現(xiàn)代社會，在經濟和社會的雙重壓力下，越來越多年輕人開始選擇飼養(yǎng)寵物。寵物所能提供的陪伴和情感支撐，也使得人們越來越傾向于在寵物身上花費更多的金錢，這就催生了巨大的寵物用品市場，目前全球寵物用品市場規(guī)模已超過400億美元。
寵物用品整體市場規(guī)模是非常龐大，且前景可觀的，但同時近幾年開始涌入寵物賽道的賣家數(shù)量也在快速攀升。跨境電商賣家要想順利實現(xiàn)品牌出海，就必須要找準客戶需求，而不是盲目跟風，那么寵物品牌該如何挖掘市場新需求呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
市場與用戶分析
有調查顯示，在美國69%的家庭至少擁有一只寵物，同時美國的寵物數(shù)量還在以每年3%的速度快速增長。龐大的寵物數(shù)量，使得美國在全球寵物用品市場中占據重要比例。根據similarweb數(shù)據顯示，Travel Cat官網68.23%的流量來自于美國，6.45%的流量來自于加拿大，可見其就是以北美為主要目標市場的。
美國寵物用品分散程度高，這雖然使得單一產品的市場上限較低，但也使得單一品牌壟斷所有用品市場的可能性降低。這意味著新興品牌會有更多機會，所以其也是跨境賣家可以優(yōu)先考慮的市場之一。
（來源：similarweb）
除美國以外，歐洲國家也同樣對寵物用品有較高需求，在歐洲有7500萬+的家庭擁有至少一只寵物。歐洲國家經濟發(fā)達，也愿意在寵物身上花費較多的金錢，因此其也是跨境賣家可以考慮的市場之一。
以美國市場為例，寵物背包的價格大致可以分為三個級別，低價位貓包，價格在20到50美元之間，產品功能相對簡單，會比較適合短時間的戶外活動；中端價位在50到100美元之間，它們通常具有更多的功能，且更加舒適，適合長時間的戶外活動或旅行。高端價位則在100美元以上，這些產品通常擁有高級的設計、材料和功能。
（來源：similarweb）
Travel Cat的貓背包價格基本上在100到150美元之間，同時根據similarweb數(shù)據顯示，Travel Cat官網女性用戶占比高達71.25%，男性用戶占比則僅為28.75%，年齡主要集中在25歲到34歲之間，可見其主要目標就是有一定經濟實力，對品質和舒適性有較高要求的年輕女性。
流量來源分析
根據similarweb數(shù)據顯示，Travel Cat官網的流量主要來自于直接訪問流量（43.36%）、自然搜索流量（30.81%）和社交媒體流量（13.09%）。
（來源：similarweb）
關鍵詞：為Travel Cat官網帶來較多流量的關鍵詞，主要包括品類核心關鍵詞、品牌相關關鍵詞。我們會發(fā)現(xiàn)，雖然品類核心關鍵詞，價格較高，但其帶來的流量和訂單量卻非常可觀。
（來源：similarweb）
賣家也可以考慮投放品類核心關鍵詞，雖然其成本較高，但拓客效果還是相當不錯的。賣家可以先拓客，再通過提高復購率，來均攤獲客成本。當然如果是競爭過于激烈的品類核心關鍵詞，那賣家也是要慎重選擇的。
Facebook營銷：Travel Cat通過在Facebook上發(fā)布愛寵人士感興趣的內容，比如說貓咪照片、旅行故事、護理技巧等，來建立情感聯(lián)系，再通過發(fā)布產品更新和節(jié)日促銷信息來促進轉化。
此外，Travel Cat還積極與其他寵物品牌、旅行品牌和寵物博主展開合作，這既能擴大品牌的受眾范圍，也能有效促進轉化。
轉化提升分析
拓客成本越來越高的今天，賣家要想提升利潤空間，就必須要提升轉化率，那么Travel Cat在這方面又做了哪些努力呢？
獨特的品牌定位：隨著貓咪被長期圈養(yǎng)在室內，其對戶外出行也充滿了恐懼。因此很多鏟屎官在出門打疫苗時，會面臨容易造成貓咪應激反應的困擾。此外，美國人還熱衷于出門旅行，而在出門旅行時，貓咪如何處理也成為鏟屎官的一大難題。
Travel Cat正是看到了愛寵人士這一新需求，所以將其品牌定位為旅行貓裝備系列，致力于幫助愛寵人士，成功將貓咪帶出室外，一起享受長途旅行。這一差異化定位，就使其從眾多同質化的品牌中脫穎而出。
加大型貓包：雖然大多數(shù)貓咪體型較小，但也不乏有一些大型貓咪，除了部分品種天生體型較大以外，也有因鏟屎官過分寵愛而導致體型過大的。為滿足這部分受眾的需求，Travel Cat推出了加大型貓包，這顯然是能夠促進轉化的。
勞動節(jié)促銷：利用節(jié)日氛圍，來激發(fā)消費者購買欲望，是能夠對獨立站銷量產生積極影響的。Travel Cat推出的勞動節(jié)促銷活動，折扣力度較大，對鏟屎官來說，還是相當具有吸引力的。
組合售賣：組合售賣是獨立站提升客單價和銷量最有效的方法之一，Travel Cat將鏟屎官需要用到的產品打包出售，并配以一定的折扣優(yōu)惠。對于鏟屎官來說，這些既是必需品，又能節(jié)約一定的成本，所以是非常值得購買的。
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