演員與編劇不惜罷工抗?fàn)?，是什么原因讓Netflix不愿付版稅？

南拳媽媽”成員彈頭曾為周杰倫寫過(guò)6首詞曲，透露每年有100多萬(wàn)版稅進(jìn)賬，因他幫周杰倫寫的歌一直持續(xù)賺錢。版稅是創(chuàng)作者、演員、歌手賴以維生的重要工具，只要電影歌曲受歡迎，就會(huì)在各種場(chǎng)合播放，只要公開(kāi)場(chǎng)合有用音樂(lè)或電視臺(tái)播電影，或想取得復(fù)制、演出作品的權(quán)利，都要付版稅（或也可以說(shuō)是重播費(fèi)，版稅的一種）。

為什么版稅對(duì)影音、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)很重要？

電影需面臨制作方、發(fā)行方、電影院三方抽成，票房至少得是電影成本兩到三倍，才“有可能”賺錢。這背景下，大部分電影上映時(shí)都在賠錢；賠錢電影中，有部分靠影音光盤租賃銷售、電視播放權(quán)等持續(xù)進(jìn)賬，甚至可能翻盤賺錢──當(dāng)然，要看作品受不受歡迎。

雖然DVD與藍(lán)光等影音實(shí)體碟銷售逐年下滑，但日本、美國(guó)兩個(gè)傳統(tǒng)電影業(yè)大國(guó)能崛起，也跟前幾年龐大影音碟銷售市場(chǎng)有關(guān)，畢竟電影這種產(chǎn)業(yè)要賺到錢的人多，投入的人才會(huì)也多。

前陣子電影〈賽德克巴萊〉導(dǎo)演魏德圣與郭臺(tái)強(qiáng)債權(quán)糾紛鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，也是因這事件，外界才知道〈賽德克巴萊〉版權(quán)已跑到郭臺(tái)強(qiáng)公司中影手上──許多人提醒，雖然〈賽德克巴萊〉票房不佳，中影公司仍可靠銷售播映權(quán)獲利潤(rùn)，不過(guò)理論上，即使版權(quán)在中影公司這邊，魏德圣還是能拿到一定分潤(rùn)（除非他簽約時(shí)自己放棄）。

為什么Netflix不愿付多一點(diǎn)版稅？

最近《紐約客》、《財(cái)富》等媒體都刊載幾個(gè)因流媒體不再支付或付極少版稅的例子，有〈勁爆女子監(jiān)獄〉的Kimiko Glenn在TikTok分享分潤(rùn)單，年收只有27美元；因《老友記》成名的演員編劇，每年都還可從《老友記》獲不少分潤(rùn)，主要演員一年更可領(lǐng)到數(shù)百億美元。

傳統(tǒng)電視以廣告收入為主，只要電視有播放節(jié)目，就等于有廣告收入，自然也有利潤(rùn)可分給制作人員；但Netflix等流媒體服務(wù)就不是如此，有些人認(rèn)為這是流媒體采取訂閱制的弊病，分潤(rùn)本來(lái)就不如廣告有彈性，但靠抓共同訂閱戶政策奏效，使第二季訂閱戶增長(zhǎng)600萬(wàn)、單季凈利達(dá)14億美元，但就因這種“獲利”，使低分潤(rùn)政策看起來(lái)不太公平。

從Netflix單季制作看，可看出增長(zhǎng)趨緩。（Source：Statista）

真正首當(dāng)其沖面臨版權(quán)沖擊的流媒體服務(wù)并不是Netflix而是Spotify，當(dāng)時(shí)小天后泰勒·斯威夫特?zé)o預(yù)警把Spotify歌曲下架，認(rèn)為歌手沒(méi)有從流媒體平臺(tái)拿到該有的利潤(rùn)──即使Spotify訂閱價(jià)格低廉，甚至今年都還在虧損，仍要支付歌曲版稅──一般來(lái)說(shuō)是每千次約4美元。

版稅都付給別人，卻對(duì)自己人摳門？

雖然Netflix花許多錢拍攝電影、脫口秀、劇集，但也知道只有自家內(nèi)容不夠吸引觀眾，因此還是大手筆購(gòu)買其他公司視頻，最有名案例就是花1億美元買《老友記》一年播放權(quán)。

不過(guò)比起大手筆買《老友記》播放權(quán)，Netflix花許多錢自己制作內(nèi)容，卻對(duì)制作團(tuán)隊(duì)不很大方。Netflix與主要演員一定有鼓勵(lì)或分潤(rùn)條款，不會(huì)從Netflix獲得分潤(rùn)的都是小咖演員、編劇、幕后人員等較不受注意的角色，換句話說(shuō)，Netflix只需每年撥一定比例款項(xiàng)，照比例分潤(rùn)給這些人就行──雖然會(huì)折損Netflix的獲利。

