手游出?！皾撘?guī)則”，精準(zhǔn)擊中目標(biāo)市場(chǎng)用戶喜好

海外市場(chǎng)廣袤，每個(gè)地區(qū)的用戶習(xí)慣、文化傳統(tǒng)都不一樣，手游出海營(yíng)銷想要成功著陸，需要對(duì)各市場(chǎng)逐一分析研究。

那么，不同國(guó)家的歪果仁都喜歡玩什么類型的游戲呢？下面是木瓜移動(dòng)整理的五大熱門手游出海市場(chǎng)的用戶喜好，幫助出海游企提早熟悉市場(chǎng)，少走彎路。

歐美市場(chǎng)

1、題材

目前歐美發(fā)行的產(chǎn)品主要有：RPG類、ARPG類、SLG類、Casino類等。

2、用戶喜好

歐美用戶更喜歡符合自己文化背景，需求及審美的游戲。但在喜好的風(fēng)格上有很大偏差：

·歐洲人會(huì)冷幽默一些，例如很嚴(yán)肅的PVP，跑出來的卻是一些動(dòng)作和形象都很幽默的勇士；

·美國(guó)大眾對(duì)于熟知的電影或漫畫人物的喜愛非常明顯，那邊的版權(quán)游戲相對(duì)較多，這類內(nèi)容都很容易產(chǎn)生大量的下載；

·美國(guó)人相對(duì)比較豪放和直接，而歐洲人則對(duì)游戲的品質(zhì)，玩法和風(fēng)格的要求相對(duì)較高。

3、案例

基于以上喜好特征，國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)比較熱衷的三國(guó)類，水滸類，仙俠類游戲這類帶有濃厚的中國(guó)古典文化風(fēng)格的游戲題材，就很難被歐美現(xiàn)代文化所接受。相反，軍事類和科幻類的游戲題材更容易在歐美推廣。

日韓市場(chǎng)

日韓市場(chǎng)一直是游戲行業(yè)比較難啃的硬骨頭，但是切中用戶喜好要害，依然能夠找到合適的突破口。

1、日本

1）題材及畫風(fēng)

二次元風(fēng)格的SLG；戰(zhàn)艦類、少女類、三國(guó)類較受歡迎；3D類畫面、美術(shù)水平高。

2）用戶喜好

日本人對(duì)舊日本海軍有著特殊的感情，這類題材的動(dòng)漫、游戲等都比較有市場(chǎng)，目前此類題材游戲在日本市場(chǎng)中競(jìng)品較少，仍處于藍(lán)海階段，雖然海戰(zhàn)在手游領(lǐng)域?qū)儆谛”婎}材，但其也意味著不用直面大廠競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)廠商手中有好的該類題材的游戲都可以在日本或者韓國(guó)來一試高低，或許會(huì)有驚喜。

除海戰(zhàn)題材外，日本玩家對(duì)偶像育成題材游戲也情有獨(dú)鐘，如中國(guó)游戲《偶像夢(mèng)幻祭》便是該類游戲針對(duì)女性群體開發(fā)的偶像育成題材游戲，也是成績(jī)超過多款日本本土制作的女性向游戲。

3）注意事項(xiàng)

·在類型上不要過于武俠、暗黑題材；

·在畫面上，日本人比較挑剔，需要注重的畫面精美度；

·在包體上，大小需控制在100M以下；

·精品類游戲更容易獲得接受；

2、韓國(guó)

1）題材及畫風(fēng)

ARPG游戲比較熱門，但玩法需獨(dú)特，付費(fèi)點(diǎn)不可過于極端；如果是推三國(guó)題材，注意美術(shù)素材不要過于中國(guó)畫風(fēng)的，風(fēng)格最好偏韓風(fēng)；IP類產(chǎn)品在韓國(guó)較受歡迎。

2）用戶喜好

在韓國(guó)市場(chǎng)，具有中國(guó)特色的武俠游戲反倒頗具市場(chǎng)，韓國(guó)的武俠文化源流可以追溯到武俠大家金庸身上，且早在九十年代，就有大批中國(guó)武俠游戲出口韓國(guó)，而在這些游戲之中，金庸小說改編作品更是占據(jù)很大一部分市場(chǎng)。

