現(xiàn)代社會(huì)，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的雙重壓力下，越來越多年輕人開始選擇飼養(yǎng)寵物。寵物所能提供的陪伴和情感支撐，也使得人們?cè)絹碓絻A向于在寵物身上花費(fèi)更多的金錢，這就催生了巨大的寵物用品市場(chǎng)，目前全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)規(guī)模已超過400億美元。
寵物用品整體市場(chǎng)規(guī)模是非常龐大，且前景可觀的，但同時(shí)近幾年開始涌入寵物賽道的賣家數(shù)量也在快速攀升。跨境電商賣家要想順利實(shí)現(xiàn)品牌出海，就必須要找準(zhǔn)客戶需求，而不是盲目跟風(fēng)，那么寵物品牌該如何挖掘市場(chǎng)新需求呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
市場(chǎng)與用戶分析
有調(diào)查顯示，在美國(guó)69%的家庭至少擁有一只寵物，同時(shí)美國(guó)的寵物數(shù)量還在以每年3%的速度快速增長(zhǎng)。龐大的寵物數(shù)量，使得美國(guó)在全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)中占據(jù)重要比例。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Travel Cat官網(wǎng)68.23%的流量來自于美國(guó)，6.45%的流量來自于加拿大，可見其就是以北美為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。
美國(guó)寵物用品分散程度高，這雖然使得單一產(chǎn)品的市場(chǎng)上限較低，但也使得單一品牌壟斷所有用品市場(chǎng)的可能性降低。這意味著新興品牌會(huì)有更多機(jī)會(huì)，所以其也是跨境賣家可以優(yōu)先考慮的市場(chǎng)之一。
（來源：similarweb）
除美國(guó)以外，歐洲國(guó)家也同樣對(duì)寵物用品有較高需求，在歐洲有7500萬+的家庭擁有至少一只寵物。歐洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，也愿意在寵物身上花費(fèi)較多的金錢，因此其也是跨境賣家可以考慮的市場(chǎng)之一。
以美國(guó)市場(chǎng)為例，寵物背包的價(jià)格大致可以分為三個(gè)級(jí)別，低價(jià)位貓包，價(jià)格在20到50美元之間，產(chǎn)品功能相對(duì)簡(jiǎn)單，會(huì)比較適合短時(shí)間的戶外活動(dòng)；中端價(jià)位在50到100美元之間，它們通常具有更多的功能，且更加舒適，適合長(zhǎng)時(shí)間的戶外活動(dòng)或旅行。高端價(jià)位則在100美元以上，這些產(chǎn)品通常擁有高級(jí)的設(shè)計(jì)、材料和功能。
（來源：similarweb）
Travel Cat的貓背包價(jià)格基本上在100到150美元之間，同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Travel Cat官網(wǎng)女性用戶占比高達(dá)71.25%，男性用戶占比則僅為28.75%，年齡主要集中在25歲到34歲之間，可見其主要目標(biāo)就是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)品質(zhì)和舒適性有較高要求的年輕女性。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Travel Cat官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（43.36%）、自然搜索流量（30.81%）和社交媒體流量（13.09%）。
（來源：similarweb）
關(guān)鍵詞：為Travel Cat官網(wǎng)帶來較多流量的關(guān)鍵詞，主要包括品類核心關(guān)鍵詞、品牌相關(guān)關(guān)鍵詞。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然品類核心關(guān)鍵詞，價(jià)格較高，但其帶來的流量和訂單量卻非?？捎^。
（來源：similarweb）
賣家也可以考慮投放品類核心關(guān)鍵詞，雖然其成本較高，但拓客效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的。賣家可以先拓客，再通過提高復(fù)購(gòu)率，來均攤獲客成本。當(dāng)然如果是競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的品類核心關(guān)鍵詞，那賣家也是要慎重選擇的。
Facebook營(yíng)銷：Travel Cat通過在Facebook上發(fā)布愛寵人士感興趣的內(nèi)容，比如說貓咪照片、旅行故事、護(hù)理技巧等，來建立情感聯(lián)系，再通過發(fā)布產(chǎn)品更新和節(jié)日促銷信息來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
此外，Travel Cat還積極與其他寵物品牌、旅行品牌和寵物博主展開合作，這既能擴(kuò)大品牌的受眾范圍，也能有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化提升分析
拓客成本越來越高的今天，賣家要想提升利潤(rùn)空間，就必須要提升轉(zhuǎn)化率，那么Travel Cat在這方面又做了哪些努力呢？
獨(dú)特的品牌定位：隨著貓咪被長(zhǎng)期圈養(yǎng)在室內(nèi)，其對(duì)戶外出行也充滿了恐懼。因此很多鏟屎官在出門打疫苗時(shí)，會(huì)面臨容易造成貓咪應(yīng)激反應(yīng)的困擾。此外，美國(guó)人還熱衷于出門旅行，而在出門旅行時(shí)，貓咪如何處理也成為鏟屎官的一大難題。
Travel Cat正是看到了愛寵人士這一新需求，所以將其品牌定位為旅行貓裝備系列，致力于幫助愛寵人士，成功將貓咪帶出室外，一起享受長(zhǎng)途旅行。這一差異化定位，就使其從眾多同質(zhì)化的品牌中脫穎而出。
加大型貓包：雖然大多數(shù)貓咪體型較小，但也不乏有一些大型貓咪，除了部分品種天生體型較大以外，也有因鏟屎官過分寵愛而導(dǎo)致體型過大的。為滿足這部分受眾的需求，Travel Cat推出了加大型貓包，這顯然是能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。
勞動(dòng)節(jié)促銷：利用節(jié)日氛圍，來激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，是能夠?qū)?strong>獨(dú)立站銷量產(chǎn)生積極影響的。Travel Cat推出的勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)，折扣力度較大，對(duì)鏟屎官來說，還是相當(dāng)具有吸引力的。
組合售賣：組合售賣是獨(dú)立站提升客單價(jià)和銷量最有效的方法之一，Travel Cat將鏟屎官需要用到的產(chǎn)品打包出售，并配以一定的折扣優(yōu)惠。對(duì)于鏟屎官來說，這些既是必需品，又能節(jié)約一定的成本，所以是非常值得購(gòu)買的。
甲骨文公司 （NYSE：ORCL） 創(chuàng)立于 1977 年，總部位于美國(guó)德克薩斯州。甲骨文公司是一家全球性的企業(yè)云技術(shù)提供商，致力于賦能各種規(guī)模的企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。甲骨文公司提供自治數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、分析及機(jī)器學(xué)習(xí)等高科技產(chǎn)品，及在銷售、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造等基于云技術(shù)平臺(tái)的集成應(yīng)用。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號(hào)
