現(xiàn)在珠寶首飾產(chǎn)品電商銷售額逐漸上漲,這主要是因?yàn)楝F(xiàn)在各品牌、賣家店鋪除去線下門店外,都增加了獨(dú)立站、平臺(tái)等多渠道銷售,同時(shí)社媒的興起,而珠寶首飾的特性更利于品牌、賣家在社媒上展示并銷售商品。
而且越來(lái)越多的人需要價(jià)格合適的快時(shí)尚流行配飾,而線上更容易找到這類產(chǎn)品,這也促成了快時(shí)尚珠寶首飾電商的銷售。
01
產(chǎn)品特性
珠寶首飾類產(chǎn)品主要有以下特性:
產(chǎn)品輕、體積小,儲(chǔ)存空間需求不大,運(yùn)費(fèi)低,且運(yùn)輸過(guò)程不易損壞;
珠寶利潤(rùn)可達(dá)25%-75%,溢價(jià)空間大,無(wú)一定定價(jià)標(biāo)準(zhǔn);
珠寶種類繁多,不僅材質(zhì)不同,功能及制作方式上也可以分出很多品類;可做專注某一分類也可做多品類;
可定制,并且定制產(chǎn)品價(jià)格利潤(rùn)空間也極大;
珠寶首飾類產(chǎn)品無(wú)性別界限,具有普遍吸引力。
這些產(chǎn)品的特性也側(cè)面說(shuō)明了珠寶首飾市場(chǎng)是個(gè)很好的方向,但是如何做好將產(chǎn)品最大利潤(rùn)化,那就要知道以下信息:
1、產(chǎn)品:珠寶的流行時(shí)尚要符合趨勢(shì)
雖然有些品類珠寶的樣式比較經(jīng)典,但是用戶大多還是希望有符合當(dāng)下流行趨勢(shì)的珠寶首飾,對(duì)于正在流行的顏色、材質(zhì)、風(fēng)格、樣式等新款,很多人都會(huì)熱衷購(gòu)買擁有。
這就需要我們要時(shí)常關(guān)注珠寶類博主的流行趨勢(shì)分享。
2、受眾:目標(biāo)瞄準(zhǔn)細(xì)分用戶,而不是所有人。
珠寶首飾市場(chǎng)很大,但是競(jìng)爭(zhēng)也很大,那么你的目標(biāo)客戶就要很明確清晰,你不能吃掉整個(gè)市場(chǎng),把產(chǎn)品賣給所有人,你要明確自己的產(chǎn)品目標(biāo)用戶,細(xì)化有針對(duì)地營(yíng)銷你的目標(biāo)用戶;
比如你是賣高級(jí)珠寶,那你目標(biāo)人群消費(fèi)能力就要強(qiáng),年齡層也會(huì)比較上去些,對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、證書等有所要求,也會(huì)側(cè)重做谷歌廣告、內(nèi)容seo等;
如果是時(shí)尚類首飾,那就會(huì)比較年輕群體,注重搭配、潮流,喜歡社交媒體、紅人推薦等;
比較民族風(fēng)格的珠寶,那就要找喜愛(ài)這類風(fēng)格的用戶,她們可能也很關(guān)注這類風(fēng)格的時(shí)尚博主或相關(guān)內(nèi)容;
總之,你要目標(biāo)瞄準(zhǔn)你的細(xì)分受眾群體。
3、營(yíng)銷:溢價(jià)空間大,就需要你獨(dú)特的營(yíng)銷方式
珠寶首飾類產(chǎn)品不像電子產(chǎn)品或其他功能性產(chǎn)品,明碼標(biāo)價(jià),用戶可以快速地對(duì)比出價(jià)格。
材質(zhì)和工藝的不同,加上很多人因?yàn)橄矚g獨(dú)特產(chǎn)品或是婚戒需求等原因喜歡定制產(chǎn)品,這就給產(chǎn)品有了更多的溢價(jià)空間。
但是如何打動(dòng)用戶,是會(huì)講故事提升產(chǎn)品的附加值,還是滿足用戶個(gè)性需求,尋找搭配特質(zhì),或者能夠通過(guò)社媒以視頻的方式分享產(chǎn)品的制作過(guò)程,提升用戶的參與度...
