堆疊消除品類兩年增長5倍！冠軍月流水破億，又有兩款月流水破千萬

過去一年里，國內(nèi)市場最火爆的休閑游戲，當(dāng)屬全網(wǎng)刷屏的《羊了個(gè)羊》，這款游戲?yàn)閲鴥?nèi)玩家?guī)砹硕询B消除新玩法。大量不同的圖案堆疊，底部有限的格子數(shù)量，非?？简?yàn)玩家的觀察力和消除策略。

雖說堆疊消除玩法在國內(nèi)還比較新鮮，但海外市場早就有了這種類型，甚至很多這類游戲最初采用了中國人比較熟悉的麻將作為圖塊讓玩家消除。在海外市場，堆疊消除玩法手游中依靠內(nèi)購商業(yè)模式最出名的則是《Zen Match》，后者在2022年1月份實(shí)現(xiàn)月流水破7000萬的記錄。

《Zen Match》游戲截圖

如今，堆疊消除玩法在海外已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了飛速增長。三方數(shù)據(jù)顯示，2021年8月堆疊消除（三消圖卡）手游品類全球月收入為4000萬人民幣左右，而到了2023年8月，該品類已增長至單月2.3億人民幣，兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了近5倍超高速增長，且絕大多數(shù)以內(nèi)購為商業(yè)模式的游戲都是過去2年中發(fā)行，品類極新。與傳統(tǒng)三消游戲品類整體微跌形成鮮明對比，成為了繼合并消除玩法之后，休閑游戲品類的另一個(gè)明星賽道。

隨著品類的規(guī)模和影響力急速增長，除了騰訊Q1財(cái)報(bào)中曾經(jīng)提到過的《Triple Match 3D》之外，GameLook注意到最近又有《Block Jam 3D》和《Happy Match Cafe：ASMR》兩款新產(chǎn)品加入了賽道競爭，它們的月流水均超過了千萬級別，甚至后者的8月份月流水迅速接近2000萬。

那么，這個(gè)品類為何能夠迅速爆發(fā)、頭部游戲的市場結(jié)構(gòu)如何？Gamelook接下來詳細(xì)介紹三個(gè)比較具有代表性的產(chǎn)品。

品類冠軍屬于騰訊：月流水破億的《Triple Match 3D》

從月流水來看，《Triple Match 3D》是目前表現(xiàn)最好的堆疊三消游戲，今年8月份期間，其月流水接近1.3億元，過去幾個(gè)月一直保持在這個(gè)收入規(guī)模、表現(xiàn)非常穩(wěn)定。而一年前的頭部產(chǎn)品《Zen Match》在2022年1月份創(chuàng)下峰值記錄之后，8月份的月流水已經(jīng)下滑至2000萬左右，屈居品類第三名。

今年5月份的第一季度財(cái)報(bào)電話會上，騰訊將《Triple Match 3D》與《NIKKE勝利女神》并列，視作推動騰訊國際游戲收入同比增長25%的功臣，而前者的開發(fā)商和發(fā)行商Boombox Games，實(shí)際上與騰訊海外子公司Miniclip有著密切關(guān)系。

從游戲本身來說，《Triple Match 3D》核心玩法屬于堆疊三消+找茬玩法。游戲面板上會出現(xiàn)許多半寫實(shí)風(fēng)格的日常物品，比如水果、玩具、球鞋、樂器等等，玩家需要在固定時(shí)間內(nèi)完成特定消除任務(wù)，點(diǎn)擊三個(gè)同樣的物品可以將其放到下方的物品欄消除。由于堆疊物品過多，而消除物品欄只有7個(gè)格子，因此需要玩家短時(shí)間內(nèi)迅速做出決策。

隨著游戲關(guān)卡的推進(jìn)，消除難度也會提升，如有些關(guān)卡會出現(xiàn)大量的同色系物品讓玩家消除，非常考驗(yàn)觀察力，與國內(nèi)比較流行的找茬玩法非常接近。

在游戲里，玩家消費(fèi)的主要原因是卡關(guān)。由于消除規(guī)則簡單，3D物品的可視度較高，如果不能在限定時(shí)間內(nèi)通關(guān)，也不會讓人覺得是游戲故意設(shè)置門檻，因此玩家們往往愿意付費(fèi)通關(guān)，并且認(rèn)為自己的消除水平還有提高的空間。

“小游戲之王”Voodoo也入局：《Block Jam 3D》月流水破千萬

自2020年以來，Voodoo便開始逐步放棄了純粹的超休閑模式，開啟了對混合休閑游戲的探索。到了2022年，Voodoo更是大幅調(diào)低了新游上線的速度，該公司負(fù)責(zé)休閑游戲運(yùn)營的高管Alvaro Duarte表示，未來每年只發(fā)4款混合休閑游戲。

《Block Jam 3D》顯然是Voodoo的轉(zhuǎn)型之作，雖然核心玩法相同，但這款游戲給人的第一印象卻非常新鮮，它看起來既不像《Zen Match》，也與《羊了個(gè)羊》不搭邊，讓人不得不佩服超休閑游戲大廠在游戲差異化方面的實(shí)力。

第一眼看上去，這款游戲的視覺風(fēng)格很像是傳統(tǒng)的超休閑，簡單的色塊、簡約的背景加上簡單的操作，給人滿滿的熟悉感。游戲的核心玩法是堆疊消除，與其他游戲撿物品不同的是，玩家在《Block Jam 3D》需要點(diǎn)擊游戲桌面中三個(gè)同色角色，讓他們走到下方物品欄格子里進(jìn)行消除，難度會隨著關(guān)卡增加。

