最近有不少朋友來找四海咨詢獨(dú)立站優(yōu)化,因?yàn)榇蠹叶济靼讖V告效果不好不一定是廣告出了問題,更大概率是獨(dú)立站出了問題。針對這類問題,四海以品牌Quip為例,將介紹如何通過優(yōu)化內(nèi)容提升獨(dú)立站轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)品牌營收增長。道理咱都懂,今天只聊怎么做。
本文將涵蓋以下內(nèi)容:
·如何優(yōu)化獨(dú)立站內(nèi)容
·如何促進(jìn)獨(dú)立站營收增長
·如何制定郵件營銷策略提升轉(zhuǎn)化
·如何利用UGC教育市場實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化
Quip:口腔健康品牌,主營產(chǎn)品有電動(dòng)牙刷、水牙線、薄荷糖。
01
如何優(yōu)化獨(dú)立站內(nèi)容
首頁上方?jīng)Q定了用戶對獨(dú)立站的第一印象,最好讓消費(fèi)者在3秒內(nèi)就知道你在做什么。
以此為原則,對Quip的獨(dú)立站做出以下優(yōu)化:
1.把標(biāo)題從通用的(對嘴巴好)改成具體的(對口腔健康有益)
2.使用副標(biāo)題來說明它為什么對口腔健康有益,以及與其他品牌的差異性
3.添加Social Proofing(社會(huì)證明)
4.刪除多余的行動(dòng)呼吁按鈕
要點(diǎn)總結(jié):
陳述品牌的價(jià)值主張;解釋是什么創(chuàng)造了它;分享支持它的證據(jù);去掉所有其他干擾;專注于一個(gè)期望的行動(dòng)。
以上適用于創(chuàng)建的任何落地頁,不只是獨(dú)立站首頁。
如何打造差異化
當(dāng)把日常用品推向高端市場時(shí),重點(diǎn)應(yīng)該放在三件事上:
教育市場-是什么使這個(gè)產(chǎn)品有效?
產(chǎn)品優(yōu)勢-是什么使這個(gè)產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更好?
營造獨(dú)特性-如何定位產(chǎn)品以創(chuàng)建一個(gè)新的品類?
讓我們以Quip為例:在美國加油站,消費(fèi)者甚至可以買到1美元的薄荷糖。所以為了說服消費(fèi)者花10美元買薄荷糖,需要讓消費(fèi)者知道為什么Quip的薄荷糖比加油站的薄荷糖好10倍,貴10倍。
如何體現(xiàn)價(jià)值:
找出你的競品,把他們定位為問題,把你的產(chǎn)品定位為解決方案。
我們(Quip):薄荷味的,不是糖味的。含鋅,含維生素D,對牙齒和牙齦有益。
競品:糖,玉米糖漿。不含鋅,不含維生素D,傷害牙齒健康。
給到消費(fèi)者選擇你的原因。
讓你的目標(biāo)客戶知道你的與眾不同之處。
例如:Quip的每一款產(chǎn)品都以健康為中心,著重強(qiáng)調(diào)可以為顧客帶來的健康益處。
02
如何促進(jìn)獨(dú)立站營收增長
取消折扣&提升消費(fèi)者購買欲
取消所有折扣——不要輕易打折,在沒有找到產(chǎn)品定位的時(shí)候才打折。
關(guān)注產(chǎn)品與競品之間的差異,以及如何影響購買欲。具體到撰寫文案的原則:
Education>Separation>Specification
以Quip優(yōu)化后的文案為例:
Tooth decay affects 90%of adults from 20 to 64 years old.So,we help you create a routine and track it.And rewarded you for keeping your mouth healthy.
蛀牙影響20至64歲的90%的成年人。因此,我們幫助你養(yǎng)成良好習(xí)慣并跟蹤它,因此你可以保持口腔健康。
The majority of mints are flled with sugar and corn syrup.Our secret ingredient?Zinc and Vitamin D.Two ingredients that stop bad breath before it exists.
大多數(shù)薄荷糖都是用糖和玉米糖漿制成的。我們的秘密成分?鋅和維生素D,這兩種成分可以杜絕口氣。
Brushing only cleans about 60%of your teeth.Water flossing cleans the remaining 40%.And our water flosser will 100%help you prevent gum disease.