這些就是要根據(jù)產(chǎn)品的特性來(lái)測(cè)試摸索。
02
產(chǎn)品品類
珠寶首飾電商銷售主要分為以下幾類:
1、高級(jí)定制珠寶;
2、時(shí)尚快消配飾;
3、手工類珠寶首飾;
4、身體穿刺類飾品;
當(dāng)然了,你還可以根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格做更細(xì)分的品類。
不同分類的產(chǎn)品,根據(jù)它們定價(jià)的不同,側(cè)重的風(fēng)格、功能不同,也有不一樣的營(yíng)銷重點(diǎn)與策略。
1、高級(jí)定制珠寶--專業(yè)、會(huì)講故事、會(huì)做內(nèi)容
高級(jí)珠寶大多都是走定制路線,比如婚戒、紀(jì)念飾品、特制名字符號(hào)類、以及高級(jí)珠寶類。
這類產(chǎn)品主要特征如下:
1、價(jià)格比較貴;
2、定制周期長(zhǎng),重服務(wù);
3、對(duì)材質(zhì)的要求更高,需要更專業(yè)的信息;
4、看重獨(dú)特性、物品設(shè)計(jì)意義;
5、重品牌
因此,這就要品牌會(huì)講故事,會(huì)利用專業(yè)知識(shí)做內(nèi)容,重視seo內(nèi)容,同時(shí)還可以通過(guò)3D圖片、產(chǎn)品視頻、類似Warby Parker那樣通過(guò)用戶自拍線上試戴查看效果等沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)。
2、時(shí)尚快消配飾--符合流行趨勢(shì)、時(shí)尚個(gè)性、社媒營(yíng)銷特性
時(shí)尚類飾品配飾,主要是指那些材質(zhì)沒(méi)有昂貴,用人造材質(zhì)制作,滿足現(xiàn)有流行趨勢(shì)的首飾。
特性如下:
1、價(jià)格比較便宜,大眾易接受;
2、適合社媒推廣,紅人合作,有傳播性;
3、受流行趨勢(shì)影響較大,款式變動(dòng)較頻繁;
4、年輕消費(fèi)群體較多;
5、重在彰顯個(gè)性的設(shè)計(jì);
6、產(chǎn)品重個(gè)性、時(shí)尚的設(shè)計(jì),描述重趣味性。
3、手工類珠寶首飾--產(chǎn)量低但受用戶喜愛(ài),社媒分享制作視頻帶動(dòng)用戶傳播
手工類珠寶產(chǎn)品,也有涉及定制類產(chǎn)品,價(jià)格有高有低,高的就類似第一類高級(jí)定制珠寶,那我們現(xiàn)在主要講的是比較平價(jià)的手工類珠寶首飾。
產(chǎn)品特性:
1、產(chǎn)量不大;
2、獨(dú)特,容易收到用戶的分享傳播;
3、可適合etsy及亞馬遜平臺(tái)銷售;
4、小眾產(chǎn)品。
4、身體穿刺類飾品--利基類產(chǎn)品、社媒分享
4、身體飾品,主要是指耳骨耳釘、鼻環(huán)、眉環(huán)、肚臍環(huán)之類,這類產(chǎn)品我們國(guó)內(nèi)接觸的比較少,但是國(guó)外卻比較流行,也有比較多一些的受眾,尤其是耳骨耳釘,比較被大眾喜愛(ài)和接受。
這類產(chǎn)品特性有:
1、年輕且個(gè)性獨(dú)特的人群居多;
2、小眾但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)珠寶首飾的其他類目??;
3、主要以社媒分享推廣為主
03
珠寶玉石產(chǎn)業(yè)基地
了解到產(chǎn)品種類和特性后,我們應(yīng)該從哪里找貨源呢?今天給大家介紹下珠寶玉石產(chǎn)業(yè)基地。
鑲嵌加工類
以深圳羅湖、廣州番禺等為代表的鑲嵌加工類珠寶特色產(chǎn)業(yè)基地,聚集了大量的貴金屬首飾鑲嵌加工、鉆石切磨以及配套產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。
產(chǎn)地資源型特色類
以內(nèi)蒙古赤峰、遼寧阜新、遼寧岫巖、浙江青田、福州晉安、山東昌樂(lè)、江蘇東海等為代表的資源依托型特色產(chǎn)業(yè)基地,充分依托當(dāng)?shù)氐奶厣Y源優(yōu)勢(shì),發(fā)展玉石雕刻加工產(chǎn)業(yè),成為當(dāng)?shù)鼐用窬蜆I(yè)、致富的重要渠道。
資源整合型特色類
以河南鎮(zhèn)平和廣東四會(huì)、平洲為代表的資源整合型特色產(chǎn)業(yè)基地。這些基地雖然沒(méi)有玉石資源,但在當(dāng)?shù)卣闹С窒?,依靠人才、技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)渠道的整合和資產(chǎn)重組,也形成了規(guī)模較大、享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的玉石雕刻加工和貿(mào)易基地。
珠寶旅游型特色類
以云南瑞麗、云南騰沖、福建莆田為代表的珠寶旅游型特色產(chǎn)業(yè)基地。這些地區(qū)依托良好的珠寶文化氛圍,充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源優(yōu)勢(shì),形成了特色鮮明的珠寶旅游特色產(chǎn)業(yè)基地。
珍珠特色類
以浙江諸暨、蘇州相城為代表的淡水珍珠特色產(chǎn)業(yè)基地。這些地區(qū)是我國(guó)淡水珍珠產(chǎn)業(yè)崛起和發(fā)展的直接推動(dòng)者,珍珠文化底蘊(yùn)深厚,珍珠養(yǎng)殖技術(shù)成熟,珍珠貿(mào)易活躍。
人工寶石特色類
廣西梧州的人工寶石特色產(chǎn)業(yè)基地。在政府的大力扶持下,廣西梧州擁有了一支龐大的人工寶石切磨加工隊(duì)伍,10萬(wàn)人的就業(yè)大軍走上不斷富裕的道路。
流行飾品加工貿(mào)易類
青島城陽(yáng)的流行飾品加工貿(mào)易特色產(chǎn)業(yè)基地。該地利用毗鄰韓國(guó)的地理優(yōu)勢(shì),大力發(fā)展以韓資為主的流行飾品加工貿(mào)易,也取得了良好的集群效應(yīng)。
珠寶首飾品類確實(shí)有極大的市場(chǎng),市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)也大,需要找到適合的利基品類去做,這樣你的受眾、營(yíng)銷策略才有方向和側(cè)重點(diǎn)。
不同的價(jià)格、不同品類的珠寶首飾也有不同的打法,高級(jí)定制珠寶要會(huì)講故事,時(shí)尚快消首飾要會(huì)社媒,手工珠寶注重過(guò)程分享預(yù)熱引導(dǎo)購(gòu)買,身體類首飾需要找到特定人群營(yíng)銷。