在全球經(jīng)濟環(huán)境影響，以及蘋果IDFA、谷歌隱私沙盒的雙面夾擊下，當下游戲行業(yè)的日子并不好過。特別屬買量發(fā)行狀況最令人堪憂：一邊是用戶消費欲望下滑，另一邊又是投放成本的不斷上升。
奇妙的是，盡管多數(shù)廠商在存量泥濘中掙扎，但行情并未做到“一視同仁”，2023年的爆款不僅不少，黑馬程度甚至不輸往年，單海外市場就形成了“三駕馬車”式的小團體。比如日流水破千萬的SLG《Whiteout Survival》、月流水破8億的三消《Royal Match》，以及我們今天的主角——月流水超8億元、開始挑戰(zhàn)單月10億的大富翁題材休閑手游《Monopoly Go！》。
Sensor Tower統(tǒng)計顯示，今年8月《Monopoly Go！》預估流水約在8億元人民幣左右，位居全球手游收入第3，8月份的全球下載量高達1200萬次。
而步入9月份后，《Monopoly Go！》當前收入環(huán)比8月份同期再度增長了約35%，開始挑戰(zhàn)單月10億月收入，在Google Play、蘋果Appstore目前收入已位居全球第1，峰值日收入超4000萬、而單日最低收入都有3000萬，這樣的瘋狂增長勢頭讓人咋舌。
在GameLook看來，《Monopoly Go！》、《Royal Match》等產品的成功標志著新一種方法論正在形成，即繼超休閑游戲被逼離場之后，“超級休閑游戲”正在接管休閑市場。如果按照當前趨勢發(fā)展，實現(xiàn)品牌化后類似《Monopoly Go！》的爆款，有望迸發(fā)出更驚人的能量。
休閑游戲崛起進行時：大就是好！
某種程度上，拋開產品形態(tài)不論，《Monopoly Go！》其實與《逆水寒手游》頗有幾分相似。二者都是在挑戰(zhàn)大于機遇的市場背景下，取得了超出行業(yè)預期的成績。二者也都是通過大團隊、大制作，以及最關鍵的超大用戶量鋪平成功道路。
如Quest Mobile報告顯示，趕在今年上半年最后一天上線的《逆水寒手游》，公測首日DAU便達1138萬?！禡onopoly Go！》4月12日上線至今，其下載總量也接近1億次。
相較MMO等重度品類不同的是，休閑游戲用戶ARPU相對較低，如目前《Monopoly Go！》的LTV僅約是《逆水寒手游》的五分之一、頭部SLG的八分之一?？紤]到《Monopoly Go！》上線不到5個月，伴隨著忠實玩家的持續(xù)付費，這款休閑游戲的LTV仍有上升空間。
加上除了標配的App Store和Google Play，《Monopoly Go！》在海外還登陸了其他第三方應用商店，其真實收入數(shù)字可能遠比目前能夠監(jiān)測到的還要大。
如基于與游戲分發(fā)平臺Flexion的合作，《Monopoly Go！》還登錄了華為的AppGallery、小米的GetApps，以及亞馬遜、三星、韓國的ONE Store等渠道。8月上旬，《Monopoly Go！》開發(fā)商Scopely宣布延長與Flexion合作關系，計劃將更多旗下更多游戲搬上商店，足以證明第三方渠道為《Monopoly Go！》帶來了不小收益。
按照Flexion的說法，經(jīng)Flexion發(fā)行的TOP10產品收入增加了10%以上。換言之，第三方渠道為《Monopoly Go！》創(chuàng)造的額外單月流水可能還有數(shù)千萬。
談及《Monopoly Go！》的成功，我們過去往往會把原因歸結為玩法換皮《Coin Master》+大富翁IP。這一說法對也不對，在GameLook看來，重要的不是Scopely怎么做，而是Scopely為什么這么做？
