐贈(zèng)與消費(fèi)者購(gòu)買行為相綁定，會(huì)更容易促使消費(fèi)者展開(kāi)行動(dòng)。

環(huán)保合作款：Sand Cloud的目標(biāo)受眾中，有很大一部分是環(huán)保主義倡導(dǎo)者，因此與環(huán)保相關(guān)的款式，是能夠促進(jìn)這部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的。Sand Cloud定期與公益組織展開(kāi)合作，推出聯(lián)名款沙灘巾，這能夠讓品牌進(jìn)入到更多環(huán)保主義者的視線中，并提升潛在客戶對(duì)品牌的好感度。

IP聯(lián)名款：除了與公益組織合作以外，Sand Cloud還與迪士尼、星球大戰(zhàn)、海底總動(dòng)員等知名IP合作推出了聯(lián)名款沙灘巾。這不僅能夠擴(kuò)大品牌的受眾范圍，同時(shí)也能為設(shè)計(jì)注入新的活力。

盲盒銷售：盲盒銷售，通過(guò)人為制造神秘感、稀缺感，來(lái)引發(fā)消費(fèi)者的好奇心，進(jìn)而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。Sand Cloud不僅推出了盲盒套裝，還給到了一定的折扣優(yōu)惠，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)具有吸引力的，此外，這也能有效提升客單價(jià)。

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：訂閱立減，不僅能夠收集更多的用戶郵箱，也能提升首單轉(zhuǎn)化率。與其他品牌不同的是，Sand Cloud在這一環(huán)節(jié)上，還添加了轉(zhuǎn)盤小游戲，這既能增加趣味性，吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)也能促使消費(fèi)者對(duì)“獎(jiǎng)勵(lì)”更加珍惜，進(jìn)而提升訂閱率。