這些工具千萬不能被你的競爭同行知道

許多外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為對手的存在是他們最大的威脅。

是的，競爭是殘酷的，經(jīng)常有同行會在你眼皮底下把生意奪走。但正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，多數(shù)情況下，競爭是件好事，尤其當(dāng)你配齊了合適的用來研究對手的工具時，競爭甚至可以讓你變得更加強(qiáng)大。

今天就為大家推薦幾款超實(shí)用的同行分析、調(diào)研工具，幫助外貿(mào)企業(yè)提升品牌在精準(zhǔn)受眾中的市場占有率。

溫馨提醒：無法直接訪問的工具需科學(xué)上網(wǎng)后使用。

網(wǎng)站流量監(jiān)測

SimilarWeb

https://www.similarweb.com/corp/pro/

SimilarWeb是一款監(jiān)測網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用流量的分析工具。它顯示了同行最大的流量來源，以及他們訪問的相關(guān)網(wǎng)頁，在SimilarWeb上你還可以看到同行每個流量來源的表現(xiàn)情況。

如果想要更深入研究同行的營銷內(nèi)容，SimilarWeb會告訴你哪些主題能吸引流量，哪些主題無人問津。

在操作層面，SimilarWeb有網(wǎng)頁和瀏覽器插件，可以在網(wǎng)頁中查看某個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，也可以在瀏覽器插件中直接查看網(wǎng)站數(shù)據(jù)，對于外貿(mào)企業(yè)來說是這是一款最通用的對手分析工具。

Alexa

http://www.alexa.cn/

Alexa可用于監(jiān)控競爭對手網(wǎng)站流量波動情況，且Alexa是不需要注冊的。

Alexa提供了包括綜合排名、到訪量排名、頁面訪問量排名等多個評價(jià)指標(biāo)信息。同時Alexa還將流量來源分為四個部分：有機(jī)搜索、社媒、鏈接及直接流量，這樣你就可以知道對于每個公司來說，哪些渠道是最有效/無效的。

另外，Alexa的Audience Overlap工具可以列出你及你的對手在其中的排名，這個工具對于那些還沒有確定同行的新品牌是非常有用的。

BuiltWith

https://builtwith.com/

BuiltWith是一個網(wǎng)站探測器，只要輸入同行網(wǎng)站的URL，就會看到網(wǎng)站使用的腳本、服務(wù)和插件。除此之外，還可以查詢?nèi)魏尉W(wǎng)站使用的各種前端和后端技術(shù)。

當(dāng)你在同行的資料中發(fā)現(xiàn)某個平臺或服務(wù)時，你還可以直接在該網(wǎng)站查詢它的使用分析、用戶數(shù)量、市場份額等。BuiltWith既能看到同行使用的技術(shù)，又能看到其他服務(wù)于同行產(chǎn)品的使用情況。

廣告投放監(jiān)測

Facebook廣告資料庫

https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=ALL&impression_search_field=has_impressions_lifetime

在Facebook廣告資料庫搜索同行品牌名稱，即可查看同行在Facebook、Instagram、Audience Network上投放的所有廣告素材與成效。

對廣告投放國家/地區(qū)進(jìn)行選擇，可以查看同行在不同地區(qū)正在投放的廣告。通過觀察同行廣告投放的素材及成效，分析優(yōu)化自家品牌在社交媒體上的廣告內(nèi)容。

溫馨提示：獨(dú)立站商家的Chrome瀏覽器若添加了Adblock插件，需要關(guān)閉該插件功能此網(wǎng)站才能正常使用。

Adbeat

https://adbeat.com/

在Adbeat搜索同行品牌名稱，即可看到同行在Google Ads上進(jìn)行投放的各種廣告信息，包括廣告總支出、各類廣告的支出、使用的廣告素材尺寸、廣告投放的網(wǎng)站、落地頁數(shù)量等。

這些信息會幫助你深入了解同行的廣告，以此為借鑒優(yōu)化自己的廣告內(nèi)容。

App Growing

https://appgrowing.cn/

App Growing作為一款數(shù)字廣告研究工具（付費(fèi)），可以實(shí)時監(jiān)測全網(wǎng)數(shù)百個平臺，洞悉同行在投放什么廣告、投了多少廣告費(fèi)。