本質上，在《Coin Master》玩法框架之上融合大富翁，并閹割多人玩法做異步對抗，其實是Scopely在主動最大化篩選用戶的過程。前文提到，相對重度品類休閑游戲LTV不高，也就需要更龐大的用戶量，在存量市場的今天如何找到龐大用戶？《Monopoly Go！》的答案是那些不玩游戲的中老年人。
從Data.ai最近的研究報告來看，《Monopoly Go！》35歲以上用戶群在歐美日等國家的占比非常高，普遍能達到40%-60%的比例，
而從性別比來看，《Monopoly Go！》游戲的男性用戶比例顯著高于歐美流行休閑游戲，隨著游戲的流行，與三消游戲女性用戶為主的情況截然不同，《Monopoly Go！》基本做到了各個國家男女性別比1：1，而男性用戶的加入意味著更高的付費能力。
迭代核心品牌價值：不勞而獲致富！
Scopely總經(jīng)理兼產品副總裁Massimo Maetti本月接受外媒采訪時，并不避諱《Monopoly Go！》對《Coin Master》和《Dice Dream》等產品的借鑒，在他看來“任何游戲都是在其他游戲的基礎之上開發(fā)”，他還反將采訪者一軍：“甚至你提到的那些游戲，也不是第一個把探索隨機性作為休閑游戲的體驗驅動機制?！?/p>
事實上，Scopely遵循的是一套名為“迭代至偉大”的理念。按照Massimo Maetti的說法，從第一個軟啟動測試版開始，《Monopoly Go！》團隊就“聽取了玩家的反饋，用心分析并真正理解”，將游戲導向了另一個開發(fā)方向。
“每一步都經(jīng)過了Scopely和玩家的測試驗證，正是這些游戲測試，我們見到了新版本的強大功能?！?/p>
龐大的團隊支持Scopely快速調轉研發(fā)方向。Scopely用戶研究員Jennifer Toarson指出，Scopely有一支專業(yè)的研究團隊，會對用戶進行縱向的長期研究，比如持續(xù)幾天或幾周。
最早，Scopely嘗試把《Monopoly Go！》做成一款實時PvP的產品，但團隊很快意識到比起陌生人，玩家更樂意與朋友、家人一起玩，PvP因此成為廢案，玩家整個體驗過程是單機的，但可以走格子到其他玩家的世界中去搞破壞，獲得比正常游戲更大的收益，同時也要提防其他玩家。
這一過程中，Scopely也意識到了《Monopoly Go！》要塑造的核心品牌價值：致富幻想！
“在我們最早的版本里，財富需要在PvP經(jīng)濟中采取無數(shù)行動產生，比如通過技能、努力和勞動來創(chuàng)造資本，我們背叛了資本毫不費力自我擴張的經(jīng)典壟斷幻想。新版本里，玩家只要按下紅色的大按鈕，財富就會源源不斷——我們相信這抓住了大富翁的情感核心之一?！?/p>
簡單來說，在理解了大富翁要義是“不勞而獲”后，《Monopoly Go！》才真正搞懂了玩家想要什么。
看起來輕飄飄的一段話，其實經(jīng)歷了大量的用戶調研和內部測試。比如在游戲的不同研發(fā)階段，Scopely都要求團隊員工玩游戲并列出100條親身感受，前80條大同小異，但最后20條、10條往往會天馬行空，讓“事情變得有趣”。
最終的結果是，《Monopoly Go！》不僅選擇了毫不費力的暴富體驗，也選擇將社交元素添加到游戲的每一處角落，嘗試做一款“奶奶和孫子都喜歡”玩的游戲。
要做就做獨家：唯一完整的大富翁宇宙！
與一般休閑游戲的小團隊不同，《Monopoly Go！》團隊規(guī)模超過150人，分布美國、西班牙等地。這和今年另一匹休閑游戲黑馬《Royal Match》類似，后者團隊人數(shù)也超過百人，接近中重度游戲水平。
作為對比，相較國內又一次興起的小游戲，其團隊規(guī)模往往在10人以內，這也是我們對休閑游戲慣有的認知，商業(yè)規(guī)模小、團隊規(guī)模也小。但《Monopoly Go！》、《Royal Match》等產品的出現(xiàn)，顯然讓事情發(fā)生了變化。
