跨境賣家不可錯過的返校季營銷攻略來了！你確定不了解一下？

返校季的熱銷期通常是在每年的8到9月，這個時間段，不管是學(xué)生、家長還是學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)，都會采購大量的學(xué)習(xí)用品。因此返校季期間，相關(guān)產(chǎn)品的銷量都會迎來爆發(fā)性的增長，根據(jù)美國零售聯(lián)合會和Prosper Insights&Analytics調(diào)查顯示，今年返校季支出將會達(dá)到415億美元。

返校季已然成為僅次于黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)的“第三大購物節(jié)點”，今年的返校季已經(jīng)接近尾聲，那么跨境電商賣家如何才能抓住這最后的促銷時機(jī)呢？

發(fā)送提醒郵件

在返校季活動截止前，給你的老顧客發(fā)送一封提醒郵件，告知對方你的活動將會在什么時候結(jié)束，以促使對方進(jìn)入你的網(wǎng)站進(jìn)行購物。此外，賣家還可以在郵件中，附上限時優(yōu)惠券，這樣效果會更加理想。

開展免費(fèi)贈品活動

免費(fèi)的贈品總是最能吸引人注意的，不管賣家是在投放廣告時，還是在做社媒推廣時，都可以將免費(fèi)贈品作為鉤子，來吸引消費(fèi)者點擊。當(dāng)然，贈品的價值不用太高，且最好與你的產(chǎn)品相關(guān)，這樣既不會導(dǎo)致太高的推廣成本，也能起到增加曝光的作用。

紅人營銷

紅人營銷是在短時間擴(kuò)大曝光最有效的方法之一，不過同樣的，在短時間內(nèi)尋找一個靠譜的紅人，并順利展開合作并不容易。因此賣家更多需要考慮的是，過往合作過的紅人，與相熟的紅人進(jìn)行合作，能夠大大縮短磨合期。

促銷專區(qū)

為返校季設(shè)置一個促銷專區(qū)，并開啟倒計時，這能夠營造緊張氛圍，促使消費(fèi)者產(chǎn)生“機(jī)不可失，失不再來”的錯覺，進(jìn)而選擇下單購買。如果部分產(chǎn)品存在較多庫存，賣家可以考慮加大折扣力度，這能夠避免后續(xù)產(chǎn)生庫存積壓難題。

再營銷

經(jīng)過前期的促銷推廣，賣家大多已經(jīng)積累了不少的用戶數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)等，所以這時候就需要對這些數(shù)據(jù)做一個復(fù)盤，找出有價值的人群進(jìn)行再營銷。賣家可以通過Google再營銷廣告和Facebook再營銷廣告，來精準(zhǔn)鎖定這部分人群，從而提升轉(zhuǎn)化率。

最后，在做營銷推廣的同時，賣家也需要有序地將前期的訂單發(fā)出去，并及時解決售后問題，避免因服務(wù)不到位，而導(dǎo)致退貨率升高，那就得不償失了。