3）案例

目前活躍在韓國(guó)市場(chǎng)上的武俠游戲有《劍俠情緣》《倚天屠龍記》《九陰真經(jīng)》《九陽神功》等，未來中國(guó)廠商有好的武俠游戲不妨來臨近的韓國(guó)市場(chǎng)試上一試。

東南亞市場(chǎng)

一直以來，東南亞都是中國(guó)游戲出海的首選。東南亞總共有11個(gè)國(guó)家，在游戲應(yīng)用和消費(fèi)方面，泰國(guó)、印度尼西亞、菲律賓、越南、馬來西亞、新加坡6個(gè)國(guó)家占比99%，下面來看看這六個(gè)國(guó)家手游用戶的喜好：

1、印度尼西亞

在印尼受歡迎的手機(jī)游戲主要有角色扮演類、模擬經(jīng)營(yíng)類、即時(shí)戰(zhàn)略類。免費(fèi)游戲應(yīng)用、游戲內(nèi)付費(fèi)在印尼非常流行，特別是游戲內(nèi)有社交元素類的游戲。

2、菲律賓

由于當(dāng)?shù)丶s有三分之一的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶為學(xué)生和無業(yè)者，因此用戶偏好可免費(fèi)下載的APP和游戲，且大型多人游戲和紙牌游戲廣為流行。其市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)還在于其擁有的龐大的在線游戲玩家群。由于對(duì)付費(fèi)游戲不大感冒，所以通過廣告取得收入是比較合適的盈利方式。

3、越南

越南的文化跟中國(guó)的文化有相同的地方。在越南，無論是端游、頁游還是手游，成功的游戲都有如下的共同點(diǎn):功夫類型，中國(guó)歷史，三國(guó)，金庸小說。

從功能機(jī)移植過來的JAVA游戲，大多數(shù)標(biāo)題為MMORPG的智能機(jī)游戲，由于風(fēng)格比較開放，目前的市場(chǎng)也正在擴(kuò)大。MMORPG、SLG、COC、賽馬、寵物養(yǎng)成、花園養(yǎng)成在市場(chǎng)上的表現(xiàn)都不錯(cuò)，尤其是MMORPG，COC和卡牌。

4、馬來西亞

在馬來西亞受歡迎的中國(guó)手游依次是策略類、博彩類、卡牌類游戲、模擬經(jīng)營(yíng)和射擊游戲。博彩游戲向來有不少受眾，近幾個(gè)月來玩家在博彩游戲上花費(fèi)的錢明顯增加，而策略類則一直保持著馬來西亞最賺錢手游品類的位置。

馬來西亞有3大語種，中文，英文，馬來文。不同的語言，對(duì)應(yīng)不一樣的市場(chǎng)。馬來文市場(chǎng)需要留意這3個(gè)因素：

· 需要留意宗教色彩

· 暫未有官方機(jī)構(gòu)來監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)游戲

· 新馬的頁游運(yùn)營(yíng)商都是以單一語言版本來推廣游戲，大部分是中文和英文

在東南亞所有國(guó)家當(dāng)中，多屏互動(dòng)游戲最受馬來西亞的玩家歡迎。

5、新加坡

由于新加坡的英語普及率較高，當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)于游戲的偏好也比較國(guó)際化。因此各游戲榜單可以看到許多國(guó)外知名公司，如Mojang的MineCraft，King的FarmHeroesSaga等。排行榜上新加坡本地開發(fā)的游戲卻很少出現(xiàn)，且玩家喜好不是很明顯。

6、泰國(guó)

Line和Facebook是泰國(guó)用戶偏好的社交平臺(tái)，棋牌游戲是當(dāng)?shù)厣缃黄脚_(tái)上比較熱門的游戲類型。此外，卡牌和ARPG游戲也受泰國(guó)玩家的喜愛。

中東市場(chǎng)