刷牙只能清潔大約60%的牙齒。用水牙線清潔剩下的40%。我們的水牙線將100%幫助您預(yù)防牙齦疾病。
將流量引到用戶問卷
接下來,應(yīng)該將流量引導(dǎo)到一個(gè)問卷中。
廣告/社交媒體文案:
Tooth decay affects 90%of adults from 20 to 64 years old.But,you can avoid it with a 3-minute oral care routine.
蛀牙影響20至64歲的90%的成年人。但是,你可以通過3分鐘的口腔護(hù)理來避免它。
落地頁文案:
Need help developing your personalized oral care routine?5 Questions.Less than 5 minutes.And we'll send you exactly how you can keep your mouth so fresh and so clean.Get Your Routine.
需要幫助制定個(gè)性化口腔護(hù)理程序嗎?5個(gè)問題。不到5分鐘。我們會(huì)告訴你如何保持口腔的新鮮和清潔。
消費(fèi)者會(huì)為了獲得價(jià)值而提供信息。這些數(shù)據(jù)延伸到品牌所有的營銷工作中。
可以想像,對于Quip來說,有75%的人說他們每天都擔(dān)心口氣不好,而在這75%的人中,有50%的人說他們想要養(yǎng)成良好的口腔健康習(xí)慣。有了這些數(shù)據(jù),可以根據(jù)痛點(diǎn)和需求對電子郵件和短信進(jìn)行分類,圍繞這些相同的痛點(diǎn)和需求創(chuàng)建內(nèi)容,將這些人導(dǎo)入Meta并重新定位他們,根據(jù)他們的痛點(diǎn)定制廣告創(chuàng)意。
品牌收集的數(shù)據(jù)就越多,就越能定制個(gè)性化購物體驗(yàn)。而且大多數(shù)人都愿意提供信息,因?yàn)樗麄冎滥阍诖俪善放频囊粚σ惑w驗(yàn)。
營銷閉環(huán)
觸達(dá)受眾——收集信息——推薦產(chǎn)品——郵件營銷
03
如何利用UGC教育市場實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化
最好的內(nèi)容具有教育意義、娛樂性、知識性或啟發(fā)性。最好的宣傳內(nèi)容也是如此,但產(chǎn)品才是故事的中心。
那么,如何創(chuàng)建一個(gè)成功的原生內(nèi)容策略呢?最簡單的辦法是去看看客戶對你的產(chǎn)品做了什么內(nèi)容,哪個(gè)表現(xiàn)最好。
這就是你的靈感庫。在TikTok上搜索“Quip”,可以找到數(shù)十個(gè)擁有數(shù)百萬和數(shù)十萬觀看次數(shù)的視頻。
用戶生成內(nèi)容(UGC)將告訴你:
·要講述哪些故事
·要推送什么樣的敘事
·要解決哪些痛點(diǎn)
·要應(yīng)對哪些異議
·如何定位你的產(chǎn)品
然后,將所有這些信息提供給創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。因此,如果Quip調(diào)整其社交媒體內(nèi)容策略,內(nèi)容將變成這樣:
最后,Quip應(yīng)該更改其profile中的鏈接。將其指向產(chǎn)品頁面,以引導(dǎo)流量到產(chǎn)品頁面上。
04
如何優(yōu)化郵件營銷策略
基于問卷結(jié)果來制定電子郵件策略。
將其分解為四個(gè)模塊:分類、個(gè)性化、教育、推薦。
具體表現(xiàn)為:根據(jù)回復(fù)信息進(jìn)行分類;基于痛點(diǎn)和需求進(jìn)行個(gè)性化識別;基于產(chǎn)品匹配進(jìn)行教育;基于需求進(jìn)行推薦。
總結(jié)
·如果你的目標(biāo)是高端市場,確定你的定位和差異化因素
·它會(huì)影響到所有其他營銷工作(文案、廣告、著陸頁、電子郵件)
·用戶會(huì)創(chuàng)造你的內(nèi)容策略,你的工作是將其進(jìn)一步擴(kuò)展
·出色的落地頁能夠抓住核心賣點(diǎn)并引導(dǎo)達(dá)成轉(zhuǎn)化
·調(diào)查問卷的效果在以往的營銷中往往被低估,它可以收集優(yōu)化所有營銷觸點(diǎn)的數(shù)據(jù)