獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：寵物用品品牌如何挖掘被市場忽視的新需求？

現(xiàn)代社會，在經(jīng)濟(jì)和社會的雙重壓力下，越來越多年輕人開始選擇飼養(yǎng)寵物。寵物所能提供的陪伴和情感支撐，也使得人們越來越傾向于在寵物身上花費(fèi)更多的金錢，這就催生了巨大的寵物用品市場，目前全球?qū)櫸镉闷肥袌鲆?guī)模已超過400億美元。

寵物用品整體市場規(guī)模是非常龐大，且前景可觀的，但同時近幾年開始涌入寵物賽道的賣家數(shù)量也在快速攀升。跨境電商賣家要想順利實(shí)現(xiàn)品牌出海，就必須要找準(zhǔn)客戶需求，而不是盲目跟風(fēng)，那么寵物品牌該如何挖掘市場新需求呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！ 

市場與用戶分析

有調(diào)查顯示，在美國69%的家庭至少擁有一只寵物，同時美國的寵物數(shù)量還在以每年3%的速度快速增長。龐大的寵物數(shù)量，使得美國在全球?qū)櫸镉闷肥袌鲋姓紦?jù)重要比例。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Travel Cat官網(wǎng)68.23%的流量來自于美國，6.45%的流量來自于加拿大，可見其就是以北美為主要目標(biāo)市場的。

美國寵物用品分散程度高，這雖然使得單一產(chǎn)品的市場上限較低，但也使得單一品牌壟斷所有用品市場的可能性降低。這意味著新興品牌會有更多機(jī)會，所以其也是跨境賣家可以優(yōu)先考慮的市場之一。

（來源：similarweb）

除美國以外，歐洲國家也同樣對寵物用品有較高需求，在歐洲有7500萬+的家庭擁有至少一只寵物。歐洲國家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，也愿意在寵物身上花費(fèi)較多的金錢，因此其也是跨境賣家可以考慮的市場之一。

以美國市場為例，寵物背包的價(jià)格大致可以分為三個級別，低價(jià)位貓包，價(jià)格在20到50美元之間，產(chǎn)品功能相對簡單，會比較適合短時間的戶外活動；中端價(jià)位在50到100美元之間，它們通常具有更多的功能，且更加舒適，適合長時間的戶外活動或旅行。高端價(jià)位則在100美元以上，這些產(chǎn)品通常擁有高級的設(shè)計(jì)、材料和功能。

（來源：similarweb）

Travel Cat的貓背包價(jià)格基本上在100到150美元之間，同時根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Travel Cat官網(wǎng)女性用戶占比高達(dá)71.25%，男性用戶占比則僅為28.75%，年齡主要集中在25歲到34歲之間，可見其主要目標(biāo)就是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對品質(zhì)和舒適性有較高要求的年輕女性。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Travel Cat官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（43.36%）、自然搜索流量（30.81%）和社交媒體流量（13.09%）。

（來源：similarweb）

關(guān)鍵詞：為Travel Cat官網(wǎng)帶來較多流量的關(guān)鍵詞，主要包括品類核心關(guān)鍵詞、品牌相關(guān)關(guān)鍵詞。我們會發(fā)現(xiàn)，雖然品類核心關(guān)鍵詞，價(jià)格較高，但其帶來的流量和訂單量卻非?？捎^。

（來源：similarweb）

賣家也可以考慮投放品類核心關(guān)鍵詞，雖然其成本較高，但拓客效果還是相當(dāng)不錯的。賣家可以先拓客，再通過提高復(fù)購率，來均攤獲客成本。當(dāng)然如果是競爭過于激烈的品類核心關(guān)鍵詞，那賣家也是要慎重選擇的。

Facebook營銷：Travel Cat通過在Facebook上發(fā)布愛寵人士感興趣的內(nèi)容，比如說貓咪照片、旅行故事、護(hù)理技巧等，來建立情感聯(lián)系，再通過發(fā)布產(chǎn)品更新和節(jié)日促銷信息來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

此外，Travel Cat還積極與其他寵物品牌、旅行品牌和寵物博主展開合作，這既能擴(kuò)大品牌的受眾范圍，也能有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化提升分析

拓客成本越來越高的今天，賣家要想提升利潤空間，就必須要提升轉(zhuǎn)化率，那么Travel Cat在這方面又做了哪些努力呢？

獨(dú)特的品牌定位：隨著貓咪被長期圈養(yǎng)在室內(nèi)，其對戶外出行也充滿了恐懼。因此很多鏟屎官在出門打疫苗時，會面臨容易造成貓咪應(yīng)激反應(yīng)的困擾。此外，美國人還熱衷于出門旅行，而在出門旅行時，貓咪如何處理也成為鏟屎官的一大難題。

Travel Cat正是看到了愛寵人士這一新需求，所以將其品牌定位為旅行貓裝備系列，致力于幫助愛寵人士，成功將貓咪帶出室外，一起享受長途旅行。這一差異化定位，就使其從眾多同質(zhì)化的品牌中脫穎而出。

加大型貓包：雖然大多數(shù)貓咪體型較小，但也不乏有一些大型貓咪，除了部分品種天生體型較大以外，也有因鏟屎官過分寵愛而導(dǎo)致體型過大的。為滿足這部分受眾的需求，Travel Cat推出了加大型貓包，這顯然是能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。

勞動節(jié)促銷：利用節(jié)日氛圍，來激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，是能夠?qū)?strong>獨(dú)立站銷量產(chǎn)生積極影響的。Travel Cat推出的勞動節(jié)促銷活動，折扣力度較大，對鏟屎官來說，還是相當(dāng)具有吸引力的。

組合售賣：組合售賣是獨(dú)立站提升客單價(jià)和銷量最有效的方法之一，Travel Cat將鏟屎官需要用到的產(chǎn)品打包出售，并配以一定的折扣優(yōu)惠。對于鏟屎官來說，這些既是必需品，又能節(jié)約一定的成本，所以是非常值得購買的。