游戲變現(xiàn)方面，這款游戲顯然與Voodoo此前擅長的超休閑游戲有著明顯差別。數(shù)據(jù)顯示，《Block Jam 3D》在今年8月份的下載量在60萬次左右，而當(dāng)月流水卻突破千萬級別。作為對比，Gamelook前幾天剛介紹過SayGames的一款混合休閑游戲《酒店大亨》，雖然月流水級別接近，但后者的月新增下載量卻達(dá)到1400萬次。

從游戲內(nèi)消費(fèi)道具排名，我們可以很明顯看到Voodoo從IAA轉(zhuǎn)向內(nèi)購變現(xiàn)的決心。排名前五的消費(fèi)全部與游戲幣和關(guān)卡難度相關(guān)，去廣告選項(xiàng)的排名比較靠后，從實(shí)際體驗(yàn)來看，《Block Jam 3D》內(nèi)的彈廣告頻率遠(yuǎn)低于《酒店大亨》，如果稍有耐心，玩家們并沒有購買去廣告的硬需求。

月流水近2000萬《Happy Match Cafe》：堆疊消除+ASMR

Kings Fortune發(fā)行的這款堆疊消除游戲，其美術(shù)風(fēng)格與大部分消除游戲的差別都非常大。實(shí)際上，該游戲是在Kings Fortune比較擅長的ASMR玩法基礎(chǔ)上，加入了堆疊消除選擇。

游戲的核心玩法仍然是比較治愈的護(hù)理、醫(yī)療玩法，如清理耳朵異物、剪指甲等等。雖然對于密集恐懼癥用戶而言有些違和感，但不得不說，作為Kings Fortune最拿手的品類，這款游戲的系統(tǒng)本身完整性很高，而且加入了堆疊三消之后，更容易被休閑用戶接受，有利于游戲獲量。

游戲內(nèi)堆疊三消玩法

在本文介紹的三款游戲里，《Happy Match Cafe》雖然發(fā)布時(shí)間最晚（2023年1月14日），但該游戲最近30天月流水接近2000萬，下載量為400萬次。

冠亞軍月流水差6倍，堆疊三消賽道機(jī)會有多大？

或許，讓很多人不理解的是，同樣是堆疊三消玩法，后兩者的月流水顯然與《Triple Match 3D》相差甚遠(yuǎn)，《Block Jam 3D》甚至只有其十分之一不到的月流水。這背后的原因究竟是什么呢？

實(shí)際上，拋開短期有起伏的月流水，三款游戲真正的差別表現(xiàn)在用戶LTV上，業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，《Triple Match 3D》每用戶平均累計(jì)收入幾乎是《Block Jam 3D》的六倍多，是《Happy Match Cafe》的近20倍。

如果我們從游戲背后的發(fā)行商去分析，或許會得到不一樣的答案。

《Triple Match 3D》研發(fā)商和發(fā)行商Boombox Games雖然成立才3年，但這款游戲之所以能夠?qū)崿F(xiàn)月流水過億，與背靠深耕休閑游戲領(lǐng)域多年的Miniclip有很大的關(guān)系。

位于瑞士的Miniclip成立于2001年，靠頁游起家之后，在2010年果斷轉(zhuǎn)型做手游，尤其是2013年推出的《8 Ball Pool》，發(fā)布5年之后的月流水仍然在3000萬以上。2015年的時(shí)候，騰訊斥資收購該公司多數(shù)股權(quán)。去年6月底，Miniclip還斥資收購了《地鐵跑酷》開發(fā)商Sybo。

作為一家成立了20多年的資深休閑游戲發(fā)行商，Miniclip有著豐富的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，尤其是通過數(shù)十年的深耕，積累了相當(dāng)可觀的高品質(zhì)用戶池。對于其他競爭對手而言，這相當(dāng)于一條難以逾越的“護(hù)城河”，Miniclip可以將新游戲推送給其高價(jià)值用戶，或者其他游戲里有可能玩消除游戲的玩家，不僅保證了游戲較高的ARPU，還有著低發(fā)行成本的優(yōu)勢。

《Triple Match 3D》內(nèi)購銷量排名

從這一點(diǎn)來說，Miniclip與騰訊有些相似，后者則是通過微信和QQ量大社交平臺，對游戲玩家的付費(fèi)習(xí)慣非常了解。因此，雖然堆疊三消是個(gè)新風(fēng)口，但即便是“小游戲之王”Voodoo，在換了賽道之后依然要重新起步。

那么，堆疊三消的機(jī)會有多大、對新入場的團(tuán)隊(duì)而言還有沒有突圍的可能？

考慮到坐擁大量高價(jià)值用戶的休閑游戲大佬King、Playrix等巨頭都還沒有進(jìn)場，加上這個(gè)品類屬于剛剛起飛，可以確定的說，堆疊三消的成長空間還是非常大的。但Gamelook需要提醒的是，這個(gè)賽道需要的是不同玩法、風(fēng)格的游戲，而不是跟風(fēng)的模仿、更不用說山寨版。

比如在《Zen Match》成功之后，海外市場的跟風(fēng)產(chǎn)品實(shí)際上數(shù)量并不少，但能夠出現(xiàn)在品類頭部的卻非常少，《Triple Match 3D》也是憑借創(chuàng)新的玩法和Miniclip強(qiáng)大的發(fā)行能力、深厚的積累才脫穎而出。

考慮到市場的存量狀態(tài)和用戶對游戲品質(zhì)的要求越來越高，抄襲不僅難以突圍，還會被用戶第一眼就判定為老游戲，甚至很容易收不回成本，唯有玩法創(chuàng)新才是唯一出路。