海外紅人營(yíng)銷活動(dòng)類型有哪些？跨境賣家該如何選擇？

紅人營(yíng)銷是跨境電商獨(dú)立站賣家本土化最有效且最便捷的方法之一，而隨著海外平臺(tái)對(duì)用戶隱私數(shù)據(jù)保護(hù)的逐漸加強(qiáng)，紅人營(yíng)銷還多了一個(gè)可以獲取更多用戶數(shù)據(jù)的優(yōu)點(diǎn)。

海外紅人營(yíng)銷的活動(dòng)類型是多樣化的，那么跨境賣家該如何選擇，在營(yíng)銷的過(guò)程中，又有哪些需要格外注意的地方嗎？

季節(jié)性或推廣性

季節(jié)性或推廣性紅人營(yíng)銷活動(dòng)，通常圍繞著特定的節(jié)日、假期或者任何有時(shí)效性的節(jié)點(diǎn)展開(kāi)，比如說(shuō)接下來(lái)的萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、黑五網(wǎng)一等。這類營(yíng)銷活動(dòng)，時(shí)效性是非常強(qiáng)的，所以為了避免錯(cuò)過(guò)最佳營(yíng)銷時(shí)機(jī)，賣家最好提前2到3個(gè)月就開(kāi)始準(zhǔn)備。

一方面，賣家需要花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)尋找紅人，并關(guān)注紅人在節(jié)日營(yíng)銷時(shí)的效果，另一方面內(nèi)容的制定、預(yù)告、發(fā)布、追蹤也都需要一個(gè)時(shí)間。

注意事項(xiàng)：這一類營(yíng)銷活動(dòng)，賣家在寄送樣品給紅人時(shí)，一定要把握好時(shí)間。如果寄送的時(shí)間過(guò)早，一方面會(huì)存在一個(gè)保存問(wèn)題，另一方面也有可能導(dǎo)致紅人對(duì)產(chǎn)品失去興趣，影響最終呈現(xiàn)效果。

但如果寄送時(shí)間過(guò)晚的話，就容易導(dǎo)致紅人沒(méi)時(shí)間準(zhǔn)備，這同樣會(huì)影響最終的呈現(xiàn)效果，甚至錯(cuò)過(guò)最佳發(fā)布時(shí)間。

常駐性

常駐型指的是長(zhǎng)期進(jìn)行的紅人營(yíng)銷活動(dòng)，長(zhǎng)期對(duì)受眾進(jìn)行潛移默化的推廣，是能夠在不知不覺(jué)間引發(fā)消費(fèi)者興趣，影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的。

注意事項(xiàng)：因?yàn)槭情L(zhǎng)期進(jìn)行，所以相較于中腰部紅人，微型、長(zhǎng)尾紅人會(huì)是賣家一個(gè)更好的選擇。一方面合作成本會(huì)更低，另一方面粉絲量較少，也更有可能會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為其是自然的口碑發(fā)酵，從而獲得更加理想的營(yíng)銷效果。

定制性

定制性紅人營(yíng)銷，即根據(jù)品牌的具體需求和目標(biāo)，定制化地設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)。這類活動(dòng)通常會(huì)選擇粉絲量較多的大型，甚至頭部紅人，并定制出最符合紅人本身風(fēng)格的營(yíng)銷方案。

定制性耗時(shí)更長(zhǎng)，且成本也較高，但不管是對(duì)品牌聲量的提升，還是對(duì)銷量的提升都是很有幫助的。

這三種紅人營(yíng)銷活動(dòng)類型，實(shí)際上并非是單選項(xiàng)，獨(dú)立站賣家在做營(yíng)銷時(shí)，更多還是要將他們結(jié)合起來(lái)，這樣效果會(huì)更加理想一些。