如下圖，通過簡單的關(guān)鍵詞搜索，就可以看到品牌在主流平臺的廣告素材、落地頁、投放趨勢等等。

關(guān)鍵字搜索/監(jiān)測

SEMrush

https://www.semrush.com/

SEMRush是市場上使用最廣泛的SEO工具（付費(fèi)），同時它也擁有優(yōu)質(zhì)的同行分析功能。

SEMrush可讓你深入了解同行，他們的排名、當(dāng)前購買的廣告、正在使用的廣告文案以及在Google Ads中出價(jià)的關(guān)鍵字。我們只需要輸入同行網(wǎng)站的URL，所有結(jié)果都將以圖形報(bào)告的形式清晰展現(xiàn)。

另外，我們也可以使用該工具并排比較不同域名的數(shù)據(jù)詳情，并且該工具還能幫助用戶針對自己的網(wǎng)站生成關(guān)鍵詞創(chuàng)意。

UberSuggest

https://app.neilpatel.com/

UberSuggest是一款標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)關(guān)鍵字監(jiān)測工具。我們可以使用它監(jiān)測同行網(wǎng)站的關(guān)鍵字詳情以及流量來源。

輸入關(guān)鍵詞后，UberSuggest可立即展示所有與之相關(guān)的長尾詞，以及每個關(guān)鍵詞和長尾的每月搜索量，平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用，PPC競爭和SEO競爭。

Ahrefs

www.ahrefs.com

這款工具也是外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常使用的，同樣也是付費(fèi)工具，查看關(guān)鍵詞，調(diào)研話題，分析同行等都可以在Ahrefs上實(shí)現(xiàn)，有效幫助我們促進(jìn)流量增長和內(nèi)容優(yōu)化。使用方法也比較簡單，只需要把網(wǎng)址輸入等一會就能看到具體的數(shù)據(jù)：

網(wǎng)站內(nèi)容監(jiān)測

BuzzSumo

https://app.buzzsumo.com/content/web

Buzzsumo是一款專注于內(nèi)容的同行監(jiān)測工具。它可以查詢?nèi)我魂P(guān)鍵詞在社交媒體的熱度，掌握同行何時發(fā)布文章的和文章內(nèi)容的趨勢，幫助優(yōu)化自家品牌文章內(nèi)容。

它不僅能幫助用戶知道誰在行業(yè)內(nèi)容方面“大殺四方”，還能幫助我們發(fā)現(xiàn)潛在的熱門話題。

MonsterInsights

MonsterInsights被稱為最受用戶歡迎的谷歌分析WordPress插件，它設(shè)置簡單，且操作簡便。你可以使用它跟蹤引薦網(wǎng)站、出站鏈接以及監(jiān)控你的最熱門內(nèi)容。如果想要優(yōu)化SEO和營銷策略，可以試著使用MonsterInsights作為競爭對手的研究工具。

向競爭對手學(xué)習(xí)，從他們的營銷策略中借鑒經(jīng)驗(yàn)，然后用MonsterInsights跟蹤你的表現(xiàn)，以保持在競爭中領(lǐng)先。

營銷郵件監(jiān)測

MailCharts

https://app.mailcharts.com/

通過MailCharts可以看到同行給客戶發(fā)送了什么類型的營銷郵件，發(fā)送營銷郵件的頻率和EDM成效數(shù)據(jù)。外貿(mào)企業(yè)借鑒后可以相應(yīng)調(diào)整品牌營銷郵件的內(nèi)容與發(fā)送頻率。同時MailCharts還提供基于內(nèi)容類型的營銷郵件模板、郵件主題和策略報(bào)告等。

網(wǎng)站、社媒等作為我們與客戶的重要交互觸點(diǎn)，是需要通過一些監(jiān)測工具觀察同行來了解受眾喜好，幫助我們調(diào)整網(wǎng)站/社媒內(nèi)容，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)值傳遞和內(nèi)容表達(dá)，增加客戶信任度。