《Monopoly Go！》的案例也足以說明，休閑游戲要做大，團隊規(guī)模壯大不可或缺。一方面是科學的用研體系、快速適應新開發(fā)方向需要人，另一方面，買量發(fā)行時代要生產大量點擊率合格的廣告素材同樣需要人。
結果來看，《Monopoly Go！》人氣維持能力在休閑游戲也堪稱翹楚，其峰值月下載量約為2000萬次，迄今仍能保持1500萬次左右的月下載量。這與《Monopoly Go！》優(yōu)勢的買量成本有關，相較中重度游戲，《Monopoly Go！》獲量成本明顯更低，但因為ARPU更高、買量能力又顯著高于超休閑游戲。
另一方面，不得不提的是大富翁IP給《Monopoly Go！》帶來的用戶增益。Scopely總經(jīng)理兼產品副總裁Massimo Maetti指出，孩之寶的大富翁IP經(jīng)久不衰，對于一些玩家而言，連財富的概念最早都是通過大富翁了解。
在向解決了線下大富翁游戲最大的“湊不到朋友”的問題，并向玩家提供核心的社交體驗之后，《Monopoly Go！》成為了Massimo Maetti口中“唯一完整的大富翁宇宙”。
“宇宙”聽起來似乎有點玄乎，在GameLook看來，《Monopoly Go！》是通過相對完整的社交體驗，對線上大富翁賽道進行了壟斷。盡管大富翁IP的手游很多，但就當下格局而言，《Monopoly Go！》其實算得上是賽道內的“獨家”。
類似情況其實在其他休閑游戲子品類也有展現(xiàn)，比如《地鐵跑酷》之于跑酷賽道。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的報告，在上線10年、當年同類競品《神廟逃亡》、《水果忍者》紛紛成為回憶后，《地鐵跑酷》仍高度活躍，且用戶留存在跑酷賽道中名列前茅——2023年《地鐵跑酷》1日新增、安裝留存率最高達到96.1%、7日最高達89.58%，對其他品類完成碾壓式領先。
《地鐵跑酷》其實正是《Monopoly Go！》的目標，成為霸占某個垂直賽道的長青品牌。目前來看，《Monopoly Go！》的確有這份實力，更長遠而言，今年4月Scopely被財大氣粗的沙特游戲集團Savvy收購，只要有意愿，沙特金主完全有能力支持Scopely做長期的品牌投放支出。當最大的資金問題被解決，其他一切的問題都不再會是問題。
結語
東邊不亮西邊亮，當二次元、SLG等中重度游戲在卷3A，并磕到頭破血流的時候，曾經(jīng)被輕視的休閑游戲卻成了新的大山。在制作和發(fā)行上，即便是向“超大型”轉變，超級休閑游戲制作門檻、成本依然低得多。
當然另一方面，門檻低并不意味著投入低，在缺少穩(wěn)定觸達增量用戶的背景下，市場可以容納爆款數(shù)量依然有限，畢竟《崩壞：星穹鐵道》上線之后，連《原神》也難免失血。
《Royal Match》、《Monopoly Go！》等產品真正代表的是一種可能性，一種市場仍并非真正存量，還有更多發(fā)掘潛力的可能。全球授權收入TOP10的IP中，孩之寶僅排第6，除大富翁外孩之寶還擁有變形金剛等IP，更不用提還有迪士尼、寶可夢等IP大戶，可見IP改編依然蘊藏著不小的機會，但考驗游戲企業(yè)選擇IP、以及游戲玩法方向。
機會從來沒有消失，只是越是艱難的時候，就越是留給了有準備的人。
《Monopoly Go！》告訴我們，做全民級游戲任何時代、任何市場環(huán)境下都是一門好生意，人多力量大，不要只盯著重度游戲。
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