創(chuàng)新科技廣告投放，中國品牌主能走出流量困局嗎？

今年上半年，海外社交媒體廣告收入增長，因?yàn)閺V告主信心回升，數(shù)字廣告也在復(fù)蘇。中國廣告主在第一季度增加了在Meta社交媒體平臺上的廣告投放，但流量問題還未解決。如何用數(shù)據(jù)精準(zhǔn)吸引客戶，仍是今年出海品牌廣告主的難題。

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產(chǎn)品生態(tài)及廣告技術(shù)的變化

從宏觀角度看，廣告投放生態(tài)受多種因素影響，但首先要考慮用戶對隱私的期望以及這如何影響數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷。

一方面，隨著用戶對隱私安全的關(guān)注增加，相關(guān)法規(guī)也增多，如歐盟的GDPR和美國的CCPA。這些法規(guī)對企業(yè)處理客戶數(shù)據(jù)的方式產(chǎn)生不同影響。用戶越來越選擇拒絕數(shù)據(jù)收集和個性化廣告，包括基于行為的廣告。

另一方面，數(shù)字平臺限制了對用戶數(shù)據(jù)的訪問，如刪除第三方Cookie。這些變化讓企業(yè)難以了解消費(fèi)者的完整購物過程，更難以接觸潛在顧客，如購物車未付款的消費(fèi)者。這對依賴數(shù)字廣告來衡量業(yè)績的企業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。

為了提供隱私保護(hù)的個性化廣告，Meta改進(jìn)了廣告系統(tǒng)，包括推出新產(chǎn)品和解決方案，如擴(kuò)展轉(zhuǎn)化API的功能，允許傳輸應(yīng)用事件和線下事件的數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)發(fā)送重要的營銷數(shù)據(jù)，不論數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)站、零售店、實(shí)體店或應(yīng)用。

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創(chuàng)新科技增益廣告投放生態(tài)的構(gòu)建

當(dāng)我們在Meta技術(shù)中發(fā)布廣告時，以往都是依賴于使用Meta Pixel像素代碼傳輸?shù)木W(wǎng)站數(shù)據(jù)，而Pixel像素代碼又有賴于瀏覽器技術(shù)。轉(zhuǎn)化API能夠在我們的營銷數(shù)據(jù)與系統(tǒng)之間建立直接傳輸通道，這樣更有助我們跨Meta技術(shù)解決方案來優(yōu)化廣告定位、降低單次操作費(fèi)用和衡量成效。

由于轉(zhuǎn)化API對瀏覽器技術(shù)的依賴程度低于Pixel像素代碼，它不僅可以幫助我們改進(jìn)當(dāng)前利用數(shù)據(jù)改善營銷成效的方式，還能在今后繼續(xù)幫助加強(qiáng)信號韌性。

現(xiàn)如今，集成轉(zhuǎn)化API是確保數(shù)據(jù)驅(qū)動式營銷取得成功的重要途徑。例如：

-可以幫助我們改善廣告表現(xiàn)和成效衡量能力，以及提高打造保護(hù)隱私的數(shù)據(jù)策略的能力。

-能幫助商企在當(dāng)前充滿不確定性的廣告生態(tài)系統(tǒng)中獲得競爭優(yōu)勢，還能為業(yè)務(wù)的未來發(fā)展做好準(zhǔn)備。

現(xiàn)在的問題不在于要不要轉(zhuǎn)至使用轉(zhuǎn)化API，而在于何時來做這項工作。很多開展數(shù)據(jù)驅(qū)動式營銷的創(chuàng)新型商企都在采用這一解決方案，因?yàn)檫@有助他們贏得當(dāng)下所需的競爭優(yōu)勢。

轉(zhuǎn)化API可通過解鎖營銷數(shù)據(jù)的更多潛能來幫助我們改善廣告表現(xiàn)。

通過增加可用于受眾定位和營銷優(yōu)化的數(shù)據(jù)數(shù)量和可靠性，同時遵循更高的數(shù)據(jù)可靠性所要求的最佳實(shí)踐，轉(zhuǎn)化API可以讓廣告主從更豐富的數(shù)據(jù)中受益：

-轉(zhuǎn)化API讓廣告主可以發(fā)送Pixel像素代碼因網(wǎng)絡(luò)連接問題或頁面加載錯誤而未能捕獲的網(wǎng)站事件。

-轉(zhuǎn)化API也可用于發(fā)送在線下發(fā)生或者今后無法通過Pixel像素代碼來發(fā)送的其他類型重要事件或數(shù)據(jù)。

以沙灘裝制造商Fair Harvor為例，我們可從他們的案例中發(fā)現(xiàn)，結(jié)合使用Meta Pixel像素代碼和轉(zhuǎn)化API獲得更可靠的數(shù)據(jù)將帶來怎樣的助益。這個品牌集成了轉(zhuǎn)化API兩周后，與兩周前相比，其銷售額提高了$110萬美元，購買轉(zhuǎn)化率提升了43%。

參照上面這個品牌，我們也可以開展雙單元的拆分對比測試，在一個單元中僅使用Meta Pixel像素代碼，在另一個單元中同時使用Meta Pixel像素代碼和轉(zhuǎn)化API，然后比較兩個單元的表現(xiàn)。

對于營銷者而言，了解哪些渠道和平臺在提升業(yè)務(wù)成效方面效率最高可謂非常重要。轉(zhuǎn)化API不僅能提升成效衡量能力，幫助廣告主更深入理解所投廣告的真實(shí)價值，還能讓廣告主進(jìn)一步掌握復(fù)雜精細(xì)的成效衡量工具，例如轉(zhuǎn)化提升測試，用于制定和測試不同的營銷策略。

例如，使用轉(zhuǎn)化API可更方便我們開展轉(zhuǎn)化提升衡量，這是一種可衡量轉(zhuǎn)化增量的測試，能讓我們更好地了解Meta廣告的真實(shí)價值，及其獨(dú)立于其他營銷活動的真實(shí)表現(xiàn)。與其他成效衡量工具不同，轉(zhuǎn)化提升衡量不依賴于點(diǎn)擊和瀏覽器內(nèi)操作，因此可以讓我們更準(zhǔn)確地知道哪些投資產(chǎn)生了實(shí)際成效。

借助轉(zhuǎn)化API，我們還可以全渠道衡量成效，更好地在整個漏斗中衡量廣告表現(xiàn)和展開歸因分析，進(jìn)而更全面地了解數(shù)字廣告對全渠道或線下成效的影響。例如，廣告主可以了解Meta廣告對網(wǎng)店和實(shí)體店的轉(zhuǎn)化率有何影響。

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高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化API設(shè)置可以帶來哪些變化？

提升廣告展示的轉(zhuǎn)化率

相比使用現(xiàn)有優(yōu)化目標(biāo)，集成CRM的廣告主使用“高潛客戶”優(yōu)化目標(biāo)時，線索到銷售的轉(zhuǎn)化率提升超過20%。

更高效地利用營銷花費(fèi)

安裝了Meta Pixel像素代碼的廣告主在設(shè)置轉(zhuǎn)化API后看到，平均單次成效費(fèi)用降低13%。

制定更有效的營銷決策

全球安裝了Meta Pixel像素代碼的大型廣告主設(shè)置轉(zhuǎn)化API后看到，額外的歸因購物事件量平均達(dá)19%。