跨境電商獨(dú)立站如何玩轉(zhuǎn)私域流量，實(shí)現(xiàn)銷售額高速增長(zhǎng)？

跨境電商獨(dú)立站如何打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量至上，電商領(lǐng)域，流量為王。流量紅利期，“天下沒有難做的生意”，而紅利期過去，“天下就沒有好做的生意”。后流量時(shí)代，私域流量成為流量市場(chǎng)最大的增量。

私域流量是指從公共領(lǐng)域（平臺(tái)、媒體渠道等）引流至私域（網(wǎng)站、社群等）的流量。私域流量是企業(yè)自己的流量，企業(yè)可以在任何時(shí)間、任何頻次直接觸達(dá)到用戶。

在跨境電商領(lǐng)域，最著名的玩轉(zhuǎn)私域流量的企業(yè)是爆火的Sheln。他們借助SEO、社交平臺(tái)、KOL等營(yíng)銷推廣手段，將公域中的消費(fèi)者引流沉淀到自有品牌獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)銷售額高速增長(zhǎng)，Shein火了，獨(dú)立站也火了。

私域流量是如何建立的？

一般來說，私域流量的建立需要通過四個(gè)步驟來完成。

第一步：尋找品牌定位

要想建立私域流量，首先，咱們就得弄清楚自己的品牌定位，現(xiàn)如今，不管是什么品牌，為了拉近與顧客之間的關(guān)系，大部分走的都是親和的、接地氣的路線，因此，咱們?cè)趯ふ移放贫ㄎ坏臅r(shí)候，也可以以親和接地氣為主，來樹立品牌的人設(shè)。

第二步：打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

找準(zhǔn)品牌的定位之后，接下來咱們要做的便是打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品了。品牌的形象固然重要，但是更為重要的是產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與否，畢竟顧客購(gòu)買的是咱們的產(chǎn)品，產(chǎn)品好不好直接關(guān)系著買顧客的滿意度，直接關(guān)系著顧客是否還愿意回購(gòu)，是否愿意沉淀下來，成為咱們的私域流量，可以說，在建立私域流量的整個(gè)過程中，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是重要的步驟之一。

第三步：精準(zhǔn)引流

眾所周知，私域流量不是獨(dú)立存在的，而是依附于公域流量的，大部分的私域流量都來自于公域流量和它域流量，因此，咱們建立私域流量的第三個(gè)步驟，便是要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。引流方式可參考如下幾種：

1、搜索引擎引流

搜索引擎最大優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為靈活性和精準(zhǔn)性。搜索引擎推廣對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體的定位更加準(zhǔn)確，且不受地域、時(shí)間限制，能短期內(nèi)快速提高轉(zhuǎn)化率。

2、社交媒體引流

“無社交，不營(yíng)銷”。借助當(dāng)下主流社交媒體，是實(shí)現(xiàn)高效引流的途徑之一。目前，海外主流的社交媒體主要有Facebook，Instagram，Youtube和TikTok等。

3、KOL引流

流量為王的時(shí)代，借用KOL影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化已然成為主流營(yíng)銷方式之一。

和KOL合作的效果是顯而易見的，但想找對(duì)網(wǎng)紅卻并不容易。如果是初入行、對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷了解不多，可以考慮向第三方工具（NoxInfluencer）和服務(wù)商（MCN）尋求幫助，除了能極大地增加工作效率和效果外，更重要的是幫你避開其中的坑。

4、EDM引流

郵件營(yíng)銷的成本低，見效快，是獨(dú)立站引流的又一好途徑。獨(dú)立站商家可以在重要的節(jié)日或者假期節(jié)點(diǎn)，向老用戶發(fā)送郵件宣傳自己獨(dú)立站的促銷活動(dòng)，引導(dǎo)用戶在郵件上點(diǎn)擊鏈接再次訪問獨(dú)立站進(jìn)行消費(fèi)，從而進(jìn)行二次引流和轉(zhuǎn)化。

第四步：維系關(guān)系

想要將客戶挽留下來，沉淀為咱們的私域流量，最后需要做的便是維系與客戶之間的關(guān)系，那么如何來維系呢？其實(shí)也很簡(jiǎn)單，可以用代金券、優(yōu)惠券、秒殺、團(tuán)購(gòu)這樣的福利來刺激消費(fèi)，同時(shí)，也可以用這些福利來讓他們心甘情愿的幫我們完成二次推廣的任務(wù)，再吸收一部分的流量，這樣既維系了與客戶之間的關(guān)系，又能達(dá)到一定的推廣目的。

用獨(dú)立站打造自有私域流量可以幫助賣家建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。選擇一個(gè)適合的、值得深耕的公域積累自己的私域流量，能最大規(guī)?；赜|達(dá)用戶，但請(qǐng)謹(jǐn)慎、合理消費(fèi)私域流量，尊重用戶體驗(yàn)，這樣發(fā)揮私域流量的價(jià)值。