但只要Netflix大部分獲利來(lái)自訂閱制一天，Netflix版稅就不可能和影音碟租售、電視播放相比──因這些商業(yè)效益遠(yuǎn)高于流媒體播放，但兩者卻同時(shí)因（盜版）與流媒體興起衰退。有些人認(rèn)為離開(kāi)流媒體回到電視跟影音光盤，創(chuàng)作者就能有更多收入，但這是天真的想法，今天沒(méi)有正版流媒體，盜版影音將完全侵蝕利潤(rùn)，就是因?yàn)橛辛髅襟w服務(wù)“訂閱制”，正版影音才有喘息的機(jī)會(huì)。

全球最受歡迎的流媒體服務(wù)版圖。（Source：visualcapitalist）

Netflix第二季凈利率約19%，凈利14.88億美元，但去年底面臨訂閱衰退時(shí)，只要拍攝成本管控沒(méi)做好，凈利率甚至連3%都不到。如果Netflix像Spotify，真的按播放次數(shù)付版稅，Netflix獲利可能直接變成虧損──況且Spotify大都是拿授權(quán)，不像Netflix會(huì)自己拍片，成本支出完全不同。

Netflix解套法是廣告嗎？

比起廣告機(jī)制，訂閱制其實(shí)是看似收入穩(wěn)定，但很難維持的機(jī)制。為了保持大量訂閱用戶黏著度，Netflix除了宣傳，也需大量拍片、大量版權(quán)租賃以維持平臺(tái)片量、用戶滿意持續(xù)訂閱的水準(zhǔn)。雖然Netflix靠不同地區(qū)解決“異地共享”，第二季增長(zhǎng)600萬(wàn)訂閱，但訂閱用戶已達(dá)2.4億，要再增長(zhǎng)到3億非常困難。

用戶數(shù)趨穩(wěn)定后，就看得見(jiàn)營(yíng)收天花板了，如果要把天花板推更高，增加用戶數(shù)肯定不切實(shí)際，Netflix選擇只有兩種：廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、銷售視頻版權(quán)給其他平臺(tái)或電視臺(tái)。

相較有一定廣告業(yè)務(wù)能力的迪士尼來(lái)說(shuō)，Netflix還是廣告新手，不可能這階段就將廣告全面放上Netflix，所謂廣告方案不過(guò)是試金石──目標(biāo)是“如何把廣告推給更多用戶”、“如何創(chuàng)建全球廣告模式”。如果廣告方案大受歡迎，或許現(xiàn)有訂閱方案就不易受廣告影響，但廣告營(yíng)收沒(méi)有逐步填上Netflix訂閱數(shù)逐步趨緩的坑，將來(lái)Netflix就有可能把廣告插進(jìn)所有方案，只是逐步推動(dòng)、減少增加廣告的沖擊。

只需轉(zhuǎn)換思維，將視頻授權(quán)出去

但另一個(gè)可行且立竿見(jiàn)影的方案就是把自家視頻賣給其他人，如《魷魚游戲》、《怪奇物語(yǔ)》等全球大受歡迎劇集，一定有其他頻道或平臺(tái)商想買Netflix視頻播放權(quán)。

雖《破案神探》叫好不叫座，但也會(huì)有平臺(tái)想買視頻授權(quán)。

為了減少虧損早點(diǎn)還債，我們已看到HBO Max視頻在Netflix上架、迪士尼首席執(zhí)行官艾格也說(shuō)會(huì)把迪士尼版權(quán)視頻放上不同平臺(tái)以賺取版權(quán)費(fèi)，大型全球影音平臺(tái)就只剩Netflix還未開(kāi)始銷售自產(chǎn)視頻。

換句話說(shuō)，如果要解決罷工困境，Netflix只靠現(xiàn)在商業(yè)模式，雖然保障握有自產(chǎn)高品質(zhì)視頻，但只在自己平臺(tái)播，就很難產(chǎn)生新金流效益。廣告模式還在摸索、需時(shí)間增長(zhǎng)的當(dāng)下，如果連有成熟廣告操作的平臺(tái)都將視頻授權(quán)給他人播放，Netflix是否也該從善如流，改變自制視頻不授權(quán)的政策呢？

如果不愿意授權(quán)，又想解決罷工問(wèn)題，最佳解決方案就只能從現(xiàn)有凈利分潤(rùn)，但訂閱用戶增長(zhǎng)率降低，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收凈利不會(huì)大幅增長(zhǎng)，只要Netflix拍越多視頻，凈利分潤(rùn)就勢(shì)必增加以平息工會(huì)抗議，又回頭沖擊Netflix利潤(rùn)。

看來(lái)開(kāi)放自家視頻授權(quán)，就是Netflix要解決分潤(rùn)問(wèn)題的最佳解。

（首圖來(lái)源：Unsplash）