外貿(mào)新人找客戶的方法

外貿(mào)新人找客戶的方法有哪些？

一、坐商模式

1、不得不說(shuō)的XX巴巴，一款收費(fèi)的B2B平臺(tái)，可以更新產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品，等待客戶發(fā)來(lái)詢盤(pán)，進(jìn)行交易。

知名度在國(guó)際上都是很有名的，門(mén)檻也不是很高，中小微企業(yè)都可以做，做阿里最核心的點(diǎn)就是，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)人人平等，就看自己怎么去吸引客戶了。但是做阿里巴巴的商家太多太多了，這個(gè)時(shí)候比拼的就是運(yùn)營(yíng)，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成本也是非常高的，所以對(duì)中小微企業(yè)還是不夠友好，而且一旦進(jìn)駐，后續(xù)維護(hù)成本相當(dāng)高，池塘太小競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，詢盤(pán)雖然多，但是真正能成交的是少之又少。

2、免費(fèi)B2B平臺(tái)，很多人喜歡注冊(cè)非常多的免費(fèi)B2B平臺(tái)，希望能夠有個(gè)客戶“一不小心”就發(fā)現(xiàn)了閃閃發(fā)光的你。然后發(fā)來(lái)詢盤(pán)，進(jìn)行交易。但免費(fèi)自有免費(fèi)的特色，不能說(shuō)絕對(duì)，但效果不是特別理想。

3、效果非常棒的谷歌推廣，只要做上網(wǎng)站，掛上谷歌推廣，基本上都能得到詢盤(pán)。

4、外貿(mào)網(wǎng)站的自然排名，優(yōu)化在谷歌搜索引擎上的關(guān)鍵詞排名來(lái)達(dá)到吸引客戶的目的，需要交給專(zhuān)業(yè)的做SEO公司去做（文末最后識(shí)別二維碼可聯(lián)系我！）。

5、起于三四線城市的短視頻平臺(tái)快手，在韓國(guó)，2017年12月，借助《Running man》，在Google play的下載排行榜中上升至29位。

同時(shí)，快手以同樣的方式進(jìn)駐日本、俄羅斯和東南亞等7個(gè)國(guó)家，于2018年上半年登頂這七個(gè)國(guó)家Google Play、App Store的雙榜第一。

抖音也正以同樣的方式發(fā)展到國(guó)外，據(jù)悉，抖音全球用戶新增近2億!到處都是“抖友”,嘀,嘀嘀，所以你要不要考慮呢？

二、行商模式

1.很多外貿(mào)商家都會(huì)擁有一個(gè)自己的自建站，這種站不會(huì)受到平臺(tái)規(guī)則的限制，也不會(huì)收傭金，非常靈活競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，可根據(jù)自己的需求進(jìn)行定制，能夠滿足一個(gè)企業(yè)的發(fā)展需求。

2.通過(guò)谷歌、雅虎等搜索引擎主動(dòng)找客戶，發(fā)送開(kāi)發(fā)信，推薦自己的產(chǎn)品。

3.參加展會(huì)。像在線下的客戶，交流起來(lái)就很容易建立信賴感，在展會(huì)上，客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品，并且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當(dāng)下簽單的機(jī)會(huì)比較大，這樣就省去了電銷(xiāo)、走訪、客戶跟蹤等開(kāi)發(fā)步驟，節(jié)約了時(shí)間成本。

4、社媒平臺(tái)可以說(shuō)是每個(gè)做外貿(mào)必備的客源渠道，如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等，這種是國(guó)外的流量點(diǎn)，像Facebook的日活躍量高達(dá)30億，利用這些社交平臺(tái)進(jìn)行推廣自己的產(chǎn)品，不會(huì)有地域限制，曝光量高，獲客成本低，客戶互動(dòng)性強(qiáng)，也是賣(mài)家的首要選擇。

5、各國(guó)黃頁(yè)上去找客戶，分享過(guò)各國(guó)黃頁(yè)的文章，自行查看。

黃頁(yè)是國(guó)際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類(lèi)別編排的工商企業(yè)電話號(hào)碼簿，以刊登企業(yè)名稱(chēng)、地址、電話號(hào)碼為主體內(nèi)容，相當(dāng)于一個(gè)城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本，國(guó)際慣例用黃色紙張印制，故稱(chēng)黃頁(yè)。黃頁(yè)，起源于北美洲，1880年世界上第一本黃頁(yè)電話號(hào)簿在美國(guó)問(wèn)世，至今已有100多年的歷史。

黃頁(yè)上面有各行各業(yè)的國(guó)外買(mǎi)家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁(yè)上找到客戶的聯(lián)系方式。

5、海關(guān)數(shù)據(jù)

（1）我們把這些海關(guān)數(shù)據(jù)拿來(lái)分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口情況，意向采購(gòu)商還在跟誰(shuí)合作以及哪些是急需采購(gòu)的客戶群體等。

（2）通過(guò)郵箱搜索軟件，可以搜索到精準(zhǔn)的采購(gòu)商聯(lián)系方式，開(kāi)發(fā)客戶。

（3）還可以配合國(guó)外采購(gòu)商背景調(diào)查。

但是不足點(diǎn)就是海關(guān)數(shù)據(jù)沒(méi)辦法實(shí)時(shí)更新，有很?chē)?yán)重的滯后性。

三、利用人脈

1、新人變老人，要學(xué)會(huì)老客戶轉(zhuǎn)介紹，通過(guò)客戶介紹的客戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較精準(zhǔn)，容易成交。

2、客戶轉(zhuǎn)介紹，像這種類(lèi)型的客戶，成交概率是非常高的，因?yàn)榭蛻舻目蛻羰潜容^了解對(duì)方的，只要推薦給你，說(shuō)明他有這個(gè)需求，只要做好產(chǎn)品的介紹和人設(shè)的包裝，基本上是可以拿捏住的。但是想要有這種優(yōu)質(zhì)資源，前提是需要一定人脈關(guān)系的，往往想混進(jìn)那個(gè)圈子，維護(hù)成本是很高的。

3、合理高效利用資源，比如你買(mǎi)了海關(guān)數(shù)據(jù)，你朋友買(mǎi)了XX巴巴。你倆可以交換一些客戶資源或者交換工具使用。