1、題材喜好

在中東地區(qū)，由于當(dāng)?shù)孛褡遢^為好戰(zhàn)，且同歐美接觸較多，因此偏向于寫實(shí)風(fēng)的戰(zhàn)爭(zhēng)題材游戲是當(dāng)?shù)赝婕腋墚?dāng)?shù)赝婕蚁矏邸４送?，中東地區(qū)人群的社交屬性較強(qiáng)，需要在游戲中加強(qiáng)PVP屬性，弱化單機(jī)的養(yǎng)成元素。

從類型上看，不同于流行在東亞地區(qū)的集換式卡牌養(yǎng)成游戲，中東地區(qū)玩家更偏好一些擁有戰(zhàn)爭(zhēng)元素的SLG類型游戲，以沙特為例，其暢銷榜多被戰(zhàn)爭(zhēng)題材的SLG游戲占據(jù)。從當(dāng)前的第一波紅利出發(fā)，SLG應(yīng)該作為出海中東的首選游戲產(chǎn)品。

目前中東地區(qū)游戲類型較為單一，實(shí)際上不僅僅是SLG，符合寫實(shí)戰(zhàn)斗要素的MMORPG、FPS、RTS類游戲也可以考慮。

2、顏色喜好

綠色、黃色等顏色是中東人較為喜歡的顏色，在游戲中可以較多應(yīng)用。

3、注意事項(xiàng)

在畫面上，不僅要體現(xiàn)中東人的喜好、還要考慮到中東地區(qū)的宗教禁忌、文化習(xí)俗。以上圖為例，按照阿拉伯語的閱讀習(xí)慣，文字閱讀要從右至左安排、游戲菜單也需要重新規(guī)劃；女性需要蒙面；另外，按照宗教禁忌，畫面中不得出現(xiàn)十字架、酒、豬等。

港澳臺(tái)市場(chǎng)

最能與國(guó)內(nèi)大陸廠商產(chǎn)品相契合的市場(chǎng)莫過于港澳臺(tái)，港澳臺(tái)市場(chǎng)玩家比較成熟而當(dāng)?shù)匕l(fā)行商和研發(fā)商尚處于發(fā)展階段，無論是移動(dòng)游戲數(shù)量、品類和品質(zhì)都和中國(guó)大陸市場(chǎng)有著較大的差距。故早期中國(guó)大陸廠商出海時(shí)，以港澳臺(tái)作為切入口，即使不做任何處理投放到港澳臺(tái)市場(chǎng)也能獲取一定的用戶。

1、臺(tái)灣

目前在臺(tái)灣表現(xiàn)最好的國(guó)內(nèi)游戲類型是MMORPG和SLG。不過再結(jié)合歷史排名變動(dòng)來看，MMORPG類的手游在臺(tái)灣的表現(xiàn)并不穩(wěn)定，SLG也是全球通吃類才能迎合臺(tái)灣用戶的喜愛。

2、香港

國(guó)內(nèi)游戲在香港市場(chǎng)表現(xiàn)最好的主要是RPG和策略類，這兩類也是香港最受歡迎的游戲類型，在暢銷榜單中各占25%以上份額。在風(fēng)格方面，香港玩家有明顯的三國(guó)風(fēng)和歐美風(fēng)偏好，故相關(guān)風(fēng)格的國(guó)內(nèi)游戲在暢銷榜單有不錯(cuò)表現(xiàn)。

3、澳門

在澳門手游市場(chǎng)，策略類、RPG和博彩是當(dāng)?shù)赜脩糇钕矚g的游戲類型，尤其是博彩類手游，依托于澳門特有的博彩產(chǎn)業(yè)，蓬勃發(fā)展。

另外由于港澳臺(tái)女性手游玩家較多，宮斗類、當(dāng)官類游戲在港澳臺(tái)深受歡迎，且還處于潛力市場(chǎng)。

盡管手游出海是大勢(shì)所趨，且迫在眉睫，但做好目標(biāo)市場(chǎng)用戶喜好調(diào)研依舊是前提。

部分圖片來源于熱云.